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跟薇蜜網業務合作相比,校內網的廣告業務合作,反而是小生意了。
一年也就是1個億的樣子。
在阿裡的決策人眼中,錢不是問題,戰略才是最重要的。
上午,先是談淘寶和校內網的主頁廣告合同。
具體的業務談判,馬老板肯定不會參加,周不器也只是壓場,很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。
包括各種各樣的業務細節,以及法務條文等等。
校內網這邊因為要縮小廣告面積,所以合同價格肯定不如上一期合同那麽好了。
開始,淘寶的報價是10元1000PV,校內網的報價是15元1000PV。
後來經過幾輪磋商,周不器拍板,孫同宇點頭,主協議的最終定價鎖定在了10元1000PV。
除此之外,還有補充協議,即用戶在校內網平台上,通過點擊該廣告而進入淘寶頁面,則可以拿到點擊付費,每個點擊是0.3元。
因為校內網面向的是全國大學生,所以用戶基數有限,現在注冊用戶1300萬左右,再增長也長不到哪去了。
所以主協議條款的收益,基本上能確定下來,一年應該在5000萬-7000萬元之間。
不過,補充協議就充滿了不確定性。
大學生們是否會頻繁點擊淘寶鏈接,誰都說不準。
按照正常的廣告投放數據比例來看,是0.5%。也就是說,一般200PV會產生1個點擊,以校內網每天2000萬左右的PV量計算,每天可以產生10萬次點擊,單日廣告費3萬元,一年下來也就是1000萬左右的廣告費。
相當於淘寶賺了。
因為每年只需要支付七八千萬的廣告費,比預期的1億廣告費要低。
所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意,在全力爭取15元1000PV的廣告方案,這是穩穩的每年1億左右的廣告費收入。
易趣網開出的就是這樣的合同。
淘寶總不能比易趣的開價還低吧?那就太沒有合作誠意了。
周不器卻有自己的小算計。
首先,校內網現在的注冊用戶是1300萬左右,日活獨立IP是10%左右,產生了大約2000萬次的PV量。
10%的日活度,在現在的互聯網環境中,算是比較高的。
但這根本滿足不了周不器的胃口。
MSN的日活度就沒低於過20%,常年在30%左右徘徊。白領和大學生這個群體,就是互聯網的主力啊,他們幾乎每天都要上網。
像後世微信、抖音這種國民產品,日活度都能維持在80%左右。
校內網的用戶基數是有限的,在用戶數量幾乎飽和,每年只能招攬新生的情況下,提升日活率,就是賺取更多廣告費的法門。
提升日活率,就要增加用戶粘性。
即將上線的福利板塊,就會是一大重要殺器。
利誘大學生們每天都要登陸簽到,都要來領福利。
光登陸簽到還不夠,要想產生更多的PV,就得讓用戶停留更多的時間、瀏覽更多的網頁,要提供更多有趣有料的內容。
團購、論壇、校花校草評選活動、應屆生求職網等板塊就會發揮作用。
這還不是周不器的信心最主要來源。
朋友網和校內網是一體的,尤其是校內網用戶,都是通過校內網主頁的個人信息互動,來加載朋友網頁面。
社交頁遊的發展勢頭非常良好。如果這塊業務做起來了,就可以把用戶牢牢的鎖定!
如果日活度達到20%,那麽校內網就完全可以在“10元1000PV”的廣告協議中,每年從淘寶身上賺1個億。
就比如開心網剛火的時候,簽了一些廣告單。結果後來大爆發,日PV量過億,月廣告費超過3000萬,直接扭虧為盈。
孫同宇等人不知道這些內情,合同簽的毫無壓力。
至於0.3元每個點擊的補充條款……周不器同樣信心十足。
2005年的淘寶,超越易趣易貝,成為了國內市場份額最高的C2C網站。但是,仍舊有很大一部分用戶的選擇是易趣。
淘寶還不算太知名。
可在2006年,易趣就完蛋了,美國的電商巨頭ebay放棄中國市場,股價腰斬。淘寶再無外患,成了獨孤求敗的存在。
2007年,阿裡巴巴的B2B業務上市(不包括淘寶、支付寶等業務),這只是阿裡業務的一部分,在港上市達到了250億美元的規模,在全球互聯網公司中排名第五。
聲勢空前!
馬老板當即放出豪言,說阿裡如果所有業務都上市,就能位居世界前三,當時牛的不得了。
這些未來將會發生的事,對這份補充協議都有著重大影響。
淘寶的名氣越大,PV和點擊的轉化率就會越高。
0.5%的轉化率只是大眾廣告,等淘寶越來越強大,點擊量就會越來越高。魔獸世界的廣告在校內網的分頁面上,點擊率都有1%左右呢。
周不器的保守估計,淘寶在校內網的點擊轉化率,不會低於1.5%!
