最新網址: 這就是在國內創業跟在海外創業的不同之處了。

　在國內，誰是誰都太了解了。

　尤其郭鵬飛、孟厚坤、陳東、季子安這些人，都是在大學時期就跟在周不器身邊，相互之間都極有默契和信任。

　哪怕是不熟悉的人，大家都是同一片土壤中長大的，語言相同，習慣和文化上也都差不多，彼此之間也可以很快地熟悉起來。

　所以在國內做公司，就可以很大膽地用人。

　哪怕這人是郭鵬飛、陳東這種沒什麽社會經驗的大學生，也可以委以重任，用伯樂的視野去發現他們。

　在海外就不同了。

　人生地不熟的，周不器就很難去重用一些有想法的小年輕去做一些大項目了。

　想當伯樂，首先你得懂馬。

　這國外的馬，周不器可相看不準，他就很難從馬群中用敏銳的眼光去把千裡馬給挑選出來了。國內還能先知先覺，這些老外他真是沒幾個認識的。

　怎麽辦?

　也簡單，不當伯樂了。

　直接去市場上買千裡馬就好了。

　就比如這位大名鼎鼎的前微軟高管史蒂夫·辛諾夫斯基。

　具體的產品設計、技術框架，周不器都不太懂，就只能說一下他對這款基於雲計算的在線協作平台的一些概念和思路。

　在執行層面要怎麽做，周不器就愛莫能助了，就全看辛諾夫斯基的水平了。

　要是他做失敗了……

　也沒關系。

　市場中肯定還會有許多類似項目的創業公司，到時候就以紫微星國際的名義去直接兼並購了。最優解達不到，有次優解也行。

　總歸要把這個賽道給佔住。

　接下來，就是討論的重點了。

　投資和股份，怎麽分配?

　辛諾夫斯基不缺錢，他既然就決定要做這件事了，也一定會個人出資，否則就不叫合作人了，叫職業經理人了。

　周不器道:“我覺得2億美元的啟動資金挺好。”

　“會不會有點多了?”

　辛諾夫斯基面色微微一變。

　他雖然不差錢，可跟周大老板相比，還是有很大的差距。他全部的資產大約有8億美元，可那都是以股票、債券、房產等形式存在。

　想直接湊出1億美元，這可不容易。

　得大手筆地拋售微軟的股票才行。

　周不器笑著說:“錢多一點，總歸不會是壞處。”

　辛諾夫斯基咳了咳嗓子，猶豫著說:“創業公司，不需要太多的人，也不需要有太好的辦公設施，一旦發現不對，可以及時止損。也許……也許早期投入500萬美元就夠了，我們可以各出一半。”

　周不器不同意，“這太少了。”

　要是一般的項目，初期投資，當然是越少越好。

　其實就是試錯成本。

　一旦失敗了，也虧不了太多。

　可是對一些重點項目來說，初期投資一定是越多越好。早期投資越多，佔有的股份就越多，等項目成功了，估值越來越高了，想要獲得股份所需要的資金就會急劇增加。

　比如，辛諾夫斯基的方案是投資500萬美元，雙方各佔一半，股份平分。

　辛諾夫斯基持股投資250萬美元，持股50%;周不器投資250萬美元，持股50%。

　這麽點錢肯定不夠用，就需要不斷地融資才行。

　等公司估值達到20億美元了，稀釋10%的股份就可以獲得2億美元。到時候，就是辛諾夫斯基出資250萬美元持股45%，周不器投資250萬美元持股45%，新投資方出資2億美元獲得10%的股份。

　這就不對了。

　周不器對這個項目充滿了期待。

　他又不缺錢。

　將來融資的時候，肯定會優先進行投入，以個人名義或者紫微星國際的名義。花2億美元獲得10%的股份，再加上初期的45%，一共55%。

　相當於總投入2億零250萬美元，才獲得55%的股份。

　這就太劃不來了。

　要是按照周不器的方案，他出資1億美元，就可以獲得50%的股份。而先期總投入2億美元，這筆錢想花完可不容易，幾乎就不需要融資了。

　如果真的要融資，可能就是直接IPO上市了。

　就不用持續不斷地進行融資去稀釋股份了。

　不過，錢和股份的事情都是小事。

　最重要的是人心。

　辛諾夫斯基是微軟的核心高管，在微軟工作了二十多年，身家不菲，他根本就不缺錢。要是隻讓他出資250萬美元……這點錢對他來說，又算得了什麽?

