周不器聽懂了馬老板的意思。

　跨境電商的設想雖然很好，能夠解決一些小眾商品的小訂單流動。但從現實的角度出發，過高的運營成本會很難讓這樣的生意有持續性。

　最後還是得落到大訂單上去。

　就比如國內有一個跨境電商平台，向美國發貨。

　如果訂單只是1件商品，那麽就要為此承擔100美元的運費;如果訂單是100件商品，經過半個月或者一個月的積累，把這100件商品一起發往美國，還是100美元的運費，平均下來每個商品承擔的運費就只有1美元了。

　所以想要把跨境電商的生意做好，重點關注的得是小眾商品的大訂單流動。要去尋找那些傳統貿易關注不到的領域，去發現存在比較大的市場需求的機會。

　這就太難了。

　誰的眼光能那麽獨到?

　一款本國的小眾商品，在有著巨大文化隔閡和語言差異的大洋彼岸卻有很多人喜歡……這樣的商品一定會有，可大海撈針一般地去哪找?

　談起對電商的理解，周不器當然是遠遠不如老馬。

　馬老板笑著看向他，“你對跨境電商這麽感興趣?”

　周不器道:“我的一個朋友可能想做。”

　馬老板道:“這可不太容易，我建議最好是再等等，看看這個產業的情況，太倉促地出手，容易吃大虧。最好是等別人做起來了，再去學一下他們的模式。”

　“著急啊，”周不器搖搖頭，“再說了，幹嘛非要去模仿別人?自己趟出來一條路，讓別人來模仿，這多好?”

　馬老板微微一愣，“你這朋友是誰啊?不是小打小鬧?”

　周不器道:“人家100多億港幣市值的上市公司的大老板都不想當了，想跳出來乾點大事，你說能是小打小鬧嗎?做電商，在國內肯定是沒機會了，淘寶、京東這都是巨無霸，反正我是一點心氣也沒有。去國外，亞馬遜什麽的也乾不過。想來想去，還是跨境電商這個領域可能會有一些機會。”

　馬老板的反應極快，基本鎖定了緣味集團，以及那位業內名氣頗大的美豔驚人的石總裁，笑著說:“要是不想跟風，想去引導這個跨境電商的領域……倒也不是沒有辦法。我們內部也有過討論。”

　“哦?怎麽做?”

　“主要就是兩種思路了，第一種就是我跟你說過的，小眾商品的大訂單。比如我知道的，國內做跨境電商出口很熱門的產品類型，保溫杯。”

　“保溫杯?”

　周不器就很好奇。

　馬老板笑著說:“保溫杯在國內還算是普遍，因為國內有喝熱水的傳統，尤其是一些女孩子。可是國外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美國，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要問你加不加冰。”

　周不器點了點頭，“對。”

　馬老板道:“因為不喝熱水，保溫杯在美國那邊幾乎不存在。可是別忘了，保溫杯的保溫功能，不僅是保證熱度，也能保證冷度。保溫杯裡放熱水，可以不冷;保溫杯裡放冷水，可以不熱。”

　周不器就哈哈一笑，“這切入點挺巧妙！跨境電商的選品，還真得這麽做！”

　馬老板接著說:“還有就是環保主義，歐美那邊都在提倡使用可重複使用的水杯。可以保證冷水溫度的保溫杯，就會很有市場。這類的商品就成了熱門。”

　周不器道:“這種小品類商機的發現，可不那麽容易。”

　馬老板道:“對啊，這就是跨境電商的最大難點，怎麽才能從本國找到一款商品，確保能夠大批量地發貨到其他國家。而其他國家還沒有。”

　周不器問:“你想出來辦法了?”

　馬老板笑著說:“我可不知道，不過有人提了一個思路，說是挺好的。”

　“什麽思路?”

　“校內團購。”

　“啥?”

　周不器頓時被逗笑了。

　馬老板道:“校內網的團購裡從去年開始，好像開始賣衣服了?而且走的是尋找爆款路線。”

　周不器點頭道:“嗯，好像是。”

　馬老板很驚歎地說:“這個思路就很好啊！要先有試水，測試市場反應，然後再大規模地去推動，這就可以大大地降低試錯成本了。”

　校內團購的商品種類一直在不斷地豐富之中，從而為大學生提供更多物美價廉的商品。

　衣服就是很重要的一個品類。

　為此，校內團購的團隊選擇了去南方的那些衣服作坊裡定做，去除中間商。可是，衣服的款式有那麽多，哪款衣服才能更受大學生的青睞呢?

