這次來美國的時間很長，周不器前前後後見過了不少矽谷的風投人和企業家。跟以前不太一樣。

　　 以前見過的都是比爾·蓋茨、史蒂夫·鮑爾默這種級別的大佬，大家一起坐下來談事情的時候，談的都是大方向、大戰略，旁枝末節根本不提。

　　 最近見過了許多低級別的，才讓周不器對美國的科技業務有了更多的理解。

　　 中美是完全不同的行業現狀和科技環境。

　　 最大的差別就是“取舍”。

　　 紫微星在國內的業務，一定要“取”。不管什麽業務，先做了再說。寧可做錯，不能放過。紫微星在國內的業務涉及了方方面面，現在很多旗下的業務，連周不器都不清楚。

　　 海外業務則不一樣了，要“舍”。明知道很多業務可以有蓬勃的發展前景，也要“舍”。一方面是自身實力不行，貪多嚼不爛;一方面是競爭對手太強，不要跟人家針尖對麥芒。

　　 比如搜索業務。在國內可以做，在國外千萬不要做，誰碰上谷歌誰是死。

　　 在線視頻業務也是如此。

　　 前一段時間周不器信心滿滿，打算把視頻網站作為紫微星海外業務的核心領域來打造。可是跟大衛·薩克斯這種聊過之後，認知就不同了。

　　 比爾·蓋茨、楊志遠這種在矽谷都有點過時了，都是老派的前輩。大衛·薩克斯才是正當紅的新銳主力，最了解市場行情。他要做的yammer野心很大，可也做了“舍”，不敢跟微軟、谷歌、甲骨文同類型的辦公產品競爭。那三家做的，他一概不做。

　　 hulu才剛創立一年多，還在探索階段。對標的網站，就是谷歌旗下的youtube。

　　 埃裡克·馮的中文名叫馮克，中文說得一般。

　　 周不器在hulu矽谷的研發中心簡單地看了一圈，去了他的辦公室用英文聊。

　　 “hulu就是追隨youtube而誕生出來的。當時，youtube上有很多免費的影視內容，不少都涉嫌版權紛爭。好萊塢巨頭為了不想讓別人佔便宜，索性就自己做一個網站，還可以賺廣告費。”

　　 馮克的話有一個重點。

　　 hulu是一家屬於好萊塢的網站。

　　 從總部地點也能看出來。

　　 科技公司一般都在矽谷，一般不會離開舊金山。可hulu的總部在洛杉磯，那是好萊塢的所在地。

　　 周不器問:“管理層和好萊塢的關系怎麽樣?”

　　 “很好。”馮克就是最高級別的管理層，是cto，所以他極具發言權。

　　 周不器眉梢一挑，“很好?”

　　 馮克笑道:“hulu的發展形勢很喜人啊，哪怕是金融海嘯，衝擊了各行各業，對hulu的衝擊也是最小的，相比於上半年，下半年的廣告收入會增加35%，可能會達到5000萬美元。”

　　 “是嗎?”

　　 周不器有些愕然。

　　 馮克道:“hulu的廣告時間很長，最短的廣告也要2分鍾。可是，免費的影視內容對美國用戶來說很稀缺。hulu上面有數百部電影可以免費收看，雖然都是老片，可這也彌足珍貴了。跟大陸那邊不同。”

　　 業績好，就意味著好萊塢和hulu的管理層的關系很融洽。

　　 就不容易趁虛而入。

　　 馮克接著說:“目前，全美的視頻廣告的總量，大約是2.5億美元作用。hulu佔據了市場總額的20%。可是，hulu的訪問量，只有全美所有視頻網站訪問量的2%。”

　　 周不器點了點頭，“用戶更喜歡hulu上門的專業內容，廣告轉化率更高。”

　　 馮克笑笑，“沒錯，這是hulu最大的優勢。”

　　 “這也是隱患所在。”

　　 “嗯?”

　　 “hulu的業績出色，很多人就會發現原來免費的專業的影視內容這個方向，也可以有巨大的市場。接下來，就會誕生一大批類似的網站。到了那時候，hulu的日子就不好過了。”

　　 周不器這個分析是對的。

　　 剛誕生的一兩年，hulu蒸蒸日上，業績很漂亮。可是過幾年就不行了，競爭對手多了。增長越來越緩慢，好萊塢和hulu管理層的矛盾就爆發了。

　　 hulu的大權掌握在好萊塢手裡，然後，就爆發出了第一次的人事動蕩，包括馮克在內的所有hulu的創始人高管全部離職了。

　　 馮克過於樂觀了，笑著說:“周先生，你可能忘記了，hulu的背後是好萊塢，這是一家由新聞集團和nbc環球合作的視頻網站，最近我們正在和迪士尼、索尼談判，想把他們也引入局。有這層關系在，hulu就可以立於不敗之地。”

　　 周不器搖搖頭，“過於樂觀了。hulu是一家洛杉磯的網站。接下來幾年會誕生一大批位於矽谷的視頻網站，衝擊力不小。”

　　 馮克不以為然，笑哈哈地說:“怎麽會?視頻網站最重要的就是內容，優秀的專業的影視內容都掌握在好萊塢手裡，外人怎麽競爭?”

