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現在矽谷這邊在努力做的一件事，就是幫助運營商們去克服OTT恐懼症，還真別說，扎克伯格的眼光還真好，發現了一個絕佳的切入點。

就是太損了。

這是欺負運營商的那些人不懂互聯網，可勁的往死裡坑啊！

通話服務，可以使用法國運營商Orange的語音網絡，就相當於擁有了一條共用的專網專線，這是佔了大便宜。

可是運營商呢?

得到了什麽好處?

作為合作條件，Orange可以請Facebook幫忙，為他們開發一款移動支付工具，並且享有這款移動支付工具未來30%的利潤……

簡直是離了個大譜！

在國內，微信不可能去共享聯通的數據網路，即便如此，微信也要跟聯通合作，幫聯通開發他們的支付工具沃支付呢。

可是，沃支付會由聯通全部控制，未來的所有利潤都會由聯通100%地擁有，跟紫微星沒有任何關系。

相比較之下，就會發現法國運營商Orange面臨的簡直就是一份不平等協議，如同被Facebook奴役了一般。

周不器是做互聯網的，從立場上來看，他肯定站在互聯網行業這邊去對抗運營商行業。

可Facebook的這波操作，他真是有點看不下去。

太欺負人了。

把運營商當傻子糊弄啊！(寫也不敢編出這麽荒誕的協議，可這是真事。)

嗯……

這大概跟歐洲的互聯網環境有關。

那邊的互聯網水平相比於中美實在落後。中美的運營商雖然也不怎麽懂互聯網，但耳濡目染之下，至少也能了解一些，歐洲那邊就實在抓瞎。

Facebook作為一家美國公司，不在本土去找美國的運營商簽這樣的協議，卻跑法國去了，估計也是想打這樣一個信息差。

陸器道:“這跟歐洲的大環境有關，電信行業的競爭很激烈。德國、法國、西班牙、英國、葡萄牙、意大利等等國家，都有各自的運營商巨頭，早期還多少都有點國企背景，這些年彼此間不斷的相互兼並、吞噬，競爭環境要比中美、韓日這邊複雜多了。”

周不器能夠理解，“Orange這是想攀上Facebook的高枝?”

陸器笑道:“對，應該是這個意思。現在的運營商處境越來越尷尬，已經面臨著互聯網巨頭的瘋狂擠壓。Orange應該是想換一個思路了，通過跟互聯網公司的合作來推動業務上的轉型。”

“與虎謀皮！”周不器搖搖頭，“找誰不好，去找美國人……”

陸器道:“互聯網的衝擊太大了，這麽緊張的時期，做出一些變形的決策都是難免的，好在那邊也沒魯莽，放出了風聲，看看外界的反應。”

“哦?反應怎麽樣?”

“挺積極的。”

“啥?”

周不器又被逗笑了。

陸器也忍不住笑起來，“是真的，法國那邊的反饋都挺正面的，他們說這種妥協和雙贏的政策，對地位日漸尷尬的運營商來說沒有任何弊端。作為基礎服務的提供者，與第三方共同做大蛋糕分得的一塊的利益，要比守住自己那一畝三分地要更有前景，也更容易獲得市場的認可。”

周不器扯了扯嘴角，“做大蛋糕?分得利益?”

陸器道:“就是移動支付業務唄。”

周不器哼道:“就算真的把這個蛋糕給做起來了，也只能分30%的利潤，這胃口可真夠小了。更何況，他們就不可能把這個蛋糕給做起來。法國可不是什麽邊緣的國家，得迎接好國際玩家的衝擊。”

陸器瞟他一眼，“你不看好?國外的支付業務還是有很大的利益的，這跟國內不太一樣。國內的移動支付，都是免費的。國外這邊都是有傭金的，尤其是缺乏什麽互聯網競爭的歐洲市場。”