　沒了，也就沒了。

　要是讓他出資1億美元就不同了，辛諾夫斯基又不是什麽頂級的大富豪，資產不少，可是現金根本拿不出來。

　想籌到1億美元，他要麽就是得賣掉微軟的股票，要麽就得去貸款。

　這就美滋滋了。

　壓力給到了他，他想不努力都不行，就會全心全意地把全部心思都放在創業公司裡。這麽多錢投進來，他想後悔都不行。

　1億美元對周不器來說不算什麽，可這樣一筆錢，足以把辛諾夫斯基給捆綁住了。

　……

　辛諾夫斯基似乎有些優柔寡斷。

　也可能是跟周大老板接觸的時間太少，對他這種雷厲風行的作風不太習慣，需要慢慢地去消化。

　等到了紫微雲的子公司EverZoom，他就一下興奮起來了。

　讓周不器都有點莫名其妙。

　一問他原因，他說這裡都是年輕人，跟這樣一批年輕人在一起工作，才會更有動力，工作起來才會更有創造力。

　然後，辛諾夫斯基就有點“忘乎所以”了，跟幾個年輕人聊SaaS的在線協作的產品理念，說起來就很是投機，竟是把周大老板給忘了。

　周不器一下就覺得這人有點靠譜。

　然後，就跟EverZoom的總裁袁爭聊起了產品策略的事，袁爭一下就說到了HTML5上，笑著說:“EverZoom應該是公司支持HTML5技術的一款代表性的產品。”

　周不器含糊地說:“嗯，HTML5會是未來的大趨勢。可是在手機端，產品開發還是要以App為主。”

　袁爭道:“只要經費足夠，當然就可以開發出足夠多的版本。可是從產品的差異化上來看，我們一定要在HTML5的方向上深度鑽研，不是做到世界第一，也一定要是世界前三。尤其是Zoom這種多人在線視頻會議類的產品，包括你和辛諾夫斯基想要做的這個在線協作設計工具，都一定要沿著HTML5的技術思路去做。你說手機端的核心是App，可這一類的產品，主要的應用場景不是手機，而是電腦。”

　周不器深以為然，“嗯，的確是這樣。”

　袁爭道:“所以一定要做HTML5。只有基於HTML5技術的產品，才能一套產品同時適配在Windows、、Linux等操作系統上，可以照顧到所有領域的不同群體。尤其是做設計，有的設計師喜歡用蘋果，有的設計師喜歡用微軟，還有人喜歡用Linux系統。”

　周不器笑著說:“Zoom就是這樣起步的?”

　袁爭道:“現在也就算只是走出了第一步，大多數的傳統軟件，都是本地化服務。新的挑戰者想要對他們發起衝擊，最好還是要主動差異化，他們是本地化軟件、本地化服務，我們就要做雲端軟件、雲端服務。差異化才是最好的競爭力。”

　周不器很認同， www.uukanshu.net “你一會兒跟那家夥好好聊聊，說說你的看法。”

　“他要是不同意呢?”袁爭追問了一句。

　周不器沉默片刻，緩緩的道:“他要是不同意，那他不是我們要尋找的合作夥伴。”

　“嗯，懂了。”

　袁爭是華人，才華橫溢。

　名氣雖然比起辛諾夫斯基差了十萬八千裡，但周不器知道這是一匹千裡馬。辛諾夫斯基只是一匹從市場中買來的千裡馬，這千裡馬能不能適應自家的馬場還不一定呢。

　還是從自己家馬場裡挑選出來的千裡馬更符合自家馬場的氣質，能夠更適應、生產的更好。

　尤其是袁爭的這些產品觀點和技術路線的選擇，完全符合紫微星國際當前的戰略規劃，絕對是上下一心。

　(本章完)