最新網址:

羅伯特·艾格是行業專家了，他一眼就發現了紫微星環球在業務結構上的劣勢。別看現在紫微星環球的市值高達1560億美元，其實存在著很大的戰略缺失。

電影是娛樂龍頭。

就好像一列火車，電影是火車頭。

只有火車頭有勁，才能拉動整列火車快速行駛。

迪士尼現在遇到的麻煩，就是電影製片的能力不及預期，火車頭沒勁……想帶動列車高速行駛，根本拉不動。

紫微星環球這邊的情況截然相反。

火車頭很有勁。

尤其是漫威影業，一部部超級英雄的系列電影閃耀全世界，再加上系列化的大片《速度與激情》《星球大戰》《侏羅紀公園》《暮光之城》《饑餓遊戲》《怪物史萊克》《007》等等，可以說全球電影產業的半壁江山都被紫微星環球給掌控了。

然而，這列火車只有兩三節車廂。

沒什麽貨可以拉。

只有龍頭效應，後續的業務完全沒跟上來！

過去幾十年的娛樂產業發展，早就形成了一套成熟的發展體系，很重要的一點就是「電視+電影」。

華納兄弟身邊，有特納電視網、HBO、CNN等電視台兄弟;迪士尼旗下，有ABC電視網和ESPN頻道;二十世紀福克斯身邊，有福克斯電視網;派拉蒙身旁，也有維亞康姆和CBS電視網。

索尼影業、米高梅都缺乏強大的電視台業務，所以混的極差。

前些年環球影業在通用電氣和維旺迪旗下的時候，背後有NBC電視網，環球影業旗下也有自家的有線電視網，混的風生水起。

可是在分拆交易的時候，周大老板選擇了一條不同的路線。

他把所有的電視台業務都剝離掉，賣給了康卡斯特。

連環球影城也沒要。

隻保留了環球影業的招牌。

這就造成了現階段紫微星環球在戰略層面的業務缺失，缺少傳媒平台的支持，也沒有衍生品渠道的銷售能力。

就比如迪士尼。

電影是最核心的業務，可收益隻佔公司總收入的20%左右;剩下的被媒體業務、遊樂場業務和消費品業務，基本各佔25%。

現在的紫微星環球，沒有媒體業務，沒有遊樂場業務，只有迪士尼一半的消費品業務……這火車開動起來，就是「跑空車」，就會造成極大的動力浪費。

就比如電視台和電影的合作。

電視台需要播放優質的內容，才能吸引到觀眾。吸引到了觀眾，有了收視率才會有更多的廣告收入或者付費訂閱收入。

可是，買電影版權太貴了。

如果自家既有電視台又有電影公司，就可以打通這種渠道和內容之間的聯系，從而提升轉化率，降本增效。

羅伯特·艾格的說法，完全正確。

一針見血的指出了現在紫微星環球這邊存在的一些業務困境。

周不器早就關注到了。

他一點都不著急。

一，消費品業務。

紫微星環球的消費品業務的確比迪士尼差很多，也就是迪士尼一半的水平。這不是說紫微星環球做的差，而是迪士尼的消費品業務做的太好。紫微星環球的這個業務，是好萊塢的平均水平，迪士尼卻是現象級的水平。

連喬布斯對為迪士尼的消費品業務感到震驚，這才模仿他們推出了蘋果零售店的銷售模式。

二，遊樂場業務。

這個業務太棘手了。

迪士尼有幾十萬員工，90%都是旅遊、度假村事業部的員工。員工數量

越多，管理就越複雜，風險也就越大。

每次全球出現了一些重大事件，就很容易出事。

上次環球影業易主，就是受到了環球影城的拖累。

當時「9·11恐襲」爆發，全球的旅遊業遭到了重大的打擊，沒人敢出門旅遊了，遊樂場業務一下就完蛋了，沒遊客了。

十幾萬員工的薪資都要如期發放，造成了巨大的虧損。

影響了好幾年才緩過勁來。

環球影業靠著賣電影的那點收入，根本養不起環球影城。

以至於當時世界第一大傳媒巨頭維旺迪都不得不把環球影業剝離出去跟NBC電視網合並，組成了NBC環球集團。

就像馬老板一再堅持阿裡不能做快遞業務的自營，還說京東存在著戰略性的風險一樣……其實國內還好，勞動合同的保障不到位。

那些發達國家就不行了。

這麽大規模的底層員工，一個不小心就容易出現重大的管理危機。

周不器做紫微星環球，可不能把公司置於這種危險的境地當中。

就好像紫微星環球這列火車，寧可空車跑，也不能拉著一箱炸彈去跑。萬一爆炸了，整列火車都廢了。

少賺點錢無所謂，真要是炸了，導致公司出現了結構性危機……作為世界首富、商業領袖的周不器都丟不起這個人。

至於第三點，電視台的傳媒業務……

這更是周不器的長線大計劃了。

他不是傳媒人，他是互聯網人！

紫微星環球內部已經有規劃了，已經開始組建互聯網團隊了，將會在2015年正式推出自家的流媒體視頻網站。

傳統的娛樂產業，是「電視台+電影」，從而完成「渠道+內容」的整合。周不器要做的是新產業，通過「互聯網流媒體平台+電影」，來完成「渠道+內容」的合並。

所以周不器一點都不著急。

別看羅伯特·艾格的這番話直說他的痛點，可他一旦不疼，這都是預料之中的事。不過，如果有借著迪士尼的渠道賺更多錢的機會，當然會更好。

紫微星環球的這列火車很有勁，馬力很足，自家的業務都是空車廂。迪士尼這列火車是車廂很多貨很多，但是自家的火車頭沒勁，拉不動。

這就有了合作的良好條件。

紫微星環球的火車可以幫迪士尼拉點貨，從迪士尼那邊收點租金。

互惠互利，何樂而不為?

