周不器很相信對方的真誠。

　從合作的角度來說，周不器和理查德的利益是一致的，都是想要在電視劇的融資產業裡開創出一個新局面。

　理查德只是hbo選擇的執行長，是一個職業經理人。

　說白了，hbo長期地生存發展，跟他不挨著，那是董事會的事。理查德新官上任，最想要做的就是先拿出一點實實在在的政績！

　董事會給他批準的製片經費一共就那麽多。

　可是，現在美劇行業迎來了大爆發，不僅有流媒體巨頭奈飛的強勢崛起，還有同類模仿hbo的付費電視台amc、rz等等。

　&nbmc電視台，憑借著超級美劇《絕命毒師》，一下子就成為了當紅的付費台，而且訂閱費只有hbo的三成。

　這讓hbo遇到了很大的競爭壓力。

　怎麽破局?

　降價是不可能的，那就只能是製作出更多更精彩的優質電視劇，去吸引觀眾了。

　可是，經費有限，怎麽辦?

　那就一定要把電視劇的融資市場給帶動起來，引入外部的資金，來幫助hbo拍電視劇。

　電視劇不是電影。

　想要做電視劇的拚盤投資，單靠理查德的這點人脈、資本和號召力，很難推動起來，爭取到周大老板的幫助，才有可能落實這個計劃。

　從這一點上來說，周不器和理查德才是盟友，要共同去對抗hbo的董事會。

　周不器也不想逼迫得太緊，能從hbo身上搜刮點邊角料，那就不錯了，很大方地承認了，“嗯，你看得很準。我是做互聯網的，我最看重的就是流媒體版權。”

　理查德笑著說:“hbo的很多制度已經執行二十多年了，很難推動去改變。好在就是很多人都更看重電視台領域的競爭，把流媒體的方向看成了新市場。”

　這話說得就很有誠意了。

　跟周不器的猜測完全相符，他又問了一句，“只能做到這個程度?只能開放部分的流媒體版權的發行權?”

　理查德沉聲道:“這已經是最大的限度了。”

　“嗯。”

　周不器點了點頭。

　這樣就足夠了。

　在雙方拚盤投資合作的中，那些年化收益不足3%的美劇，流媒體發行權可以共享給融資方……雖然只是發行權，這就足夠了。

　就可以在一定程度上“摧毀”hbo的獨播製。

　要知道，在hbo裡播放效果不好的電視劇，未必就不好，未必就不受用戶喜歡。

　因為hbo的門檻很高。

　hbo的用戶，大部分都是美國的精英階層和中產階層，這個群體的審美要求比較高……就比如美劇《羅馬》，在hbo的收視率不高。

　主要就是《羅馬》的尺度太大了，過於暴力了，讓很多有“修養”的觀眾不喜歡，尤其是大多數的女性觀眾很難接受。

　可這不代表《羅馬》是一部爛劇。

　恰恰相反，這是一部現象級的美劇，對絕大多數的普通人來說，這都是一段見證中世紀歐洲可怕歷史的作品。

　hbo的觀眾群體的局限性，導致了這部美劇的腰斬。

　如果周不器能夠拿到諸多《羅馬》這種項目的流媒體發行權，就可以把這些美劇發行到自家的流媒體平台上……

　這內容也就豐富了，競爭力也就強大了。

　很多想看hbo劇的觀眾，未必就一定要去訂閱hbo了，就可以對hbo的觀眾形成分流，強化自身的實力。

　理查德滿心期待的說:“周，這樣可以嗎?我可以發誓，我說的都是真的，跟融資方共享一部分收益未達預期的美劇的流媒體版權發行，就已經是我能做的極限了。”

　周不器笑笑，“我相信。”

　理查德大喜，“這麽說，你同意了?”

　周不器道:“我還有一個小條件，很容易就可以推動，你再去運作一下。”

　“你說！”

　理查德很高興，就覺得這場馬拉松賽跑，已經到了最後一英裡。

　周不器這就比較有經驗了，因為此前有過這樣的案例處理，說道:“就像此前我參與過的《權力的遊戲》，要有一個附加條款。如果該系列按照計劃完成，那自然是最好。可是，如果hbo在某一個階段想要改變計劃，想要腰斬或者縮編後續的內容來縮短計劃，做出了一些違背既定方案的事，那麽就要允許由融資方來接手，來完成後續的製作。”

　“啊?”