　這就可以采用“試水”的策略了。

　先小范圍地在校內團購上試水的上線諸多品類，讓大學生們去挑選。通過訂單量，來判斷市場裡哪款衣服的品類更受歡迎。

　這就可以把“爆款”衣服篩選出來了。

　周不器對這門生意其實沒怎麽在意。

　校內網向大學生賣衣服，本來就沒打算賺錢，就是去回饋大學生的。衣服這玩意成本極低，去商場裡買售價普遍都極高，算是大學生們很重要的一個需求點。

　不過，最近校園這學期結束了。

　周不器就看了一下本學期的校內網的一個數據，就有了一個比較驚愕的發現。校內網通過賣衣服……這學期竟然賺了1.4億！

　當時他還挺不高興，覺得不應該從大學生這裡賺錢這麽狠。

　後來一問才知道，這是校內網電商部的利潤，不是校內團購部的利潤。不知道什麽時候，校內網竟然又成立了一個新的“電商部”。

　再一細問，就比較驚喜了。

　電商部這1.4億的淨利潤裡，其中有1.2億是由淘寶創造的，是在淘寶上賣衣服所創造的。

　大概邏輯就是校內網這邊南下去跟那些製衣作坊合作。

　然後，通過校內團購，靠著大學生們的幫忙來篩選符合當下市場潮流的爆款衣服。爆款款型選出來了，就開始大批量地向製衣作坊下單生產。

　校內團購隻面向大學校園，規模有限，而且不能違背校內網服務大學生的宗旨，定價不能太高。

　所以校內網這邊的團隊在篩選出爆款衣服之後，就掛在了其他大眾的電商網站上，尤其是淘寶。

　然後一下就炸開了。

　據說校內網電商部一共在淘寶上注冊了12個衣服類的帳號，過去半年的總銷售額達到了2.7元，其中利潤就達到了1.2億元。

　這樣的一個運營策略，是當時的一個應聘校內團購總監的一個名叫覃荷的女士策劃出來的。

　沒想到，還真的讓她做成了！

　功勞這麽大，覃荷理所當然地就獲得了晉升，現在已經是校內網的高級副總裁，主管團購部和電商部。

　校內網在電商領域的探索，也給包括阿裡在內的很多電商平台都提供了一個新的思路，包括跨境電商。

　跨境電商怎麽選品?

　其實也可以采用類似的試水的策略。

　唯一的缺點，就是紫微星國際旗下沒有類似校內網這樣有著試驗田作用的平台。

　不過這個思路經過實踐證明，的確是有可行性的。

　馬老板的話也足夠有權威。

　可以順著這個路子去探索。

　馬老板接著說:“還有就是第二點了。想完成大訂單，這難度實在太大了。想要通過小訂單來讓跨境電商有可持續性地長久發展，也不是不行。”

　周不器笑道:“行啊，聽你指教！”

　馬老板道:“這就要求這個商品要更加地小眾，甚至比保溫杯更小眾，而且還有一定的製作門檻。美國人也能做保溫杯，一旦美國公司也都去大量地生產保溫杯了，保溫杯就很難是跨境電商的熱門品類了。不過，有些商品老美不一定能生產得了。比如JDZ的陶瓷。”

　“我去！”周不器恍然大悟，“智商稅啊！”

　馬老板微微一怔，隨即反應過來，笑著說:“對，可以這樣總結，就是收智商稅。小訂單還能跨境，這就需要單品的利潤一定要高，非常非常高。JDZ的那些小杯子，批發價可能才幾毛錢一個，在淘寶上賣都是幾十塊。要是做跨境電商，售價99美元，也能唬住不少老外下單。還有什麽國畫、裝裱好的書法，刺繡、手串什麽的，單品都有著極高的利潤。就算無法大訂單地銷售，也會有很高的利潤。”

　“沒錯！”

　這個套路周不器就太熟悉了。

　別說現在才2012年了，這套路放在10年後，一樣通行全世界。別說去忽悠對陶瓷商品沒什麽鑒賞力的老外了，就算在國內，也能把消費者忽悠得一愣一愣的。

　比如直播帶貨的時候，直播“陶瓷碗”的開箱。

　這還增加了幾分盲盒屬性，就更吸引人了。

　開箱後， 一旦是殘次品，當場砸碎。

　噱頭十足。

　一方面會讓觀眾覺得可惜，一方面會讓觀眾感受到商家“精益求精”的態度，一方面就更喜歡看到從盲盒裡開出精品的場面了。

　一番砸碗的表演過後，終於開出了一個很精美的瓷碗。

　商家叫價了，不貴不貴！

　隻賣199元或者299元！

　很多觀眾就會心動，覺得這碗太漂亮了，是精品中的精品，就會下單購買。

　實際上，這些盲盒的單個成本也就是幾毛錢。

　就算是連砸幾十個，也就是幾塊錢的事。

　賣出一單，就能大賺幾百塊。

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