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《大時代之巔》第三百四十七章 負負得正
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 周不器跟石婧琳的關系突飛猛進,可距離侍寢似乎還有很長一段距離。

 對接吻也很抵觸。

 她願意嘗試,可是心理關很難過去。

 第二天早上,周不器又去她房間,她已經洗漱完畢了,正穿著睡裙,坐在沙發上化妝。

 “昨晚休息的怎麽樣?”

 “還好。”

 “我不好。”

 “嗯?”石婧琳訝異的瞥他一眼,“簽個大合同,激動的睡不著覺了?”

 周不器歎道:“沒有美人侍寢,寂寞難耐啊。”

 “惡心!”

 石婧琳臉一陰,冷冷的諷刺了一聲。

 周不器笑笑,“今天談判有信心不?”

 石婧琳正在上臉霜,隨口道:“差不多吧,昨晚我跟阿裡的一個副總聊了挺久,基本方向定下來了。”

 “哦?怎麽樣?”

 “只在女裝領域,傭金應該在20%-30%之間。”

 周不器皺皺眉,“怎麽計算?”

 石婧琳搖頭道:“這畢竟是新的嘗試,都要摸索著做。有些店鋪的傭金可能低於20%,有些可能會高於30%。具體情況,淘寶會和店鋪慢慢談,吸引他們加盟。前期的話,咱們直接跟淘寶對接,由淘寶給出一個粗略的傭金估算。”

 “如果平均能達到30%的傭金……嗬!薇蜜網前途遠大啊!”

 “是啊,淘寶那邊的預測,說是明年銷售額能超過200億,女裝至少80億,大學校園應該在15億-20億的銷售額之間。”

 “咳咳!”

 周不器嚇了一跳,很是誇張。

 20億的銷售額,30%的傭金返點,那就是6億元!

 開什麽玩笑?

 石婧琳翻了一個大白眼,沒好氣的道:“你是不是精蟲上腦,智商欠費了?薇蜜網能吃下淘寶在校園市場的所有份額嗎?能吃下10%就謝天謝地了,再算上退貨退款,三五千萬的傭金也就差不多了。”

 “那也不少了!”

 周不器吸了一口氣,深深感受到了做淘寶客的巨大潛力。

 難怪前世出現了成百上千家做淘寶客的網站,像美麗說、蘑菇街等做的好的,赴美上市之後,市值都有幾十億美元。

 這真是一座金礦啊!

 當然,這更加說明了阿裡巴巴實力的雄厚。那些附著在自己身上吸血的淘寶客,都能賺得盆滿缽滿,可見阿裡的賺錢屬性有多強大。

 石婧琳感歎道:“可惜啊,咱們的團購不適合賣女裝,否則咱們只要能截留淘寶大學生女裝市場10%的份額,每年淨賺三四個億都不難。”

 “做淘寶中介也行了,運營輕松。可以把化妝品市場這一塊抓起來,衣服這種東西,假貨就假貨了,問題不算大。可是化妝品一定要賣正品,要保護好全國女大學生的皮膚。”

 “對,其實化妝品更暴利!”

 “哦?”

 “趙盈正在粵東省那邊做市場調研呢,我看報告了,挺嚇人的。一隻市場售價69元的面霜,批發價也就是10塊錢左右。”

 “就像你說的,給老人賣健康,給女人賣漂亮。幾百塊錢的保健品,可能成本價才幾塊錢,腦白金不就是嗎?”

 “腦白金?”石婧琳笑笑,“人家花銷也大啊,養著十幾萬人的銷售團隊,公司是集團軍化管理,每年還有幾個億的廣告投放,要不是暴利,早完蛋了。”

 周不器道:“化妝品有貨源嗎?別跟手機似的,來個行業協會,不允許降價幅度過高。”

 石婧琳不以為然道:“手機行業才幾家廠商啊,競爭力怎麽跟化妝品市場比?你知道為什麽一盒10塊錢的面霜,售價能幾十上百塊錢嗎?就是化妝品廠家在打價格戰,把最大的利潤留給渠道商了,來鼓勵經銷商能力推自己的產品。只要能賣出去,誰在乎價高價低啊?能活下去就不錯了。如果是一些國際大牌,就另當別論了。”

 這時,她的淡妝化好了,就起身回房換衣服。

 周不器起身,跟她一起。

 “你跟著我幹什麽?我要換衣服了。”

 “我看看。”

 “你看什麽?”

 石婧琳臉蛋有些發紅,眼神嗔惱。

 周不器一本正經的道:“去商品買東西,還得先驗貨呢。我得看看你身子漂不漂亮,萬一臉蛋姣好,身材走形,我不是吃了大虧?”

 “你去死吧!”

 “哈哈,開個玩笑。”

 “不許進!”

 石婧琳想把臥室門推上,攔他在外面。

 周不器倚在門口,笑而不語的看著她。

 “你走開。”

 “讓我欣賞下。”

 石婧琳咬咬牙,罵了一聲:“渣男!”

