第1310章可控的流量才是流量

　　前幾年，周不器的層次不如老馬，所以交往的時候還比較收斂。現在不一樣了，他的層次已經隱隱超過老馬了。

　　尤其是最近，他在美國搞風搞雨，拉起來了兩支私募基金，又把歐洲足壇攪動起來，這在海外的知名度和影響力就大大增加了。

　　在老馬面前，周不器就愈發地坦然，而且強勢了，“老馬，咱也別藏著掖著了，我現在算是想清楚了，我是被你給忽悠了！”

　　馬老板一頭霧水，“你在說什麽?”

　　“百度和淘寶的競爭啊。”周不器撇撇嘴，“一開始，業內同行……包括我，也都認為百度和淘寶的競爭裡，淘寶是處於劣勢地位，是被動地一方。百度因為要做百度有啊了，所以淘寶才不得不跟百度決裂。”

　　馬老板神色嚴肅，“這的確是事實。”

　　周不器道:“是啊，這就是你的高明之處，通過事實來掩蓋更深的目的。在百度和淘寶這件事情上，淘寶從來就不是被動的一方。恰恰相反，是淘寶佔據著主動，是淘寶在主動封殺百度！”

　　“你這又從哪聽信了風言風語?”馬老板有些好笑，搖了搖頭，“封殺了百度，失去了流量獲取渠道，對淘寶有什麽好處?是他們做c2c的有啊，我也是沒辦法了。”

　　周不器道:“在廣告競價這件事情上，百度和淘寶是強競爭關系。一旦網民形成了‘購物先上百度進行搜索’的習慣後，百度就掌握了購物的入口，與此同時商家就會到百度去投放競價廣告，而淘寶因此會淪為一個成交中心。這件事，本質上就是百度和淘寶對流量的定價權之爭。淘寶需要在百度的流量份額和心智份額比較小的情況下將其扼殺在搖籃狀態，自己獨享購物競價廣告的全部利潤。”

　　馬老板當然不承認，眨眨眼，笑著說:“聽你這麽說，好像也有些道理。”

　　周不器淡淡地道:“如果一般性的電商平台，易貝、亞馬遜、京東、拍拍等等，的確很需要流量。可淘寶的區別就在於你的野心太大，你需要的不是流量，而是可控的流量。一旦淘寶的商業關系在百度上變成商家和消費者之間的搜索關系，淘寶就失去了對流量和商業關系的控制，這是隱含的巨大風險。”

　　“有趣。”

　　馬老板面帶微笑，既沒反駁，也沒承認。

　　別的同行可能感受不到，但周不器作為泰山會的一員，他太清楚這其中的邏輯了。在泰山會裡，大家基本上都是圍繞著柳老總轉，學習他的那一套企業哲學。其實也不只是泰山會了，全國的企業家都在學。

　　可這就有問題了。

　　學習聯想，就可能會出現聯想這種商業模式遭遇的困境——沒有核心技術。

　　這一點，柳老總私下裡沒少抱怨，說美帝不講信用，各種芯片、硬盤、存儲器的價格變動很大，導致聯想電腦的成本壓力很大。

　　這就是不可控。

　　命脈被別人掌握著呢。

　　有些比柳老總更優秀的企業家，就會從中吸取教訓，在商業模式的設計上要足夠地獨立、可控，免得以後做大做強了被人卡脖子，利潤都被不可控的因素給攫取了。

　　就比如最近，柳老總又要出山了，要二次執掌聯想。在經濟危機之下，聯想今年遭遇了十幾年來的第一次虧損，虧了好幾億美元。

　　可數據顯示，聯想電腦在全球的銷售量並沒有下滑，為什麽虧損?因為利潤都被攫取了。

　　經濟危機，美國的那些掌握核心技術的科技巨頭們為了穩定股價，都在漲價，這就導致聯想電腦的成本大大增加。可電腦的銷售模式是先簽銷售訂單，拿到貨款、貸款後再采購元器件、再生產。這就導致電腦真正的市場價，可能比成本價還低。

　　這就是巨大的隱患。

　　從聯想來說，這是缺乏核心技術。可是從更高的層面來看，這是商業模式上的缺失，一家偉大的企業在核心業務上一定要自主可控。

　　就比如視頻流媒體平台奈飛，生產自製劇，自產自銷，自主可控，潛力無窮。可是音樂流媒體平台spotify，要深度依賴三大音樂集團，被人家掌控命脈，未來的運營上就一定會出問題，會遭遇聯想般的困境。

　　又比如老馬。

　　原來他早就吸取經驗在行動了，要消除不穩定因素，要打造自主可控的大淘寶。

　　周不器道:“流量不重要，可控的流量才重要。不過我有點奇怪，百度和微點有什麽區別?微點的流量你就很相信了?”

