最新網址:

周不器展開了一番論述。正常的創業思路，是找一個有市場需求的行業，建立一個優秀的團隊，找來部分資金，就開始幹了。

失敗的概率很高。失敗的原因有很多，創業團隊的能力高低，往往是最不重要的。

阿裡當年的十八羅漢，都是歪瓜裂棗在別的地方找不到工作的湊在一起;企鵝剛創業的時候，也是一群蝦兵蟹將，技術總監要拿著一本數據庫寶典，邊學習邊去寫代碼。

能力差了不要緊，慢慢學就行了。就怕方向選錯了。就怕沒經費。大多數創業失敗的原因，主要是來自兩點:一，方向選錯了;二，錢不夠。

只要過了這兩關，就可以成功。尤其是錢。這幾年，錢的決定性作用還沒有受重視，還是傳統的那一套創業理念。

國內是

“搭班子、定戰略、帶隊伍”，國外是

“定戰略、搭班子、帶隊伍”。再過些年就不一樣了。首先，就是國內的人才足夠多了，可以根據戰略需要來挑選人才了，尤其科技行業的創業。

柳老總為本土民營企業提出的

“搭班子、定戰略、帶隊伍”思路就不適用了，可以更新換代，朝著馬老板提出的歐美風格的

“定戰略、搭班子、帶隊伍”的三要素思路去轉變了。還有更重要的一點，就是錢。

砸錢做市場，比什麽戰略都更管用。錢多，就是絕對實力。凡客、樂視的失敗，與其說是戰略失敗，還不如說是

“活人憋尿憋死”的，是因為現金流危機沒挺過去，所以失敗了。根本原因，是沒錢了，所以玩不轉了。

要是凡客、樂視這種公司再晚個五六年出現，國內的資本熱潮起來了、新的創業觀念出現了，說不定這倆公司就創業成功了。

美團、滴滴、拚多多、快手等一批新時代的it公司的成功，就是基於

“錢無限多”這樣一個新的創業理論的大背景。包括蔚來、理想等一批造車新勢力，之所以敢跟特斯拉掰手腕，也是基於國內蒸蒸日上的經濟形勢和熊熊烈火般的資本浪潮。

錢無限多，就可以跟特斯拉正面硬扛。然而，後來種種原因之下，環境變了，他們融不到更多的錢了，也就不行了，就會被遠遠甩開了。

現在才2011年，國內相關部門批準民間私募的大規模運作沒幾年，算是剛剛起步。

等過幾年成長起來了，

“錢無限多”這樣一個資本概念，在創業環節中的重大作用就明確無誤地體現出來了。

周不器說出的這套觀點，放在幾年後，那已經是行業共識了，沒什麽稀奇。

甚至都破圈了，都應用到奶茶連鎖、咖啡連鎖、火鍋連鎖的領域裡了。

不過，現在才2011年，絕對是很新鮮的觀點。周不器道:“京東選定了電商的方向，非常正確，國家的信號很明確，接下來一定會大力推動電商市場的發展。接下來，就是錢了。錢一定是越多越好。”

“嗯。”劉強棟似乎還在猶豫。周不器明白對方的心理。無外乎就是不甘心過分地稀釋自身對京東的持股份額。

現在已經是年末收官了，過去這一年，京東的年度虧損是20億。乍一看，太震驚了，太多了。

可是，京東的年銷售額超過400億。只要京東能拖延一年半載的貨款，那麽帳上就能存有幾百億的現金流，然後去不斷地寅吃卯糧，用未來的收入來填補今天的虧空。

區區虧損20億，根本就不算什麽。除非真的發生了不可控的意外事件，京東的品牌信譽毀了，

所有的供應商都來催債，發生了擠兌事件。可是這種事情，幾乎不可能發生。這樣來看，京東現在根本就不缺錢。

既然不缺錢，為什麽要融資稀釋自己的份額?就算要融資，等堅持幾年，京東的估值越來越高的時候再融資，豈不是更好?

私心作祟，其實這很正常，人非聖賢，都有私心。周不器卻覺得應該從更大的角度來看待這個問題，

“我剛才說了，我給暢遊提出了要求，要野蠻生長。這是行業大趨勢，京東也應該抓住野蠻生長的機會，這是對的。但要解決好野蠻生長所帶來的隱患重重。如果帳上有足夠多的錢，就是解決所有野蠻生長所帶來的潛在危機的終極方案。錢就是脊梁，哪怕肩膀上的壓力再大，也能屹立不倒。”劉強棟問:“暢遊怎麽做?”周不器笑著說:“融資啊，已經跟軟銀那邊說好了，定向增發5億美元。而且，暢遊已經上市了，可以有更大的債權融資的空間。明年，至少要發債20億美元。”劉強棟眉梢一挑，

“現在的遊戲市場不太好吧?”

