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《大時代之巔》第一千六百二十五章 推廣
一秒記住【新】 ,! 這天晚上,周不器熬夜在家看球,歐冠半決賽次回合的比賽,曼聯主場3:0輕取裡昂。加上首回合2:0的比分,以總比分5:0的大比分輕松闖入決賽。
 與此同時,另一邊的半決賽也結束了。布教授雖然來了一場影帝級的表演,也沒能阻止巴塞羅那兩回合以2:3的總比分被國際米蘭淘汰出局。
 今年的歐冠決賽,將是曼聯vs國際米蘭。
 到了春遊這天,周不器就邀請大家一起去看歐冠決賽,可惜沒人響應,倒是對他親自安排的燒烤很感興趣,吃得很歡實。
 還專門去水庫裡釣了一條魚,讓廚師收拾了一下,在戶外烤魚。
 可惜天氣還是有點涼。
 到了傍晚就有點冷了,大家就都紛紛返場。
 5月初是節假日,可以休息,企業家俱樂部就組織了一場活動。周不器已經很多期沒參加了,有空也要響應號召。
 隨著企業家俱樂部發展起來,過去的泰山會就沒有商業性質了,商業活動一般都是由企業家俱樂部來承接。
 周不器雖然年輕不掛職,可他是企業家中的明星,被柳老總多次邀請,隻好上台發言,要給全場超過120名天南地北的國內企業家講幾句。
 這是臨時性的安排,他一點都沒準備,就只能講一點做生意的心得——誠信。
 尤其很多人都想著去美國上市,這就更重要了。
 近期發生了一件震驚中外的大事,就是美國的一家不知名的調查公司叫渾水,做空了國內的一家著名的造紙企業——東方造紙。
 渾水公司其實是一個做空基金。
 他們的目的是做空股票來賺錢。
 可是,做空哪隻股票呢?
 怎麽才能保證做空之後,一定能賺錢呢?
 然後,渾水就另辟蹊徑想出來了一個主意,就是做暗訪,寫詳細的調查報告。先在市場上做空股票,然後把證據詳實的調查報告報出來,就可以讓股價大跌,從而從資本市場中大賺。
 東方紙業,就是他們的第一單生意。
 據說是渾水的那幾個老外在國內找人找關系,冒充合作夥伴親自到現場走訪了,發現東方紙業的廠房簡直是髒亂差,跟七八十年代的似的,跟他們公開宣傳的現代化設備差距巨大。而且,他們呆了一天,物流車總共就跑了兩三趟,跟他們宣稱的銷售數據差距太大。
 然後,渾水就出手了,認為東方紙業2008年的收入將近27倍,還說他們在過去一年有3000萬美元的資金被挪用……
 渾水首戰大捷,至少賺了1200萬美元,而他們的調研費用連100萬美元都不到,這生意真是太劃算了。
 周不器首都飯店的禮堂裡,拿著話筒看向人頭攢動的國內同行們,語氣很嚴肅地說:“我很年輕,我是個晚輩,有些話本不該我來說。但是,忠言逆耳,我願意給在座的朋友們提一個醒。我跟渾水的人不認識,但我跟紅杉的人打聽過,渾水的本質是個做空基金。他們就是為了在市場中尋找蛀蟲,然後趁機做空、發布調研報告來獲利。這是他們的商業模式。這也就意味著,東方紙業只是一個開始,後續會有越來越多的公司被他們盯上。我希望在座的同行們都能吸取教訓。東方紙業底子很厚,也許能扛住。換一家公司遇到這種情況,可能被要求強製退市。”
 渾水主要做的就是中概股的生意,先後對十多家中資企業發布過調研報告,只有新東方、好未來和安踏頂住了,其他公司基本都完了,輕則退市,重則破產。
 周不器開始講渾水的故事的時候,禮堂裡還時不時地傳來笑聲。
 可講著講著,很多人就笑不出來了。
 數據造假這種事,那真是普遍現象。能去美國上市的公司,那都是國內最優質的公司,連這類的公司都出現了嚴重造假,更何況那些沒法出國只能在大a股上市的公司了。
 聚會之間,周不器還有一個很重要的任務,就是推廣微書在國內的應用,號召大家跟進時代,數字化辦公。
 結果就出現了很荒唐的一幕,很多人都不明白,到底啥是數字化辦公?
