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這也是沒辦法的事。

在此之前，周不器大大低估了在日本做電商的難度。這裡的電商模式是很落後，但是很穩定，電視購物、電話購物都出現二十多年了，整套線上轉線下的模式已經很成熟了。

想要在這種環境下衝殺出去，難度不小。

得需要更強有力的幫手才行。

比如曾經找紫微星合作，被周不器屢次拒絕的阿裡。

國內的互聯網商業模式，走在世界的最前沿。

在電商領域，當然就是阿裡。

阿裡媽媽就是阿裡首創的廣告模式。

易貝坑位費和傭金，讓很多商家很痛苦。尤其是小商家，訂單很少、銷售額很低，結果每個月還要支付500元錢的坑位費。

這就導致淘寶的賣家數量，遠遠超過易貝，商品數量非常豐富，用很短的時間內就打敗了對方。

打敗了易貝後，淘寶繼續免費。

那該怎麽賺錢?

阿裡媽媽就出現了。

淘寶上的賣家很多，流量有限。商家們想獲得流量，怎麽辦?要麽買廣告位，要麽是加入阿裡媽媽，按照銷售比例拿出一部分收入，轉讓給能夠為自己帶來流量的平台。

這個平台，可能是阿裡系的自家平台，也可能是外部的第三方網站。

這是商家的自主選擇。

可以加，也可以不加，不是強製性的傭金模式。

抱怨就少了。

可是深入地思考一下，這兩者之間，有區別嗎?

阿裡媽媽平台的出現，必然會導致商家內卷化。有的商家加入了，流量大增、銷售額大漲，然後搜索結果就提前了，強者愈強。

沒加入的商家訂單很少、銷售額很小。為了競爭，就只能加入，拿出一部分銷售收入，分潤出去。

分潤少了還不行。

少了排名還是低，讓出的利益越高，訂單越多、成交額越高，排名就越高。

結果就是商家和商家相互打架，相互內卷，競爭越來越激烈。

平台什麽也不用做，坐撈好處。

這套思路，周不器能看得清清楚楚，歷史書裡有太多類似的故事了。

皇帝和大臣有矛盾，怎麽辦?

不能直接出手，這太低級了。

有的蠢皇帝這麽搞了，就會讓自己和臣子處在對立面，朝廷政事就會一團糟。

正確的做法，是要培養出一個敵對的派系，借用另一波臣子的力量，把這個臣子給搞死。皇帝高高在上當裁判，穩坐釣魚台。

矛盾爆發在兩個臣子之間，當然和背後的皇帝就無關了。

在日本的電商市場，那些傳統的電商平台跟店鋪之間一定存在著坑位費、傭金的矛盾，這是一種他們解決不了的矛盾。

樂天、雅虎的日本人解決不了，亞馬遜、易貝的美國人也解決不了。

誰能解決這個矛盾，誰就能脫穎而出！

阿裡媽媽的模式很有機會。

這套商業模式，說起來簡單，可運作起來的細節比較複雜。周不器不清楚詳情，劉強棟也從沒研究過。

最了解的，當然就是阿裡。

把劉強棟叫到日本，讓他親眼看一看，親耳聽一聽。

目前，總共給京東日本找到了四個突破口:二次元，免費化，自建物流和阿裡媽媽模式的廣告平台。

每一個突破口，運作起來都很困難！

幾個中國人，言語不通地跑到日本來，帶著20多個本土員工……就算是揮舞著鈔票，想要短時間內把這麽多任務都完成，也有點不現實。

而且，

客觀因素的製約很大。搞二次元，要聯系動畫公司和經紀公司吧?

沒有人脈。

搞免費化，要派出銷售團隊去跟一些重點的商家對接，吸引他們來開店吧?

人手不夠。

自建物流，要有當地的人脈關系和政策幫助，才能在本土物流勢力的夾縫中成長起來吧?

沒有背景。

類似阿裡媽媽的平台……這看起來是最簡單的，可依舊沒有相應的經驗。

想解決這麽多問題，單靠紫微星和京東的力量還不夠。

還需要更多的幫手才行！

周不器把這些困難都擺在劉強棟的面前，讓他自己做判斷，還振振有詞地說:“我早就說過，我做電商，不是為了賺錢。我是為了能夠在海外建立起一整套零售渠道，幫助國內產品的海外銷售。阿裡的電商做得很好，還是應該把國內的最強力量都派出來，勁往一處使，齊心合力！”

劉強棟比較平靜，其實也正常，這年頭的京東，跟阿裡還挨不著，還不是水火不容的關系。

“咱們一件事一件事地說。”

“沒問題。”

“第一，二次元，這件事要怎麽運作?”

周不器一揮手，笑著說:“無非是跟一些經紀公司合作，先利用粉絲文化。發動一些偶像團隊幫忙配合，這個我來負責，讓YikYak的團隊來搞。”

劉強棟點了點頭，“那第二件事，免費化。我們做免費了，競爭對手會不會跟進?”