　　 周不器似笑非笑，“馮先生，你認為好萊塢靠得住?”

　　 “嗯?”

　　 馮克眉梢一挑。

　　 周不器淡淡地道:“別人拿著錢來買版權，好萊塢的影視公司會不賣?難道hulu跟股東們簽下了影視內容的獨家授權?”

　　 “獨家協議是沒有……”馮克有些遲疑，臉上的笑容有所收斂，“不至於吧?hulu才是親兒子，總不能把版權給外人吧?”

　　 周不器道:“好萊塢都誕生一百年了，一個個都是百年品牌的巨頭企業。他們擁有巨大的品牌，可那夥人做了一百年，也只能局限於好萊塢。除了一個米高梅，那是外人買了米高梅來運作的。現在拆分之後，米高梅賣回給了好萊塢，又是老樣子了。如果有長遠的布局，好萊塢說不定早就一統天下了。一夥影視製片人而已，哪有什麽長遠的行業眼光?都顧著眼前的利益呢。”

　　 別的視頻網站走的是矽谷模式，hulu走的是好萊塢模式，就算是好萊塢的親兒子，也玩不轉。未來一些年來，hulu的管理層幾經重組、公司的股份經過好幾次大變革，才算是穩定下來。到了那時，奈飛早就成為行業巨無霸了。

　　 馮克沉默許久，抬頭看他，“周先生，你怎麽對hulu這麽感興趣?”

　　 周不器笑道:“沒錯，感興趣。”

　　 “嗯?”

　　 “視頻網站，還是應該走矽谷的模式。恰好，紫微星正在矽谷建設海外總部，很看好視頻影視這個賽道。”

　　 “你要對hulu融資?”馮克很驚喜，很高興，“行啊，好事啊！”

　　 別看紫微星只是初來乍到，那也很好了。

　　 只要是來自矽谷就夠了。

　　 hulu想跟矽谷牽上關系，可矽谷的大公司根本就看不上，和好萊塢做業務上的合作可以，別玩股權方面的合作。這是兩種不同的企業戰略理念，別強行往一處捏。

　　 如果紫微星願意入局，hulu的管理層會非常高興。

　　 hulu的股權屬於好萊塢，可管理層是來自矽谷。紫微星入局了，對管理層來說是好事。

　　 周不器搖搖頭，“不，不融資。”

　　 馮克臉色微變，建議道:“周先生，我跟你說實話。hulu正在做新的股權調整，迪士尼、康卡斯特和索尼也要入場。如果紫微星有意願，管理層這邊一定會堅定地為你說話，跟迪士尼、康卡斯特、索尼一樣，引入紫微星當戰略夥伴。”

　　 “我對融資的興趣不大。”周不器不認為這是個好主意，“如果要做，就把hulu整體打包收購。我願意跟hulu的管理層對話，卻不願意跟好萊塢討論一家網絡視頻網站的經營理念。”

　　 這是不容置疑的。

　　 如果紫微星只是hulu的一個小股東，沒有足夠多的話語權，一天天地能被好萊塢那夥人氣死。最後只能像hulu的這群創始人、管理層一樣，怒不可遏地集體離職。

　　 只是融資的話，為什麽要給hulu融資?去給奈飛融資多香?

　　 奈飛才是未來！

　　 現在的奈飛，市值還不到8億美元。

　　 唯一的麻煩，奈飛是上市公司。

　　 馮克歎了口氣，看樣子這個周老板跟矽谷的很多人一樣，很誠懇地說:“周先生，hulu現在的漲勢很喜人。好萊塢不可能放手的。”

　　 周不器笑笑，“沒關系，我去跟奈飛談。”

　　 “奈飛?”馮克眨眨眼，露出了一抹意味深長的笑容，“周先生，我建議不要。”

　　 “為什麽?”

　　 “這就不方便說了。”

　　 “有什麽不方便的?”周不器有些好笑，“不就是奈飛的模式讓好萊塢感到擔心了嘛，怕他們搶走了有線電視的市場，不想提供內容了。”

　　 馮克笑笑，“周先生是聰明人。”

　　 周不器道:“現在是金融危機，只要奈飛給錢，好萊塢肯定會提供內容。”

　　 馮克自信滿滿，笑著說:“可是，金融危機遲早會過去。最長四五年的時間，到了那時……在這個行業，誰掌握了內容，誰才有話語權。”

　　 周不器搖了搖頭，“我不這麽認為。”

　　 這個馮克， 水平不怎麽樣。

　　 嗯，他是cto，是做技術的。

　　 其實他說得也對，等金融危機過去了，好萊塢就開始暗中聯手壓製矽谷的一系列視頻網站了，搞死了一大票。

　　 主要方法就是大幅度提高影視內容的版權費，甚至很多獨家內容不對外授權。

　　 很多矽谷的視頻網站的確死掉了。

　　 奈飛卻越來越好。

　　 因為奈飛開始玩自製了，沒有好萊塢的內容?那就自己拍片自己放，走出來了一條全新的發展之路。