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《大時代之巔》第一千九百四十五章 團購打所有
一秒記住【新】 ,! 中午,周不器跟張一明、郭鵬飛、梁儒波、賀陽、孟厚坤、張緒豪等人一起在園區裡的2號食堂的包廂裡吃了一頓工作餐。
 借著用餐的時機,開一個會。
 周不器這次是臨時回國,這些高管們每天的工作日程都排得很滿,他也不想因為自己是老板就隨意地改變他們的工作計劃。
 中午,先碰過頭,簡單的交流一下。
 晚上8點以後,算是進入下班時間了,大家再一起開一個正式的會議,把紫微星和小米會達成短期戰略合作的意義說明一下。
 其實也不複雜,就那麽幾點原因。
 首先就是先知先覺,小米的背後是雷俊,號稱“雷布斯”,有沒有周不器的幫忙,他都能把小米做起來。
 低價智能手機市場還是一片空白,只要小米一出現,就可以橫掃整個行業,讓中華酷聯、金利、魅族等幾大國產手機品牌,以及htc、lg、諾基亞等許多外國品牌集體歇菜,對山寨機市場更是徹底的清掃。
 價格就是最大的競爭力。
 順水推舟的事,為什麽不做?
 白撿的便宜,不要白不要。
 而且,這可不是一般意義上的順水推舟。
 以雷俊的視角來看,現在的小米身處萬丈深淵,有無數的困難,周大老板出手相救,這就是雪中送炭!
 收獲了雷俊的無限感激不說,以後一旦真的跟愛斯達發生了一些業務上的摩擦,也不會鬧得太過火,好說好商量。
 這是周不器最看重的一點。
 未來國內的智能手機市場,尤其是中低端機市場,競爭空前激烈,激烈到把所有的外國品牌全都乾死了,連蘋果出一款中端機在國內市場都沒戲。
 老外早早的全部被淘汰了,最後的大決戰,只剩下了幾家國產品牌。
 打得那叫一個血雨腥風,不斷地秀下限。
 連雷俊這樣的好脾氣的老好人,被逼急了之後都怒不可遏的公開喊出了“生死看淡,不服就乾”的口號。
 這種現象很不好,有這精力這本事,去國外跟老外乾啊?關起門來搞內鬥算怎麽回事?內戰內行,外戰外行,是很多領域都存在的亂象。
 在可控的輿論下就越發會映襯出這種現象,恰好國內的輿論就是可控的。
 這就給了很多商業市場裡的不當競爭、惡性競爭提供了土壤,產品玩不過,就從輿論上壓死你。
 周不器很不喜歡這樣。
 自己人打自己人,有什麽意思?寧可內戰外行,也一定要外戰內行。這就是他一直在內部不斷宣講的競合關系。
 不要隻講競爭。
 一定要把競爭和合作聯系起來,商業市場裡沒有老死不相往來的死敵。
 不管別人怎麽樣,先把自己保護起來,要讓對方留下一些可能存在的友好往來的念想。一旦把自己的大門徹底關死,雙方擺開架勢不死不休,那各種狗急跳牆的競爭手段都能玩出來。
 前幾年周不器也沒少玩這樣的套路。
 那是因為當年他“一窮二白”,什麽都沒有,只能是奮力抗爭。現在不一樣了,功成名就了,得想辦法“洗白”了。
 而這又引出了下一個支持小米的理由。
 現在國內的智能手機行業,在中華酷聯的帶領下,活得多好啊?利潤率那麽高,大家聯手外國手機廠商一起發大財。
 這小日子過得就很安穩。
 愛斯達開啟國內路線的時候,一開始的設計也是要推出低價機型,來滿足更廣大的消費者的需求。
 可後來周不器跟業內幾個人一聊,就發現不對勁了。
 愛斯達就趕緊調整業務,astermini就隻面向大學市場,是聯合校內網送給大學生們的福利,不在社會面上公開銷售。
 槍打出頭鳥。
 愛斯達現在已經是行業巨頭了,就別這麽出頭去把所有的同行都得罪死了。雷俊意氣風發地往裡衝,那就讓他衝就好了。
 行業的攪局者,群起而誅之!