國內的移動支付，用戶這邊沒有傭金。

現在沒有，以後也沒有。

這個業務的利潤，都是從商戶那裡獲得的。

很重要的一個原因，就是微信支付和支付寶在玩了命的瘋狂競爭，誰要是敢向用戶收取支付傭金，那就等於自掘墳墓。

在這種激烈的競爭之下，國內的用戶就享受到了實實在在的好處。

可是國外就不一樣了。

支付工具大多都是兩頭吃，一邊從用戶這邊抽傭，一邊從商戶那邊抽傭。

這利潤空間就大多了。

運營商Orange估計也是認準了這一點。

周不器道:“移動支付業務一定會發揮著越來越重要的作用，這不是錢不錢的問題，而是每一次消費的應用場景都離不開支付。”

陸器點了點頭，“Helo支付一定要做好。”

周不器道:“接下來PayPal那邊董事會改組，我會把馬老板拉進來，然後讓PayPal去學習支付寶，第一件事就是要減少傭金。”

“減少傭金?”

陸器這下就明白為啥大老板覺得運營商會那麽愚蠢了，這是撞鐵板上了。

Orange那邊還想著通過Facebook的幫忙，以後能夠在支付業務上賺一筆呢……沒想到周大老板早就盯上這個行業了，並且要一舉改變過去的弊病。

要全面地降低傭金，甚至免傭金！

這就是互聯網的高階玩法了。

要是運營商來做支付工具，那這個支付工具的最大意義，就是賺錢。想要賺錢，就得是來回的抽傭。

紫微星做支付工具，最大的意義可不是賺錢，而是獲取流量。

國內的支付，最大的意義是讓用戶可以頻繁的打開、使用，成為產品的忠實用戶。

成為了忠實用戶，產品的活躍度就會大大的提升。

然後通過產品的其他業務來賺錢。

支付的那點傭金，才幾個錢?

周不器道:“支付產品有金融屬性，是金融類產品。相比於其他的互聯網產品，金融類的互聯網產品有一個最大的優勢，那就是信任。”

陸器道:“對，時間越長久，信任度就越高。PayPal這產品其實挺爛的，之所以這麽受市場歡迎，不是因為這款產品多好，而是這款產品已經運營了這麽多年，贏得了市場的信任。”

大多數的互聯網產品，都是基於興趣和需求而誕生的。

包括Helo。

別看現在Helo做的這麽好，堪稱是全球第一大App了。可保不齊未來哪年就出現了一款更有趣的產品，就把Helo給取代了。 www.uukanshu.net

有了金融屬性，這就不同了，就有了一道護城河。

用戶習慣了Helo支付，這就有了信任關系。

一款新的什麽產品，想靠著一些低級趣味去打破Helo和用戶的信任關系，就會非常難。這樣一來，Helo支付就可以強化Helo的生命力。

就跟傳統行業差不多。

傳統行業裡生命力最強的就是金融了，到處都是存在著上百年的銀行，放眼望去到處都是，其他行業裡能存活上百年的企業微乎其微。

新銀行打敗老銀行會非常困難，很重要的因素就是無法突破老銀行和用戶之間的信任關系。

只要涉及到了錢，用戶往往就會非常慎重。

移動支付這個業務，早就被周大老板給盯上了。

不管是運營商Orange，還是互聯網巨頭Facebook，以後想在支付業務上賺大錢，那可真是太難了。

既然這樣，周不器就得發揮他大善人的本性了。

“Orange和Facebook還沒簽約?”

周不器從陸器的話中聽出了這層意思。

陸器笑道:“對，只是放出了一些基礎性的消息，估計也是在等待其他的競爭者出現。一般的公司，還真不敢去跟Facebook搶客戶。”

周不器擺了擺手，“這可不是搶客戶，這是幫Orange脫離苦海。”

陸器哈哈一笑，“對，脫離苦海。”

周不器道:“別人怕Facebook，紫微星可不怕！咱們入局，去跟Orange談一談！”

(本章完)

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