 然後,就冷冷的一甩手,不理他了,徑直走到床邊,大大方方的脫掉了睡裙,不避諱門口的目光,很自信的自我展現。又從床上撿起了文胸、襯衣、保暖皮褲穿上,最後是那件掛在櫃子裡的黑色風衣。

 “這回什麽都給你看了,滿意了?”

 石婧琳走到門口,很鄙視的站在周不器面前。

 “太美了。”

 “是你吃虧了,還是我吃虧了?”

 周不器笑道:“沒什麽吃虧不吃虧的,來,我抱抱你。”

 “別鬧。”

 “抱一下,試試。”

 石婧琳凌厲的眼神剜了他一眼,然後閉上眼睛,好似認命一般。

 周不器張開雙臂,把她抱進懷裡。她身子輕輕一顫,身量和伍雨很像,都是高挑婀娜,削瘦柔軟,身材有料。

 輕輕擁抱了半分鍾,周不器就放開了她,一起出了客房,笑著問:“擁抱的感覺怎麽樣?”

 石婧琳臉蛋暈紅,“還好。”

 “不惡心了?”

 “心裡面還是有點抵觸,但……挺溫暖的。”

 “那就是有進步,咱倆一起努力。”

 “嗯。”

 石婧琳抿了抿嘴唇,心頭沒由得一陣慌張,感覺自己的情緒、意志被俘化了,連對他的態度也漸漸變了。

 以前,覺得他是個渣男,十惡不赦。

 現在,覺得他雖然渣了一點,但其他都挺好的,幾乎能滿足她方方面面的需求,事業、親情、友情、愛情、取向、理想、家庭背景、社會現實、人生價值等等。

 一路無話,去了餐廳。

 她就忍不住輕歎一聲,對他細聲說:“如果你沒有別的女朋友,我的取向也很正常,我覺得咱倆挺般配的。”

 周不器笑道:“負負得正啊,前面的兩個先決條件可以忽略了。”

 石婧琳莞爾一笑。

 ……

 對於薇蜜網的業務合作,阿裡方面高度重視。

 只可惜,薇蜜還做沒做出來,處於PPT階段;阿裡媽媽同樣沒做出來,也處於PPT階段。

 業務匯報的時候就很搞笑,兩邊都在上演PPT忽悠神功,此起彼伏,都在吹噓自己的產品多麽多麽好,多麽多麽有未來。

 都是抬高自己,壓低對手,以此來達到談判的優勢地位。

 幾經磋商,價格沒談攏。

 主要原因,就是雙方都還是空中樓閣,連產品模樣都沒看見呢,很難產生彼此的信心。

 孫同宇就建議道:“阿裡媽媽的預期上線時間是明年的4月份或者5月份,薇蜜網可以在3月份上線。不如我們等3月份再重啟談判吧。”

 石婧琳當然不答應,“3月份重啟談判?那時候,薇蜜網已經上線了,有足夠的參考價值了。你們的廣告聯盟還處於PPT階段,那時候談判,當然是對你們有利。”

 孫同宇微微一笑,說道:“薇蜜網是個網站,相對簡單,可你們既然要做一個全方位的針對女大學生的應用平台,需要更強大的網站架構設計。如果你們需要的話,我們可以派出一個技術團隊過去幫忙,並由我們的COO親自顧問。”

 “嘶!”

 石婧琳倒吸了一口涼氣。

 很是震驚。

 還有這種操作的?幫別人做網站?這算是為了完成使命,出人出錢又出技術,先把合作夥伴的平台做起來,然後再跟自身對接……

 真夠厲害的!

 信念感真是強!

 難怪阿裡巴巴這麽強大,連國際巨頭易貝都能打敗,這夥人都是瘋子啊。

 周不器並沒覺得意外,馬老板帶出的人,都有一股價值信仰,開玩笑道:“幫我們設計網站,不會是故意留出代碼漏洞,到時候你們可以偷窺我們的網站數據吧?”

 孫同宇一腦門黑線,“不需要就算了。”

 “要!要啊!實不相瞞,我們的技術團隊,一半都是在校大學生兼職呢。如果有你們提供技術支持,當然是夢寐以求。”

 “那就這麽定了!”

 “不過……”周不器頓了一下,一臉為難,“我們的帳面資金有限啊。”

 孫同宇黑著臉道:“工資我們發,獎金你們看著給。”

 周不器笑道:“行,那就這麽辦!”

 孫同宇松了口氣,看了石婧琳一眼,試探著說:“石小姐,那咱們的談判就暫且擱置,等明年3月份再重啟?”

 石婧琳有些不甘。

 不過有免費勞力幫自己乾活,也算是佔了大便宜。淘寶可是一個非常複雜、功能繁冗的大型網站,他們提供的技術團隊,在網站架構領域有著豐富的經驗。

 “那就這樣吧。”

 她歎了口氣,不太高興,這次的談判遠遠沒達到預期。除了拉來了一個技術團隊,一分錢都沒見到。

 在桌子底下,她偷偷的發了一條短信:“本來今晚我都打算給你侍寢了,可你談判表現太差了,我很失望。”為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第348章 負負得正)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!

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