　　馬老板笑道:“你不是說要把紫微星打造成公平公正、開放透明的互聯網平台嘛。”

　　周不器點了點頭，“你果然沒少研究我。”

　　“百度一定不能合作。”馬老板歎了口氣，語氣很堅定，“前幾年，淘寶大部分流量都是從百度來的。這沒什麽，我也沒太關注，我相信一開始校內網的流量也是從百度來的。”

　　周不器承認了，“差不多。”

　　在百度搜索框裡，搜索“淘寶”或者“校內網”，通過彈出的搜索結果進入到網站之中，這就算是百度帶來的流量了。

　　馬老板問道:“你就沒擔心過?”

　　周不器已經明白他的意思了，笑著說:“沒擔心過，百度空間就是一款不成熟的產品，根本不是校內網和朋友網的對手。”

　　國內的互聯網行業，實在沒什麽規矩可言。

　　這是百度空間沒做起來，或者說沒有做一款“百度校內”的網站跟校內網強競爭。校內網是利用百度在這個領域的認知缺失，偷偷摸摸成長起來的。

　　一旦百度意識到了這個領域存在重要的機會，他們完全可以采用對付淘寶的模式對付校內網。

　　比如，自己做一個“百度校內”的項目，然後封殺校內網。

　　用戶在百度上搜索“校內網”時，給出的搜索結果是“百度校內”的自家產品。用戶不知內情，可能就上當成為百度校內的用戶了，這就相當於劫取了校內網的流量。

　　一旦淘寶不把百度封殺掉，未來搞不好也會遭遇這樣的下場。網民習慣了在百度中搜索，然後就被百度把流量引誘到自家的“百度有啊”上了，淘寶的流量被劫，就潛在很嚴重的隱患。

　　馬老板歎了口氣，緩緩的道:“你剛才說的大邏輯是對的，商業模式要自主可控。但細節不對，我從來就不在乎錢，我做的都是關乎生死的決策，而不是賺多賺少的小問題。我從來就沒想過要獨享購物競價廣告的全部利潤。淘寶的廣告平台是阿裡媽媽，我們隻拿到5%的分成，95%屬於淘寶客。紫微星也有廣告平台，你們是怎麽分成的?五五開吧?有我這麽慷慨?”

　　周不器笑罵道:“少特麽裝！”

　　馬老板道:“有錢大家一起賺，這多好?一起賺錢的夥伴越多，這個生意才越長遠、越穩定。百度要是不做自己的c2c平台，我才不會在乎他們的競價系統能搶走我們多少利潤呢，淘寶一定還會跟百度繼續合作。”

　　“好像挺有道理的。”

　　說是這麽說，周不器才不會全部相信對方的話。

　　馬老板目光幽深，盯著對方，“我覺得你跟別人不一樣。”

　　周不器眉梢一挑，“怎麽說?”

　　馬老板道:“你更純粹，你做的是生意，而不是賺錢，這一點很像我。”

　　“咳咳咳……”周不器差點沒憋住，感覺聽了一個大笑話，強忍著說:“怎麽就純粹了?如果你說做人，那我承認，我做人方面是有很多優點，誠信、擔當、勇敢、義氣、專一忠誠、樂善好施。”

　　馬老板一揮手，“我指的是商業認知，這是個思想層次的問題。”

　　周不器深以為然，“嗯，你說得對，我最大的優點就是格局大。”

　　馬老板很認真地說:“我觀察你很久了，這是我的感觸。從紫微星的發展和產業布局上來看，你們跟別的互聯網公司不一樣，沒有什麽明顯的自私自利的屬性。從校內網上就能看出來。做電商不容易，尤其是b2c的電商。從校內網和校內團購的模式中，我就能看出來紫微星的社會擔當。”

　　周不器哼道:“少給我灌迷糊粥！反正今天我把話撂這兒，淘寶和紫微星的合作，咱們必須列個章程出來。別我這邊好心好意地給淘寶供流量， 幫你把國內的電商市場做起來了。回過頭來你一不做二不休，把紫微星給封殺了。”

　　“不可能！”

　　“未來的事，可沒有什麽不可能。”

　　“阿裡和百度是強競爭，和企鵝也是強競爭，就剩下一個紫微星了。不和紫微星合作，我上哪找流量去?”

　　“呵呵，又給我灌迷糊粥。”

　　周不器先知先覺，他是一點都不信。

　　前世沒有紫微星，可馬老板的魄力真是一點不含糊。先是主動出擊，封殺了百度。後來微信做起來了，又主動出擊封殺了微信。微信和淘寶不互通，先出手的可不是微信，而是淘寶。

　　周不器沉聲道:“我跟你說句大實話，你封殺百度容易，因為百度除了搜索，別的業務什麽都做不起來。你要是自信點，其實根本不需要封殺百度，他們的百度有啊完全沒戲。但是紫微星不一樣。尤其現在移動互聯網已經起來了，你得改變理念。搬起石頭砸到的可能是敵人，也可能是自己。”

　　這是善意的提醒。

　　淘寶封殺百度，結果很成功;淘寶封殺微信，苦果就釀下了，成了淘寶帝國逐步被蠶食的開始。

　　(本章完)