 小米沒做起來還好,只要做起來了,就一定會引來眾怒,成為整個行業的眼中釘。在市場競爭中搞不死你,那就在輿論聲勢上搞死你。
 當年,周不器用免費殺毒搞垮了殺軟市場,可這才是多大的市場啊?年銷售額也就5個億,影響有限。智能手機市場就不一樣了,這是萬億市場。
 這影響力差著幾個量級呢。
 等小米把這個市場徹底顛覆之後,愛斯達再進場,跟國內的同行們展開一些比較友好的競爭就沒什麽風險了。
 如果周不器是在海外市場遇到這種事,很可能就衝進去幹了。打贏了自然好,是白賺的地盤;輸了也無所謂,反正那本來就不是他的地盤。
 國內就不行了,這是大本營,還是要以穩健、低調、周全的態度來運營。
 這是周不器要支持小米的兩大核心原因。
 剩下的幾個原因就不那麽重要了。
 比如他會以個人名義投資小米,可以賺一些股權投資上的收益;校內網要以幫扶大學生為己任,恰好小米手機價格足夠低,以校內網的名義拿到一部分貨賣給大學生,就是一種幫助。
 張緒豪本來就是支持的態度,笑著說:“低端手機的利潤率很低,不賺錢。這類產品的存在價值,只是一個為互聯網服務商提供的一個面向用戶的終端平台。這個平台到底是小米的手機,還是愛斯達的手機,對紫微星來說沒有區別。”
 周不器道:“對,就是這個意思。我要開一家網店賣東西,去淘寶上開店和去京東上開店,有區別嗎?我們的目的是賣東西。在淘寶、京東、易貝、當當、拍拍、亞馬遜這些平台上都開店,才是最好的選擇。”
 孟厚坤臉一黑,“不就是伱的‘神仙’計劃嗎?”
 “神仙”計劃,就是紫微星斥資打通“中華酷聯”的關系,把紫微星的app預裝到他們的手機裡的那個計劃。
 就像開網店一樣,去那些手機大廠的平台上去開店,然後賣紫微星的app。
 開店是要花錢的。
 “神仙計劃”的兩年期預算是5億元,隨著行業的發展,這筆支出只會越來越大。
 跟小米合作,卻可以拿到5款app的5年期的免費預裝協議,多好?
 現在還意識不到,等過幾年,這就是巨大的價值了。
 唯品會開始靠著手機預裝來推廣的時候,那可是下了大成本的。給小米手機的開價,1個預裝是1塊錢,如果用戶打開了唯品會並且注冊、激活,還會再給12塊錢。
 當年小米在國內賣了6000萬部,為唯品會帶去了800萬的激活用戶……單是這一筆訂單,就價值2億了。
 紫微星跟小米合作,達成的是5款app的免費合作,絕對是佔了大便宜!
 周不器道:“在這個手機時代的早期,這就是市場推廣最有效的手段!”
 張一明本來是不同意的,聽他這麽一說,也轉變了思路,緩緩地說:“嗯,還真是這樣,不能怕花錢!”
 周不器笑著說:“花錢了,既能跟中華酷聯這幾個大廠搞好關系,還能高效地推廣紫微星的產品。前者是戰略,後者是業務。都很重要。”
 大老板洋洋灑灑說了一大通,有反對意見也被壓下去了。晚上的正式會議上,也就有了基調,大家可以順著這個論點出發,接下來開展更多的延伸。
 “小米馬上就要開發布會了。”
 “嗯,這個月中。”
 “那就抓緊時間。”周不器點了點頭,看向了張緒豪,笑著說:“晉升為校內網的總裁了,感覺怎麽樣?”
 張緒豪就很尷尬,撓撓頭,“還行,就是忙。”
 周不器道:“接下來還有著忙呢,小米手機的庫存很少,價格又那麽低,市場很可能會躁動起來。到時候,校內團購要做好小米手機的搶購活動,供不應求,要做沒搶到手機的大學生的情緒安撫。”
 張緒豪半開玩笑地說:“那肯定啊,有了小米手機的業務……下個月校內團購的銷售額, 又能打贏那些競爭對手了。”
 “啊?”周不器很吃驚,“團購網站現在都這麽厲害了嗎?能跟咱們的開學季團購拚業績了?”
 “對,窩窩團、拉手網,高朋網、滿座網,還有糯米、24券什麽的……還有咱們的飯團網也參與進去了。”張緒豪一一細數,隨即就哈哈一笑,“不過,校內團購的對手不是其中的某一家,而是所有的團購網站。”
 “所有?”
 周不器瞪了他一眼,原來是賣關子。
 張緒豪道:“本來我對9月份校內團購的銷售額還有些擔心,因為外面那些團購行情還在增長,預計9月份可能會達到12億、13億的樣子。如果開學季我們團購一波小米手機,只要業務做起來了,單月銷售額就可以穩穩地超過所有的團購網站的總和。”
 周不器擺了擺手,“這個數據沒有意義,開學季是特殊時期,校內團購追求的也不是銷售額和利潤,這不是校內網的價值觀。禁止拿這個當營銷點。好好做你的產品,校內團購不參與社會上的那些團購風潮。”
 (本章完)
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