這筆生意,周不器親自出馬,肯定要最大限度的利用先知先覺的優勢,狠狠的賺上一筆!
合同年限是“2+1”模式。
即簽約2年,2年後如果淘寶還需要合作,就有1年的續簽權。如果那時候阿裡媽媽已經發展起來了,就可以中止合作,或者改變合作條款再續約。
合作達成,淘寶團隊都面露喜色,感覺佔了大便宜。
校內網這邊,所有人都面露狐疑,非常困惑。尤其是石婧琳,眼神不善,時不時的瞪周不器幾眼,眸子裡都快冒火了。
感覺這個大老板談判水平太差了!
具體的簽約日期放在了後天,合同還有很多細節需要推敲和法務的完善。
大框架已經定下來了。
孫同宇掩飾不住喜悅的跟周不器握手,笑著說:“小周,我跟你保證,跟淘寶合作,你不會吃虧。”
周不器苦澀的歎氣,“你沒看她們的眼神嗎?恨不得把我殺了。”
孫同宇差點笑噴,強忍著道:“做大生意嘛,就是需要你這樣的大格局、大視野。風清揚沒來,你的談判風格……跟他挺像的。”
周不器愣了一下,“你這是誇我還是罵我?老馬談判水平要是高,這種會議他能不參加?”
“不一樣,他是在天上飄著的。還是那句話,做大生意,就要有大格局。”
“哎,財神,其實我心裡都明白,這筆合同一簽,校內網每年的廣告費至少要損失兩三千萬。不過你說對了,做大生意,就要有大格局,幾千萬的廣告費,我還真不看在眼裡。我看重的是薇蜜網跟淘寶的合作,這是使命,是戰略。”
“哦?”
孫同宇有些動容。
他開始還以為這小子是不懂,又或者是面子拉不下來,所以才在剛剛的談判中“吃虧”了呢。沒想到,他和風清揚一樣,也是業務服從戰略,不把錢當錢。
周不器一臉正色的道:“幾千年來,我國的女性地位都太差了,哪怕到了現在,性別歧視依舊嚴重。別的領域我管不到,但是在大學校園,我希望為女大學生們提供最貼心的服務保障,薇蜜網就是實現這一願景的平台。對於薇蜜和淘寶的合作,我充滿了期待。”
孫同宇深深的看他一眼,“你放心,風清揚都親自出面了,而且這次的談判……我們也看到了校內網的誠意。阿裡一定會投桃報李,這點你完全不用擔心。”
周不器笑道:“其實也是互惠互利。你們推出的傭金製廣告聯盟,屬於新東西,創新是有風險的。能不能成,還得靠市場的檢驗。從這個角度來說,薇蜜網就是第一個吃螃蟹的人,算是你們的小白鼠了。”
孫同宇哈哈一笑,大方的承認了,“所以,阿裡一定會拿出讓你們滿意的合作方案!對於這一點,我堅信不疑!”
作為一起創業、一起打拚多年的夥伴,他太了解馬老板了。
既然阿裡媽媽的戰略規劃已經定下,老馬一定會不遺余力的支持下去。就比如做支付寶,為了能做成,老馬甚至專門派出技術團隊去了網銀集團,幫他們改善支付系統,結果被國企的管理機制給秒殺了。
……
薇蜜網的業務談判,放在了明天。
下午,裴瑤會帶著法務團隊,就合同的細節進行修繕、推敲。
離開創業大廈後,石婧琳還有些憤憤不平,惱火道:“周不器,你怎麽能這樣獨斷專行?你懂談判嗎?人家裴瑤以前在華潤萬家當過華北地區的采購部經理,是真正的談判專家,你怎麽……”
“我的確不擅長談判。”周不器肯定了她的說法,笑了笑。
“你還笑?我都快被你氣死了!”石婧琳越說越生氣,臉都漲紅了,冷意又嘲諷的說:“就你這樣還想讓我侍寢?你這種蠢蛋,根本不配!”
“你小點聲,不怕人聽見?”
“我……”
石婧琳心虛的四下望了望,然後狠狠的白他一眼。
周不器壓低聲音,笑著說:“我不擅長談判,但我擅長戰略設計。嗯……比阿裡的馬老板還擅長。在我看來, 咱們的這單合同,明年的廣告費收益保底1.5億,到了後年……一定能突破2億。”
“啊?真的?”
“網購越來越盛行,淘寶就是佼佼者。到時候,說不定全國的大學生都要通過點擊校內網的淘寶廣告,來進入淘寶主頁呢。你說,這是多少廣告費?”
“這……”
石婧琳美眸一下就閃亮起來,如果真能這樣,那可就賺翻了。
周不器嘿嘿一笑,湊過去,在她耳邊輕聲道:“我喜歡你生氣的樣子,今晚就侍寢吧。我決定了,收你做我的女人。我是認真的。”
石婧琳咬咬嘴唇,瞟他一眼。
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