除了Kakao集團之外，紫微星在韓國的互聯網業務還有一個“代理人”，就是做電商的JTmall，負責人是金鍾赫。

  這天晚上，周不器就請金鍾赫和他的幾個小夥伴一起吃飯。

  論發展程度，JTmall遠遠不如Kakao。

  不過，JTmall相當於京淘的半個子公司，做的是自營模式的電商……有京淘的全程技術指導和經營模式的借鑒，想做得太差都很難。

  京淘持有JTmall的股份達到了56%。

  現在京淘的市值達到了216億美元，其中16億美元的市值大概就是由JTmall貢獻的。也就是說，JTmall的估值可以達到30億美元。

  金鍾赫的老爹是現代的高管，是純粹的現代系。

  他在思路上跟金凡秀也完全不同。

  金凡秀是打算朝著財閥化發展了，與其靠現代，不如靠自己，他未來要成為新一代的基於IT行業的大財閥！

  金鍾赫就沒有這樣的野心，一心綁在現代身上。

  以至於JTmall有一個很重要的業務，就是汽車銷售，可以在線出售現代汽車，以及現代汽車的很多官方的配件。

  周不器跟他會面，更多的是走個過場，告訴對方也是告訴現代，周大老板沒有忘記你們，你還要繼續努力啊！
  實際上，周大老板現在已經把注意力都放在金凡秀身上了。

  這人真不一般！
  等晚上的第二場，就再次印證了周不器的看法。

  跟金鍾赫見過面，周不器又來了第二場飯局，請剛剛加班工作完的暢遊副總裁李葉的團隊用餐。

  他們剛剛跟Kakao那邊結束了談判。

  李葉道:“Kakao旗下有Kakaogame這個遊戲事業部，想要成為暢遊在韓國的主要代理商。他們對這個業務有很大的期待，未來可能會單獨拆分、單獨上市。”

  周不器笑道:“這是要包圓了?”

  李葉道:“不包圓，但他們想要全部遊戲的優先權。”

  周不器點了點頭，“不奇怪。”

  李葉道:“不過，他們不會出一分錢的代理費。收入分成也是四六開，暢遊拿四成，Kakao拿六成。”

  “啊?”周不器就有些驚訝，“這條件?”

  這代理條件可有點過分了。

  一般遊戲代理，是三種模式。

  一，買斷製。

  遊戲代理方每年出一筆買斷費，然後這款遊戲是虧是賺，賺了多少錢就跟遊戲廠商都無關了。

  二，分成製。

  代理方很窮，或者魄力不足要降低風險，就會是分成的模式。賺錢了，大家一起分錢。一般都是五五分成。

  Kakao遊戲事業部這邊開出的條件就是這種分成製。

  他們不出代理費。

  可是，分成有點低了，理論上應該是五五分成，可他們卻隻願開出四六分成，有點損害了暢遊的利益。

  暢遊的《天龍八部》在寶島、馬來西亞、泰國那邊發行，采用的都是這種分成製，都是五五開。

  Kakao這邊憑什麽就是四六開?

  應該是六//四開才對！

  暢遊是六，Kakao是四。

  因為Kakaogame這個業務的實力還很弱，一定得讓出更多的利益才能爭取到跟暢遊這種大公司合作的機會。

  還有第三種模式，就是“代理費+分成”。

  這一般都是頂級遊戲了。

  比如暢遊在國內代理的《魔獸世界》，除了要支付一筆昂貴的代理費，還要每年支付50%的利潤分成。暢遊的《英雄聯盟》在韓國很是風靡，也是這種模式，目前由韓國的遊戲巨頭NCsoft來代理運營，簽約五年，代理費是1850萬美元，另外還有56.5%的利潤分成。

  李葉表現得則很平靜，緩緩的道:“這就需要您來決定了。Kakao給出的合作條件是零加盟費，以及50%的利潤分成。但是，他們承諾了股份。”

  “哦?”

  周不器眼睛一亮。

  李葉道:“他們說，Kakaogame這個事業部未來一定會分拆出去，並且單獨上市。一旦分拆了，暢遊可以通過這段時期合作利益受損的知識產權入股，經過評估後可以拿到最低15%最高25%的股份。”

  周不器一下就鄭重起來，“這個金凡秀！”

  李葉不明所以，試探著問:“怎麽樣?”

  周不器又好氣又好笑，“人家這是跟我示好，給我送禮呢，你說怎麽樣?”

  “送禮?”李葉就有些不太好理解了，“哪有這樣送禮的?”