周不器一揮手，“這不可能！坑位費和傭金，是他們最依賴的盈利方式。不管是樂天、雅虎，還是亞馬遜、易貝，都是上市公司。他們沒法壯士斷腕，股東那邊沒法交代。尤其這裡是日本市場，是僵化、固化的代名詞。”

劉強棟又問:“自建物流呢?這需要一定的背景和人脈才行。”

周不器笑道:“所以就更要引進阿裡了。軟銀沒有股份，可軟銀是紫微星和阿裡的股東。如果這是一家紫微星和阿裡的合資公司，軟銀就會更加上心，幫更多的忙。”

劉強棟見他對答如流，心中就有數了。

看樣子，這個周老板已經打好了算盤，鐵了心要把阿裡拉入夥了。人多力量大，這是要把國內最精銳的電商團隊抽調出來，組合成一支精銳小隊，出征日本市場！

至於第四件事阿裡媽媽，就不需要詢問了。

阿裡不入夥，他們還要搞一個技術團隊，把這個平台開發出來。阿裡入夥了，直接拿過來用就行了。

周不器接著說了一番長篇大論——

“前幾個月股市大跌，現在的股市趨於平緩，看起來金融危機要控制住了。我給大家吃個定心丸，這不可能！在未來幾個月內，金融危機一定會劇烈爆發，暴發得非常嚴重。這就是我們的機會！”

“第一，金融危機爆發，日本政府要救市，我們不管是自建物流還是自建倉儲，這些投資行為都會受到當地的歡迎，都會受到政策支持。”

“第二，經濟危機之下，消費萎靡，商家們的銷售額降低。為了解決這個問題，很多大品牌都會放下尊嚴，主動地跟電商平台合作，尋求線上銷售的增長點。而我們的免費化策略，將是巨大的吸引力。”

“第三，經濟危機的時候，現實生活會越發地困難不盡如人意，會進一步地刺激娛樂業和二次元文化的發展。如果我們能把握好娛樂經濟和二次元的切入點，就可以迅速地打出名氣，建立起品牌！”

“阿裡是國內最好的C2C平台，京東是國內最好的B2C平台。我們的京東日本，恰恰就是B2C和C2C的結合。我建議，讓出一部分股份，引入阿裡。由紫微星、阿裡巴巴和京東共同組建起一支海外電商的征戰團隊，勠力同心、攜手共進！”

這一番話，說得劉強棟有點臉紅。

不是不同意，覺得周不器吹捧得有點過了。

國內最好的B2C平台，是當當，可不是京東。

可這也恰恰說明了周不器對京東的扶持之意，這要是不同意……那就有點說不過去了，有點不知好歹了。

劉強棟深吸了一口氣，“既然這樣，我沒有理由拒絕！”

周不器一拍手，“好！就應該這樣！”

劉強棟道:“我有一個要求，阿裡的股份不能比京東多。”

周不器很豪爽地道:“這沒問題，回國了我就找老馬，把這事定下來。咱們做的是大事，他有一萬條理由答應，也沒有一條理由拒絕。”

……

計劃不如變化快。

這裡原本是一個名叫“”的小網站，被京東日本收購了。結果京東日本的牌子還沒掛上去呢，看樣子又要改名了。

好在現在還處於前期的籌備階段，還是像過去一樣地運營著，並沒有完成改版。

周不器和劉強棟一起乘國際航班回國。

在飛機上，劉強棟還對商業問題很重視，“想打造出二次元的定位，可不容易。”

周不器對此充滿自信，笑著說:“放心，這事包在我身上！讓YikYak這邊的團隊負責。”

劉強棟覺得這事沒這麽簡單，就建議道:“日本有不少二次元的動漫網站，你可以調查一下。二次元社交也是社交，對YikYak的產業能夠形成幫助。 ”

周不器點了點頭，“有道理。”

下飛機後，周不器就給唐斌辰打去了電話，讓他關注一下日本有哪些本土的知名的二次元網站。

當天晚上，唐斌辰回了一封郵件。

詳細說明了這類情況。

所謂二次元，主要就是漫畫、動畫、電子遊戲等等。延伸一下，也包括一些愛豆偶像的粉絲文化。

最主要的是漫畫。

漫畫在日本的影響力，比美國還大。

可問題是，日本的版權管理很嚴格。在國內，可以上網看到一些很精彩的漫畫，其實都是盜版。

日本就不行了，漫畫公司都不喜歡把漫畫掛在網上。

放在網上，怎麽賺錢?

當然是賣漫畫書更賺錢！

以至於在網上很難看到漫畫網站，有也是原創性的網站，即大名鼎鼎的P站——pixiv網。

漫畫愛好者們可以自行把自己創作的漫畫掛上去。

賺錢效應很差。

相比之下，動畫片則相對自由了，即視頻網站……目前主要是兩個，一個是N站，一個是Z站，即和。

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