“正因為不太好，才更應該抓住機會快乾猛乾呢。趁著現在是行業低谷，要多搞錢，多發展。在別人憂心忡忡的時候，暢遊要義無反顧地衝進去。”周不器沒含糊，抬頭看他，

“京東也應該這樣，你好好考慮一下。團購潮的崩潰，對國內的電商環境形成了很不好的衝擊。這恰好是個大環境上的低谷，這是一個機會。”京東是一家國內的一家非上市公司，這就有點尷尬。

國內的金融市場監管很嚴，很難對互聯網公司進行無資產抵押的放貸，銀行不給貸款，也不允許有放貸模式的對衝基金在市場中出現。

因為京東沒上市，內部材料沒公開，也很難獲取國外資本機構的信任，很難從國外拿到貸款。

那就只能是股權融資這一條路了。否則像亞馬遜那樣，股權融資和債權融資一起走，京東的發展就會順遂、輕松很多。

截止到年底這個階段，亞馬遜前前後後融資達到200億美元，是京東的20倍，貝佐斯的持股份額依舊能超過30%。

因為亞馬遜很多時候都是在債權融資，他們有足夠廣足夠多的渠道來借錢。

國內就不行了，很多互聯網公司的創始人持有的股份那麽少，就是因為這類的公司沒法獲得貸款。

拿不到貸款，那就只能是不斷地稀釋自己的股份去選擇股權融資了，把股份都讓給了資本機構。

劉強棟點了點頭，

“是這個道理。”周不器很感慨地說:“這幾天，我跟老馬見了很多次。媒體都報道了，他要從雅虎那裡回購阿裡的股票，收回控制權。那還是2005年的事了，雅虎拿到了阿裡40%的股份，阿裡則拿到了10億美元的發展資金。為此，馬老板甚至都要面臨著喪失企業控制權的潛在危機。可是，當年雅虎拿著這10億美元，最早找到的是盛大。盛大的陳老板擔心失去控制權，沒有接受，這才給了阿裡機會。”劉強棟

“嗯”了一聲。周不器接著說:“現在回過頭來再看，馬老板的決定多高明?先別管稀不稀釋股份，先拿到錢再說！錢才是一家企業發展的最大定心丸。馬老板現在有機會收回阿裡的股票了，他又可以牢牢控制阿裡了。再看盛大呢?盛大已經灰溜溜地從納斯達克退市了。還有那個我以前投資後來卻賣給盛大的酷六網。酷六為什麽會被土豆、優酷，甚至被後來才出現的什麽愛奇異、暴風、樂視這些視頻網站超越?就是因為盛大沒錢了，養活不起酷六，沒法跟競爭對手發起對影視版權的搶購戰。盛大帳上要是有足夠多的錢， 陳總那個打造娛樂生態產業的構思，說不定還真能成。”劉強棟笑著說:“不就是勸我要啟動京東新一輪的融資嘛，一句話的事，不用講這麽多大道理。”周不器道:“不是融資不融資，這是一個很新的概念。這幾年可能很難接受，過幾年一定會越來越多的人理解。資本才是決定企業發展的核心競爭力，科技公司也一樣。”

“不是技術?”

“說技術也沒錯，但有一個大前提。國企靠得是權力，民企靠得是資本，這才是各自最核心的發展關鍵。咱們民營企業，得先握有大資本，再來談技術、談星辰大海。”

“嗯，要有錢。”劉強棟已經決定了，

“回去就開董事會，要啟動京東新一輪的融資。明年我來美國這邊上學，得給手下團隊把最大的隱患給解決。”周不器笑道:“對，那咱倆就差不多了。我這幾年當甩手掌櫃，感悟出來了一個秘訣，就是把錢的問題給解決好。要想馬兒跑，得叫馬兒多吃草。”

“嗯?”劉強棟哈哈大笑起來。周不器愣怔一下，

“這有什麽好笑的?我說錯了?”劉強棟擠了擠眼睛，戲謔地說:“阿裡從雅虎收回股票了?”

“嗯，已經內定了，暫時還沒公開。”

“你參與了?”

“算是吧。”周不器點了點頭。劉強棟笑著問:“能賺不少吧?”周不器坦然一笑，

“嗯，是能賺一筆。”劉強棟深以為然地說:“那你應該沒少給馬兒喂草，要不拿不下這麽好的抄底的賺錢機會。”周不器也哈哈大笑起來，

“你少去埋汰人！”

最新網址: