最新網址: 徐百卉扭著纖細的小腰，揮了揮素白的小手，離開了書房。

　周不器就有點莫名其妙。

　不知道她是啥意思。

　婕妤傳媒的確是“十校創業聯盟”做起來的公司，理論上來說，最大的話語權就在周不器這裡，這也是大家的共識。

　可在周不器看來，這就是徐百卉的公司，他從來不對婕妤傳媒的業務指手畫腳，徐百卉有困難的時候，就伸手幫忙，卻不會干涉她的任何決定。

　周不器又沒想搞財閥，去靠著商業版圖爭奪政治權利。

　婕妤傳媒不算是他的核心資產。

　他在這家公司裡沒有任何職務，連董事都不是。

　真正由周不器擔任董事長的有五家公司，分別是已經上市的暢遊、紫微星環球和紫微星數媒，以及籌備上市的紫微星和紫微星國際。

　這五大公司的業務已經夠他焦頭爛額了。

　他沒那麽大的控制欲。

　婕妤傳媒、太尊地產、緣味集團、愛斯達、京淘、潮玩公社、奈飛……反正各有各的命，這些都不算是周不器直轄的公司，更多的是散養的態度。

　這邊徐百卉走了，周不器就開了一個線上的暢遊的高管會。

　主要議題是去年收購的子公司take-two的戰略方向。

　take-two是一家主要做3A大型電腦遊戲的公司。

　可是暢遊的核心戰略是做手機遊戲。

　這多少出現了一些分歧。

　所以這次的會議討論，主要就是圍繞著take-two展開，要不要把take-two的那些電腦遊戲，也都推出手遊版……

　這是毫無疑問的！

　當初周不器會那麽看好take-two，並強力地推動這筆兼並交易，也是看上了take-two旗下的許多優質的遊戲IP。

　不過，在這個會議上，他沒有同意這個思路。

　暢遊目前的核心戰略是做手機端的遊戲，趁著這個智能手機初期的市場，開發出足夠多的優秀手遊，佔領用戶心智。

　可是，暢遊的資源有限。

　應該在眼下這個市場中競爭偏弱、搶地盤更容易的時間段裡，把更多的精力用來推廣那些“新遊戲”。

　讓這些“新遊戲”獲得成功。

　至於take-two旗下的那些王牌遊戲……其實一點也不著急，地盤都預定好了。

　比如2K系列旗下的NBA遊戲。

　這是籃球遊戲裡的王冠！

　市場中的籃球手遊很多，其實一點都不著急。誰願意做，就讓他們做好了，暢遊根本不用著急做，暫且先把籃球手遊的地盤讓給他們。

　等以後暢遊有空了，其他地盤搶得差不多了，覺得是時候把籃球手遊的地盤給收回來了，就把手遊版的NBA2K推出去就行了。

　靠著“2K”的品牌和這麽多年建立起來的用戶心智，可以很容易地後發製人。

　現在嘛，暢遊要把更多的心思更多的資源放在那些沒什麽底氣的領域裡，去爭搶那些充滿不確定性的地盤。

　大老板發話了，大家也就一致同意。

　take-two暫時的戰略路線不改。

　還會繼續以電腦遊戲為主。

　會後，暢遊的海外CEO唐·馬特裡克又專門跟周不器進行了視頻通話，說了一些更大的戰略方向。

　馬特裡克道:“我認為時機已經比較成熟了，我們應該逐步取消付費手遊的策略了，全面地向免費化遊戲推進。”

　“理由呢?”

　周不器在電腦攝像頭前，正襟危坐。

　旁邊，薛姨媽端著一個點心果盤來了，輕輕地放在了他的辦公桌上，然後用口型跟他說:“早點休息。”

　周不器只能點了點頭。

　想簡單地親熱一下都不行，只能是避開攝像頭，伸手在桌邊拍了拍她的腰，也示意她回去早點睡。

　另一邊，馬特裡克說道:“過去這幾年，手遊很多都是付費版，包括我們的《憤怒的小鳥》《會說話的貓》《植物大戰僵屍》等等，都有付費版。很重要的一個原因就是增加收入、減少開支。”

　周不器“嗯”了一聲。

　馬特裡克接著說:“付費遊戲，就意味著玩家數量不會那麽多。玩家數量少了，服務器的壓力就會小，遊戲公司在基礎設施的投入裡就會少。很多手遊公司都是創業小公司，這種模式可以讓他們以最小的成本來運營遊戲。而付費下載的模式，也可以有最直觀的盈利。”

　周不器笑著說:“可實際上，免費遊戲比付費遊戲更賺錢。”

　馬特裡克道:“沒錯，我們這裡已經有許多數據上的論證了，比如《憤怒的小鳥》。過去這一年裡，付費版的《憤怒的小鳥》，全球共完成了2.8億次下載，我們為此獲得了2億美元的收入;免費版的《憤怒的小鳥》，卻為我們帶來了超過4.3億美元的收入。”

　周不器道:“道具銷售唄?”

　馬特裡克道:“不僅是道具銷售，還有內置的軟硬廣告，比如可口可樂、奔馳、傑克·瓊斯、耐克等一些可以內置到遊戲內容裡的商標，甚至曼聯都給了一筆200萬美元的讚助費，廣告收入就達到了8000萬美元。”

　因為是免費遊戲，所以玩家數量極多。

　很多玩家不會花錢買道具，那要怎麽從他們身上賺錢?

　廣告就是最好的答案。

　玩家數量越多，廣告費就越多。

　《憤怒的小鳥》已經成為了暢遊旗下的一款神級遊戲，是去年全球收入最多的一款手遊。相關的衍生電影已經立項了，由夢工廠動畫來負責，傑弗瑞·卡森伯格親自操刀，初步計劃是製作一個三部曲的動畫系列電影。

　今年就會開機拍攝第一部動畫大電影，估計明年就可以上映。

　馬特裡克道:“不僅如此，免費版的平均在線時長，也要比付費版更長。”

　周不器沒怎麽玩過這遊戲，但基本能猜到一些設計上的策略，問道:“激勵機制?”

　馬特裡克道:“對，就是激勵。付費版裡，不需要花錢買道具;免費版裡， www.uukanshu.net玩家需要花錢買道具，或者是做一些在線任務來兌換道具。花錢買道具，可以帶來消費的快樂……嗯，這是花錢帶來的優越感。不花錢買道具，也可以很積極地去做一些在線任務，還可以進一步地提高遊戲的吸引力。”

　這跟周不器的猜測差不多，“免費版的遊戲才更符合人性。”

　馬特裡克道:“沒錯！不想花錢的，就不花錢;想花錢的，可以通過買道具來在遊戲中獲得優越感。這種策略滿足了所有玩家的需求。相比之下，付費版就太單調了，只是為了玩遊戲而遊戲，這是純粹的乾淨的遊戲模式。做最純粹的好遊戲，這應該是電腦端3A遊戲的理念，似乎不適合手遊。”

　這種理念性的分析，周不器就不好多講了，他就是個外行，“所以暢遊接下來要改變手遊的市場策略?”

　馬特裡克道:“對，應該全面地推進免費化，要逐步地放棄、退出付費遊戲的市場。免費+道具+內置軟性廣告的模式，才是最適合手遊的發展策略。”

　(本章完)