不過，眼下還是先把「迪士尼公主」系列的盲盒版權的事給敲定。

周不器邀請艾格喝顏色發紅的普洱茶，笑著說:「環球和迪士尼的合作先不說，先把潮玩公社和迪士尼的版權生意說清楚。」

「這簡單！」

羅伯特·艾格現在比周不器急，他需要一些業務調整來改善迪士尼的發展狀況。

周不器優哉遊哉地喝著茶，隨意的問:「你有什麽好主意?」

艾格道:「簽一份保底協議，我認為3000萬美元是一個合理的要求。如果每年潮玩公社能夠為迪士尼帶來3000萬美元的收入，那麽他們就可以一直擁有迪士尼公主系列的盲盒手辦的獨家版權。如果不足3000萬美元，迪士尼就可以隨時收回版權。就像《X戰警》系列的版權授權一樣，沒有期限，有一個保底。越過了保底期限，甲方就可以無條件的收回版權。」

周不器就很高興。

這就是公平的交易了。

好萊塢之間的版權交易，基本都是這種模式。

派拉蒙的《變形金剛》授權給環球影城的IP版權，漫威授權給二十世紀福克斯的

《X戰警》版權，都是這樣。

只要乙方做的好，並且按條款給甲方予以收益上的分成，就可以無限期的擁有版權。甲方就不能看到乙方做的好，想隨時把版權收回自己搞。

讓石婧琳、寧雅夢、伍雨這些圈外人跟迪士尼談，就不可能談出「保底+無限期」的條款。

別說她們幾個女人不能，就算是EA這樣的美國遊戲巨頭也不能。

EA開發的《星球大戰》遊戲很賺錢。

為盧卡斯影業每年都能至少帶來幾千萬美元的收入。

可是，EA也拿不到無限期的版權。

合同到期了，盧卡斯影業就把版權收回來了，然後授權給了暢遊旗下的R星遊戲工作室去開發，最新的《星球大戰:前線》已經在秘密的開發的。

如果是「保底+無限期」，那對EA來說就會有巨大的保證。只要EA把這個系列遊戲開發的好，他們就能永久的擁有這個版權，不必擔心版權隨時被盧卡斯影業收回的戰略性風險。

哪怕遊戲開發的不好，每年EA自掏腰包，把保底的金額給補齊就行了。

就像《X戰警》系列似的。

漫威想把這個系列的版權收回來，幾乎是不可能了。哪怕這個系列爛透了，二十世紀福克斯只需要每隔五年啟動一次，拍一部片子，達成「保底協議」，他們就可以永遠的佔有這個系列的影視版權。

這種「保底+無限期」的協議模式，往往隻存在於好萊塢的同行之間。

潮玩公社這種圈外的公司，幾乎不可能無限期的拿到迪士尼公主系列的版權。由周大老板出手就不一樣了，可以簽下行業內的合同。

不過，3000萬美元的保底太荒唐了。

「3000萬美元?」周不器不禁笑了，「鮑勃，你覺得這可能嗎?就算每隻盲盒售價10美元，www.uukanshu.net 那也需要賣掉300萬隻盲盒！」

羅伯特·艾格笑哈哈，「我覺得……」

周不器一揮手，打斷了他，「500萬美元！」

「這……」

艾格皺起眉頭。

周不器道:「鮑勃，這只是一個小生意，我們應該盡快結束。500萬美元保底。所有迪士尼公主的盲盒淨收益，30%歸迪士尼。賺了1億美元，分給迪士尼3000萬美元;賺了1000萬美元，我相信潮玩公社也會滿足500萬美元的保底，把差額補齊。」

艾格伸出兩根手指，正色道:「兩個條件。一，保底金額我要800萬美元。二，迪士尼的IP授權，簽的從來都是銷售額的分成協議，而不是利潤的分成。按照慣例，我要25%的銷售額分成。周，25%是一個很有誠意的數字。」

周不器乾脆利落的說:「那就簡單點，25%的銷售額分成，可以。保底金額是600萬美元。你答應了，咱們就接著往下談紫微星環球和迪士尼的合作。」

言外之意，你要是不同意，那就沒必要談了。

「成交。」

羅伯特艾格笑了笑，沒有絲毫的猶豫。

迪士尼的IP授權合同有成千上萬單，跟潮玩公社的合作只是個不起眼的小生意。哪怕迪士尼公主的盲盒全球銷售額達到了1億美元，迪士尼也就是分到2500萬美元而已，跟迪士尼的幾百億美元的收入規模相比不值一提。

還是跟紫微星環球的合作更重要。

(看完記得收藏書簽方便下次閱讀！)

最新網址: