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　“喝緣味奶茶，品緣分人生。”

　這是房啟文給緣味奶茶設計的廣告語，據說是專門找廣告公司設計的。

　連個代言人都沒有。

　就一杯濃鬱的奶茶經過了美顏，靜靜的擺在那，然後念出這一句很有文藝氣息的廣告語。

　單條廣告1秒多點，連放三遍，佔據的是一個5秒鍾廣告位。

　當周不器第一次在燕京2台看到這條廣告時，當即呆了半分鍾。

　被氣的！

　這是哪個中二的廣告公司做的?

　簡直是扯淡！

　一看就是對營銷理論理解的太淺薄。

　營銷的本質，就是騙。

　利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識，合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者，從而讓他們心甘情願的花錢。

　其實，“喝緣味奶茶，品緣分人生”這個廣告語已經展現了欺騙的成分。

　喝了奶茶，就能品人生了嗎?

　可是，這騙的太低級了。

　真正高級的騙術，其實就是洗腦。

　通過具有明確指向性的廣告語，引導用戶消費。

　什麽是指向性廣告語?

　最經典的就是腦白金廣告——送禮就送腦白金。

　明確的告訴消費者，送禮的時候，要送腦白金。消費者們當然不會相信，可是潛意識裡已經被影響了，當送禮的時候，第一時間就會想起腦白金。

　又比如紅牛的廣告語:“困了累了喝紅牛。”東鵬特飲的廣告語:“累了困了喝東鵬特飲。”

　都有明確的指向性，潛移默化的告訴消費者們，當身體疲憊的時候，請喝紅牛或者東鵬特飲，進而取得了巨大的成功。

　又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。

　同樣有明確的指向性。

　益達口香糖最開始推出的廣告語是——“你的益達，不，是你的益達。”表達的是男女愛慕之情，沒有任何行為指向。

　結果就是廣告鋪天蓋地的做起來，卻銷量平平，市場反饋不好。

　後來，益達專程去美國向營銷大師求教，更改了廣告語，變成了“吃完喝完嚼益達”。指向性一下就明確了，告訴消費者，在吃完東西喝完東西的時候，要嚼益達！

　這一次，益達口香糖的銷量終於暴漲。

　不止是實體市場，互聯網也一樣。

　淘寶的購物車，增加了一個“+”號標志，下單率提升15%。後來又改成“加入購物車”，下單率又提升了一倍。

　就是要通過行為指向，引導消費。

　對緣味奶茶的廣告語設計，周不器有自己的獨到見解。

　像香飄飄的“連起來可以繞地球一圈”，優樂美的“你是我的優樂美”，乍一看好像挺好的，可這種廣告語，嚴重違背了營銷理論。

　也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麽強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。

　這倆廣告語都太文青了。

　相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。

　會議室裡，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧?”

　房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。

　“對啊，我知道。”

　“那個廣告語怎麽說的?”

　“好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。”

　“銷量怎麽樣?”

　房啟文很鄭重道:“非常好，可以說，這款產品、這個廣告語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。”

　周不器道:“沒錯，一個優秀的廣告語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀廣告語應該有的前提條件！”

　這話一出，會議室裡特別安靜。

　大家都明白了。

　年輕的周老板這是對緣味奶茶的廣告語很不滿啊。

　周不器大手一揮，很堅定的道:“經典的廣告語，不在於有趣，不在於優美，也不在於印象深刻，而是要有明確的行動指令。”

　房啟文皺皺眉頭，試探著說:“喝緣味奶茶，品緣分人生……這也有指向性吧?告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。”

　周不器氣笑道:“房廠長，你來告訴告訴我，什麽是緣分人生?”

　伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道:“周總，我們都是大老粗，也不懂什麽營銷廣告學……你就直說吧，應該怎麽做?”

　周不器道:“對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什麽。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太複雜了，人們在看廣告的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以廣告內容要簡單明快。”

　眾人紛紛點頭。

　覺得大有道理。

　大學生就是大學生，果然不一樣啊。

　房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。

　周不器接著說:“廣告語，不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。‘喝緣味奶茶，品緣分人生’，這個廣告語的方向是可行的，主打戀愛關系。奶茶面向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。”

　房啟文道:“應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮隻送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。”

　“所以緣味奶茶的廣告語應該怎樣?”

　“想談戀愛嗎?請喝緣味奶茶。”

　“還可以更直接點。”周不器搖搖頭，腦海中想到了兩個明星，“可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個廣告，坐在公園的長椅上，捧著一杯奶茶，說一句‘談戀愛，就喝緣味奶茶。’”

　《奔跑吧，兄弟》這檔節目已經確定了，嘉賓也已經確定下來，分別是小虎隊三人、王保強、孫紅磊、陳偉庭和徐雯萱。

　本來徐百卉說想從F4中邀請一個大帥哥來做顏值擔當，後來被燕京台給否了。理由是小虎隊三人都是寶島人，要是再從那邊招嘉賓，影響不好，就從港府找。

　然後就找到了小帥哥陳偉庭。

　至於王保強和孫紅磊，都是周不器指名道姓要求的。萬一那些港台明星不負責任，偶像包袱太大，不願意賣力搞笑，就可以由王保強和孫紅磊把場子撐起來。

　而且他倆現在都還沒成名，價格低、性格好，也聽話。

　根據目前的檔期安排，這檔節目在明年明年4月份開拍，拍到6月份。

　並與5月份開始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期結束。

　在2005年這個階段，可沒有什麽限娛令。

　沒有檔期限制，也沒有不得超過12期的硬性要求。

　如果不出意外，這檔真人秀會大獲成功。到時候蘇友朋和徐雯萱的廣告效應就會大大增加。不僅如此，緣味奶茶還會是這檔節目的冠名讚助商。

　當初周不器要做綜藝節目，也是為了推廣緣味奶茶。

　對於“談戀愛，就喝緣味奶茶”這樣的廣告語，眾人都沒什麽好說的。大老板都發話了，還講出了一大堆很有道理的大道理，想反駁都不可能。

　不過，伍高義還是很敏銳的發現了什麽，問道:“蘇有朋我們都知道，是小虎隊的大明星，徐雯萱是誰?”

　“咳，北電表演系的一個學生。”周不器有些心虛。

　伍高義深深的看他一眼，“沒什麽名氣吧?”

　周不器故作不知，“是嗎?我也不太清楚，是燕京台安排的，會是《奔跑吧，兄弟》這檔節目唯一的常駐女嘉賓。等節目一推出，肯定會出名。讓她當品牌代言人是合適的，回頭就跟婕妤傳媒聯系，把代言合同簽下。”

　伍高義點了點頭，眼神閃動。

　……

　朋友網那邊，張一明雷厲風行，果然把發牢騷的周富龍給開除了。

　周不器的那封關於《職場中的降維打擊》的郵件，也傳給了紫微星科技的每一個員工，讓一部分人很受鼓舞。

　然後，唐斌辰就傳來好消息了。

　社交頁遊“朋友買賣”，打通了第一個海外市場——韓國！

　這款涉及到“奴隸”和“奴隸主”的小遊戲，在歐美肯定是不行，在日本的文化范圍中也不行，但韓國可以。

　韓國的人際交往，很多時候比國內還粗暴直接。

　韓國最大的校園社交網站Cyword，其實已經打進國內市場了，但市場份額很有限。而且，唐斌辰給出的談判要求是，朋友買賣這款遊戲只能在韓國本土上線，不能在其他海外地區發展。

　“我要去韓國，機票報銷不?”

　唐斌辰開玩笑的給周不器打來了電話，有著掩飾不住的得意。

　周不器笑道:“沒問題啊！韓國那邊的商務應酬，都會找一些明星，或者是偶像練習生之類的去陪酒，到時候……額外開銷也能報銷！”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第354章 營銷要有指向性)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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