 周不器內心拔涼。
 相比之下,孫正義家的聚會就很輕松了。
 5月7號,周不器回到舊金山,去參加孫正義組織的一場聚會,據說他也是邀請來了100多位創業者,都是軟銀在美國的投資項目。
 目的就是希望這些軟銀投資過的公司之間能夠有相互的幫助,能夠在條件允許的情況下使用彼此的產品。
 這是周不器給他出的主意。
 目的就是推廣微書。
 國內的微書現在還是免費版本,國外的微書則不同,庫裡安帶隊完成了對這款產品的改版,追求為大公司個性化的產品設計,堅持口碑營銷,拒絕“增長黑客”。
 微書這款產品是國內的團隊設計的,很多細節的設計上未必符合國外公司的需求,庫裡安又把產品界面設計外包給,並讓公關公司來做營銷。
 在聚會裡,就有超過62位創業者當場表態,願意接受微書,願意跟紫微星合作。這裡面有軟銀的關系,更重要的還是紫微星國際越來越顯赫的名望。
 62家公司裡,有超過4100名員工。
 微書的基礎版是每月5.99美元,包年是59.99美元。也就是說,單這一次聚會,周不器就為微書拉來了年收入50萬美元的訂單。
 金額不算多,關鍵這其中有很多知名企業,這才是最重要的。以後微書再推廣的時候,銷售就可以說“某某公司和某某公司也用我們的產品”,然後就可以產生連鎖反應,一步步地拉升增長曲線。
 第二天,周不器見到了袁爭,他已經走完了從思科離職的手續。
 接下來,就看著紫微星國際的談判了。
 談的條件好,他就加入。
 談得不好,他就獨立創業。
 周不器笑著說:“其實你可以兩個條件一起選。”
 袁爭馬上明白了他的意思,“既加入,也創業?內部創業?”
 周不器道:“對,紫微星國際來投入資源、資金和技術團隊,你來負責這個項目,拿到10%的股份。”
 如果是一般的創業,創始人持有的股份在40%左右是最合適的,創業成功的概率最高。個人持股太高了,團隊就會缺乏創業精神,都變成打工仔了,打擊積極性;太低了,創始人缺少一言九鼎的決策權,會影響創業公司的選擇。
 可內部創業不一樣,內部創業的邏輯是一個或者幾個創業者帶著一群打工者去做一件事,創業精神比大公司強,比真正的獨立創業公司弱。
 很多時候,大公司斥資100億,用最厲害的技術團隊和最優秀的管理團隊去做一個項目,未必能成;一個創業公司只有100萬的資金,只有一個相對平庸的團隊,反而能打敗巨頭獲得成功。
 這其中差著的就是創業精神。
 大公司有資金有技術有最好的團隊,卻缺失了創業激情;創業公司有激情,卻缺乏很多硬件條件。
 內部創業就是一個比較好的折中選項,日企裡最流行這一套,很多財團都是不停地內部創業,然後就變成了執掌著數個產業的大型控股公司了。百度推出愛奇藝,企鵝推出閱文,都算是內部創業。
 袁爭問:“決策權呢?”
 “給你。”周不器頓了一下,又補充了一句,“你直接跟我對接,不需要向任何人負責。如果將來哪天要單獨上市了,就用ab股,給你拿a股。”
 袁爭對這套模式還是比較認可的,既當了老板有了決策權,又能使用紫微星國際的團隊、技術和資金,大大降低了創業風險。
 周不器笑著說:“你要做的這個產品是雲視頻會議對吧?”
 “對,是要基於雲端的產品。”
 “微書其實也有雲視頻的功能,不過功能性沒那麽強,至少可以給你托個底,你在這個基礎上改進、升級就行了,速度上也快一些。”
 周不器已經聽說了,facebook已經開發出了一款雲視頻產品,不過這目前是他們的內部產品,供內部使用。
 等內部用得差不多了,產品成熟了,他們肯定會向市場公開。包括谷歌、微軟、甲骨文也都盯上了這個賽道。
 袁爭的這個創業項目, 當然是越快做起來越好。
 前世他離開思科創業,辛辛苦苦組建團隊、尋找資金、做技術開發和產品設計,默默搞了兩年多,才終於把產品上線。
 這一世背靠著紫微星國際的強大資源,就可以在效率方面大大地提升。
 袁爭笑著說:“我覺得可以做兩個研發中心,一個在矽谷,一個在國內。”
 “可以啊,”這對周不器來說就是小事一樁,“矽谷的你自己籌備,國內的我幫你聯系。這很好辦,如果不是太高端的技術,在國內做研發的成本更低。”
 “名字呢?”
 “庫裡安怎麽說?”
 “他說最好要打上‘ever’的品牌。”
 周不器點了點頭,“嗯,這是紫微雲旗下的系列雲端saas產品的統一性品牌,也有助於你打開市場。”
 袁爭點了點頭,“那就everzoom吧。”
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