所謂的定向流量卡的合作模式，一個重要的內核就是流量從b端向c端的轉移。　　用戶去買流量，這是消費者業務，是c端生意，價格就會很貴;公司去買流量，這是企業級業務，是b端生意，價格會很便宜。　　用戶花5塊錢去買了500m的流量;紫微星花1塊錢，可能就要買到1.5G的流量了。　　這個過程中，就出現了流量的轉移。　　用戶花5塊錢，從電信那裡購買了2G的流量……在這一個交易過程裡，背後其實是完成了兩筆交易。　　一，用戶向電信支付了5塊錢，買到了500m的流量;　　二，紫微星向電信支付了1塊錢，買到了1.5G的流量。　　電信的總收入是6塊錢。　　其中的1塊錢，是紫微星幫著用戶出的，給用戶出錢讓他們來使用微信、微博和今日頭條這三款產品。　　在電信提供的2G流量裡，有500m是按照c端的收費標準出售給用戶的，有1.5G是按照b端的收費標準出售給紫微星的。　　至於紫微星購買了流量之後，他們是自己使用也好，還是饋贈給用戶業務也罷，這就跟電信無關了。　　多少有點擦邊球。　　通過這種擦邊的機制，電信就繞開了國家制定的流量計費的價格標準。　　就可以向用戶銷售很有市場競爭力的流量套餐了。　　這麽驚人優惠的流量套餐，就會引起用戶們的追捧，手機用戶們也就會紛紛的從移動、聯通那邊轉投電信，購買電信的電話卡，成為了電信的用戶。　　張一明道:“為用戶出錢，鼓勵他們購買定向流量卡來使用我們的產品，這種生意模式應該更大范圍的推廣。對運營商來說，會充滿吸引力，這會成為他們銷售電話卡的一個重要措施。對紫微星來說也會非常重要。”　　周不器道:“最重要的一點，是紫微星向運營商付費了，完成了一定的利益轉讓，會讓他們心氣更平和，算是彌補了一些委屈。”　　賀陽問:“電信的第二個策略是什麽?”　　郭鵬飛道:“農村包圍城市。”　　“啊?”　　“這是電信那邊的主意，我覺得……怎麽說呢，我不太看好，但是他們似乎很重視。電信的手機業務不是剛起步嘛，核心市場都被移動和聯通把持著，短時間內競爭不過。上一個定向流量和互聯網App的思路，是我提出來的。這個農村包圍城市的思路，就是電信那邊提出來的。”　　郭鵬飛聳了一下肩膀，顯然不怎麽認可這個思路。　　孟厚坤笑著說:“不奇怪，傳統嘛，都是寫在教科書上的。”　　所謂的農村包圍城市，就是城市的市場搞不定了，那就從農村開始做起。　　運營商的移動業務，最核心的一個策略就是賣卡。　　要讓用戶使用上自家的手機卡，而不是去買移動或者聯通的手機卡。　　定向流量的生意會被電信這麽重視，郭鵬飛一提出就獲得了對方的認可，其實也是這樣的原因。　　他們可以通過這種模式來賣卡！　　只有把卡賣給了用戶，讓用戶使用上了電信的手機卡，有了這個開頭，後續的一切收入才算是有了從0到1的突破。　　以後再想向用戶推廣什麽增值服務，賺更多的錢，也都要依托這一張電話卡才行。　　移動和聯通的入場更早，電信以前主要做的是接光纖、拉寬帶的生意，現在要布局移動業務，就想著避開大城市，先從廣闊的農村地區入手了。　　周不器問:“要怎麽做?”　　郭鵬飛道:“向農村銷售超低價的定製機唄，剛好現在微信出來了，也可以靠著微信來吸引。”　　周不器眉梢一挑，“智能手機?”　　郭鵬飛笑道:“算是吧，不過閹割很嚴重，連wiFi模組都沒有，配置也很低。我聽他們的意思，應該就只能運行微信這一款App。”　　周不器好笑道:“電信和微信的聯名版手機?”　　郭鵬飛點了點頭，“對。”　　張一明道:“主要應該是面向老年人的，可以用上微信支付，還能用微信跟外地的孩子通話什麽的，應該是主打這個思路。老年智能機，功能做太複雜了他們也弄不懂，只有一款微信也就夠了。”　　郭鵬飛搖搖頭，“就怕有套路啊，那視頻通話，耗費的流量可不少呢，那些弄人的老人又不懂，搞不好……”　　孟厚坤道:“運營商不就那樣嘛，我倒覺得還可以。499塊錢一部手機，其中399塊錢是手機，100塊錢是預存的花費。價格這麽低，還能用上微信，上哪找去?想賺錢，那只能是後續的話費了。”　　這就沒啥好說的了。　　運營商那邊搞什麽套路，紫微星沒法參與。冤有頭債有主，就算出現了過度消費，也怪不到微信的頭上。　　這種定製的手機，走的都是運營商的下沉路線，全程都由他們負責，紫微星這邊隻負責提供一個微信就夠了。　　賀陽問:“聯通呢?”　　郭鵬飛道:“聯通那邊好像也很認可定向流量卡的模式，說是會派出團隊過來跟我們談合作，應該問題不大。不過這種聯名手機他們不打算做。就算做，也主要面向城市市場。”　　“移動呢?”　　“沒有。”　　“嗯?”　　“人家移動是行業老大嘛，心氣比較高，看不上聯名手機的策略，對定向流量卡的生意也不怎麽關注。”　　郭鵬飛算是把運營商的各家態度都說完了。　　都在情理之中。　　電信最弱，所以電信最急於求變，想要跟微信合作迎接新的移動互聯網時代，一邊推定向流量卡，一邊推聯名低端手機;聯通比電信強，就隻盯上了定向流量卡這個市場，向農村賣低端機實在賺不了幾個錢，搞不好也容易砸招牌。　　移動家大業大，是移動市場的老大。　　甚至連“移動”這個名字，都直接以“移動通信”的這個行業來直接冠名，可見其勢力之強、關系之硬。　　這不是一家企業，這是一個行業。　　移動就代表了這個行業。　　不過，周不器不太確信，“不能吧?昨晚我的話說的很清楚，在移動互聯網的浪潮下，各行各業都會迎來巨變，哪怕是壟斷的運營商行業也一樣。就一點反應沒有?就算是傲慢，也不至於動作這麽慢。”　　張一明笑著說:“說不定私下裡有什麽秘密行動呢。”　　梁儒波道:“對， www.uukanshu.net 移動不就愛乾這種事嘛。當年手機qq想做一些事，移動不讓，然後轉過頭來他們就順著那個思路，推出了一款叫飛信的產品，還真對qq形成了不少威脅。”　　這話一出，就有濃濃的陰謀的味道了，賀陽警惕起來，“移動會不會在針對微信?在政策上沒獲得限制微信的支持，就想在市場層面跟微信一較高下。”　　“啊?”　　梁儒波忍俊不禁。　　周不器也啞然失笑。　　靠市場的手段來跟微信對抗?　　這莫不是想多了！　　都不需要先知先覺，用一些基本的常識就可以判斷，這是不可能的。如果移動真的這麽做了，那只能說是異想天開、貽笑大方、不自量力了。　　賀陽卻很重視，說道:“回頭我找人問一下。”　　周不器道:“行，那就先跟聯通和電信展開合作，紫微星應該起到這種帶頭的作用。互聯網公司和運營商不是你死我活的關系，應該是相互合作、相互進步。”