  向暢遊“贈送”15%-25%的股份，表面上看這的確是送禮。

  可這有一個前提條件，Kakaogame得成功了才行，並且真的運作上市了。否則Kakaogame失敗了，別說25%的股份了，就算是99%的股份也一文不值。

  要知道，韓國是遊戲王國。

  這裡有太多的遊戲公司，有太多的各類電子遊戲了。這就導致韓國的遊戲玩家都非常地挑剔，有著全世界最刁鑽的遊戲口味。

  在這個領域，堪稱世界第一。

  跟地理條件有關，年輕人都在首爾工作，韓國5000萬人裡，首爾就佔了2500萬人。導致這個國家有著很嚴重的大城市審美傾向。

  很多遊戲行業欠發達的國家，比如東南亞地區，隨便一款垃圾遊戲都能大賣。韓國就不行了，一定得是頂級遊戲才行。

  通常來說，如果一款遊戲在韓國火了，那麽在其他市場也一樣有著大賣的潛質。如果一款遊戲在其他大部分的市場都大賣了，在韓國還真不一定會受歡迎。

  Kakaogame憑什麽一定能在韓國這個紅海的遊戲市場裡衝殺出來?

  如果暢遊跟Kakaogame合作了，就相當於暢遊也跟著承擔一部分風險了。要是暢遊把遊戲交給NCsoft、NHN、Naxon等其他韓國的遊戲巨頭來代理，就可以穩穩地賺大錢。

  這種思路的不同，就是屁股決定腦袋了。

  李葉是高管，是管理層決策思維;周不器是大老板，是企業家決策。前者靠的是精密的計算和各種數據的分析，後者靠的是……靈感、眼光和玄乎其玄的很有迷信色彩的運氣。

  對周不器來說，又多了一個更核心的要素——先知先覺。

  他對自己的“天賦”就更加地自信了。

  見李葉副總裁有些困惑，周不器就簡單地解釋道:“金凡秀這人野心勃勃，打算四面出擊，覆蓋韓國互聯網行業裡的方方面面。他手裡缺錢。Kakaogame想要發展起來，就得截留下更多的資金來發展業務。”

  李葉扯了扯嘴角，“從屬於暢遊的利潤裡截留。”

  周不器瞥他一眼，“不是說了會拿股份來補償嗎?就當入股了。等以後Kakao的遊戲業務發展起來了，分拆了，有錢了，就不需要這種補償條款了，雙方就可以正常地簽合同了。”

  沒辦法，得做好安撫。

  李葉是暢遊韓國業務的負責人，韓國市場的收入越高，他的業績就越好，獎金就越多、期權就越多、晉升的概率就越高。

  可現在Kakao沒錢，為了發展遊戲業務，就只能減少向暢遊的支付，留下更多的錢供自身發展。

  這樣一來，暢遊在韓國市場的收入就減少了，李葉的業績就差了，收入就少了，他自然不喜歡這樣的方案。

  李葉歎了口氣，也不好意思跟大老板去爭辯，接著說:“Kakao的意思，等三年後暢遊跟NCsoft基於《英雄聯盟》的代理合同到期了，他們想把這款遊戲接過去。我這次來韓國，很重要的一件事就是跟NCsoft談續約。”

  周不器毫不猶豫地說:“暫停續約！”

  “好吧。”

  李葉就很無奈了。

  周不器道:“我不太清楚你在韓國的具體工作上的分配，但你回頭可以跟任羽辛說清楚。你在韓國最重要的一個工作，就是跟Kakao合作，幫他們把遊戲業務給做起來！等Kakaogame分拆之後，盡可能多地拿到股份上的補償。”

  這樣一來，李葉在韓國的工作屬性就變了。

  此前是賺錢越多越好，現在是在Kakaogame中拿到的乾股越多越好。KPI的評判標準變了，李葉的獎金、期權和晉升空間就都回來了。

  這一下，李葉就很高興了，對大老板這麽公正地安排非常滿意，既感激又敬佩，笑著說:“好的，回頭我就跟任總討論這件事。”

  周不器道:“放心吧，韓國這種小國寡民的市場，創新性嚴重不足。Kakao靠著KakaoTalk的流量優勢， 做什麽都成，這環境比國內還寬松。韓國這邊都是康采恩的壟斷模式，國內根本不允許，韓國卻可以大行其道。壟斷才是賺錢的第一利器，Kakaogame有什麽理由不成功?”

  壟斷的形式有很多種，卡特爾、辛迪加、托拉斯、康采恩。其中，康采恩壟斷模式就是壟斷的最高階，是幾百年來商業社會總結出來的資本家掌控經濟和政治的最佳手段。

  韓國的財閥模式就是典型代表。

  這是合法壟斷。

  政客有了壟斷優勢，可能依舊把壟斷生意做得一塌糊塗，賣石油賣礦產每年還能虧幾百億;商人就不一樣了，獲得了這種壟斷許可，成功的概率會遠遠高於失敗的概率。

  金凡秀就是那種精英的商人，眼光銳利、作風大膽、思路清晰，給了他這種優勢，又有了超級流量工具的助陣，想失敗都難。

  不過，這終究會有一些失敗的可能。

  就像此前周不器會在金凡秀和金鍾赫兩人身上投注一樣。遊戲業務，也不能隻押寶在Kakaogame這一家身上。周大老板早就盯上了另一家韓國的遊戲巨頭。