　理查德一聽，頭都大了。

　這個要求可一點都不簡單，不比分享版權要容易！

　周不器正色道:“一定要有一個這樣的條款，這是對雙方的合作，以及所有的觀眾的負責。否則，對一個優質的項目，hbo說放棄就放棄、說腰斬就腰斬了，這會造成很嚴重的不公平。”

　“我說過，《權力的遊戲》只是一個特殊的案子。”理查德很為難，“不能把《權力的遊戲》的模板，應用在我們做電視劇的拚盤投資的項目中來。”

　周不器道很堅定地說:“我認為，需要有一些共識性的條款，來保障主控方、融資方，以及觀眾方的三方權益。說實話，對電視劇行業的一些現象，我很不滿意。可能因為我是互聯網人，一直是以用戶為中心做產品的思維。電視劇似乎就很不一樣，哪怕一部電視劇受到了無數觀眾的認可，可這些認可對製片方來說沒有任何意義，他們隨時都可以不受限制地腰斬某一部電視劇。”

　理查德道:“因為有些電視劇，叫好不叫座，實在賺不到錢。”

　周不器睜大眼睛，“什麽意思?就因為不賺錢，就可以隨意地放棄一部讓無數觀眾喜歡的電視劇嗎?”

　“啊?”理查德驚了個呆，顯然要更加的震驚，“不該放棄嗎?”

　周不器擲地有聲地說:“當然不應該，觀眾的利益放哪去了?”

　理查德難以置信地說:“互聯網是這樣做產品的嗎?一款不賺錢的產品，只要獲得了用戶的認可，哪怕不賺錢，也要長期地運營下去?”

　周不器理所當然地說:“難道不應該?”

　“呃……”

　理查德愣愣的，顯然是受到了這種跨行業跨思維的衝擊。

　周不器搖搖頭，平淡地說:“紫微星國際旗下有幾十款產品，90%都是虧損的產品，哪怕我們的王牌產品helo和ucgram，從面世以來，也一直都是處於虧損的狀態。”

　“這不太一樣吧……”理查德覺得他是在忽悠自己，不太相信這套說辭，“helo只是暫時性的虧損，等業務逐漸地成熟了、豐富了，以後總歸能找到盈利的機會。互聯網的產品邏輯，似乎跟電視劇不太一樣。”

　周不器道:“不，你錯了，沒什麽不一樣！一部電視劇，現在虧損了，所以就要腰斬、要放棄?現在虧損了，如果堅持下去，說不定十年、二十年以後就獲得了巨大的成功的機會。”

　這就有點胡攪蠻纏了。

　是談判中的技巧。

　不過，周大老板有自己的論據。

　周不器道:“在我們國家，有一部電視劇叫《大明王朝》。六年前播出的時候，收視率極差，首輪都沒播完，就被電視台給腰斬了。然後，整部電視劇都處於擱置的狀態。我聽說了之後，花了5000萬……大約就是700萬美元，買下了這部電視劇的版權。”

　“然後呢?”

　理查德就很好奇，真不相信互聯網的那套玩法，也能應用在電視劇的領域。

　周不器笑著說:“現在，《大明王朝》已經成了我們國家最受歡迎的一部電視劇，成為了無數劇評家和觀眾的反覆討論和重複觀看。當初，我是花了700萬美元買下了版權。現在，這部電視劇每一年能給我創造超過1000萬美元的收益。”

　這還是國內的知識產權保護太差，銷售渠道太少的緣故。

　婕妤傳媒運作的《大明王朝》，主要的盈利方向就是流媒體版權的授讓。

　如果能像歐美市場一樣，能通過授權給付費電視頻道、免費電視頻道、訂閱點播頻道、dvd銷售、流媒體平台、海外電視渠道等等來獲得收益，那收入只會更多，影響力會更驚人。

　理查德沉默不語。

　周不器笑道:“沒關系，www.uukanshu.net hbo可以像過去那樣，按照你們理解的電視劇的製作理念來運作。不過，當你們要放棄的時候，別忘了，還有無數的觀眾在一直追看。hbo可以放棄這些觀眾，我不會放棄！”

　理查德就真的很難理解這種思路，“寧可虧損，也要堅持地製作下去，把整個系列的美劇都開發完成?”

　周不器沉聲道:“這是產品方對每一個消費者應有的職責！我還是那句話，hbo不願意承擔這樣的責任，沒關系，我來承擔！如果某一部電視劇你們想放棄了，請轉給我這邊，我來把後續的故事收尾，來給每一位熱愛這部電視劇的觀眾一個交代！”

　“主控權呢?”

　理查德就問了一個很關鍵的問題。

　周不器淡淡的道:“都轉到我這邊了，主控權當然也要轉過來。不過，hbo仍然可以享有付費頻道的獨播權，並且分享流媒體版的發行權。迪克，我相信你能看出來，我提出的條件足夠的有誠意。”

　(本章完)