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　石婧琳過來，做了一番關於MP3的匯報。

　她做了市場調查，在清華、北科、北理、民大、北師等十所大學裡，隨即選取了1000名學生，做了問卷調查。

　其中，有32.6%的學生表示自己擁有MP3。有82.8%的學生表示，自己需要一款MP3。

　主要作用就是學英語。

　去互聯網上下載英語原聲，然後用MP3反覆的聽。

　這個年代，大部分學校如果過不了英語4級，是拿不到畢業證的。而考英語4、6級，很關鍵的一點就是聽力。

　“我讓人拿樣品去給大學生們看了，他們說這款MP3內存夠大，是滿足需求的。很多同學的MP3中，下載了英語原聲文件後，就存儲不了太多的歌曲了。就很難做到勞逸結合。”

　“他們的估價是多少?”

　“超過800元。”

　“挺有眼光嘛！”

　“不過聽說是校內網團購的調研團隊後，很多人就笑著表態，說是相信咱們能把價格打下來，壓低到500元起以下，普惠全國的大學。”

　“500元?”

　周不器不以為然，搖了搖頭。

　石婧琳看出了他的意思，“你覺得500元高了?”

　周不器道:“賺多賺少不重要，重要的是要人為的製造一場搶購風暴，讓校內網團購再次成為大學校園，乃至全社會的焦點。就像去年的幾場手機團購一樣，很多社會人士，都要通過大學生來參與團購活動。這才是我們想要的營銷效果。一定要讓非大學生產生饑渴感，從而促進大學生的優越感。”

　石婧琳撇撇嘴，“沒覺得大學生有什麽優越的。”

　周不器氣道:“這種話，以後不許說。有也得有，沒有也得有！你這不是否決了校內網的存在意義嗎?你這種觀念傳遞下去，校內網就變成了行屍走肉。”

　石婧琳更生氣，“我是拿你當自己人，才隨便嘟囔兩句，你凶什麽凶?在公司裡，我哪次不是以你的思路為主?哪次不是把你那套上綱上線的理論闡述到極致?”

　周不器擺了擺手，歎了口氣，“這是校內網的價值觀，是促進良性發展的動力。而且，這不僅僅是功利的宣傳口號，也是咱們應該存有的一份社會心態。咱們國人，現在最缺的就是信心。你看美國的小孩，一個個都自信的不行，好像對一切都充滿了鬥志。國內的年輕人，做什麽都患得患失，過低的社會容錯率，也大大降低了國人的自信。連大學生都沒有自信了，這個國家向前的動力又從何而來?把希望都放在海歸身上嗎?”

　石婧琳眼神狐疑。

　判斷不準他這番話是真心實意，還是在彪炳自己的大格局。不過這不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放個屁都是香的。

　“價格嘛……”周不器沉吟，問道:“你關注行情了吧，我聽說紐曼有一款MP3，價格低到199元?”

　“對。”

　“怎麽回事?”

　“那是兩年前的淘汰機型，內存才128M，中學生用來聽聽歌還行。對大學生來說，空間有點小了，用著不方便。”

　周不器又問:“200元檔位的一般都是什麽機型?”

　石婧琳道:“一般都是過去一兩年的舊款，都是256M的。紐曼有一款售價299元，其他品牌基本都在200-400元之間。”

　“300元檔位的也是256M?”

　“差不多吧，主流大品牌一般都是這樣。其余的就是一些翻新機或者是雜牌機了，性能很差、質量沒保證，也能做到512M的存儲空間。”

　“很多嗎?”

　“不多，正常情況下，主流品牌512M的機型，市場售價一般都要超過500元，個別國外品牌甚至會超過1000元。大部分的雜牌沒質量保障的機型，可能會主打性價比，價格壓低到500元以下。”

　周不器皺起眉頭，“花500多塊錢，讓大學生買一款MP3，太奢侈了吧?”

　石婧琳想了一下，“我覺得應該是攀比心。”

　“哦?”

　“我不是要做MP3的市場調研嘛，就回了一趟宿舍，問了室友。我有個室友叫王彩繪，家庭條件挺好的，買了個最新款的索尼NW-A608，2GB閃存，花了2000多塊錢。另一個室友黃莉莉家境不太好，本打算花200來塊錢買一個雜牌的，受了刺激，就花600多塊錢，買了一台愛國者。”

　周不器點點頭，歎了口氣。

　不由得想到了前世的種種。

　男生還好，臉皮通常比較厚。尤其是女生，攀比性格外強。大一時還好，到了大二大三……那就瘋了。攀比包包，攀比衣服，攀比手機，攀比化妝品，攀比男朋友……接著就誕生了裸條和有償開房兩個灰色大產業。

　“風氣不正啊！”

　“大環境就這樣，你去過日本嗎?”

　“沒有。”

　“你去看看你知道了，那邊的年輕女孩子，不化個精致的妝、不背個名牌包，都不好意思出門。”

　“哪來的錢?”

　石婧琳鄙視的瞥他一眼，“你說呢?”

　周不器氣惱道:“你這什麽眼神?我又沒給她們花錢。”

　石婧琳臉蛋微微一紅，冷冷的道:“你不是喜歡讓我叫你爸爸嗎?就你這惡心樣，去日本正好。”

　“別瞎說！”

　“本來就是，那邊有一種交易叫找爸爸活，就是年輕女孩子給有錢人當女兒，陪爸爸聊天、出席酒會又或者……什麽的，然後定期領取零花錢。你去了，說不定就女兒成群了。”

　“你別胡說八道！”

　周不器氣的一拍桌子，在辦公室外的人看他們，還以為在吵架，“我那是……咳，我那是疼愛你，咱們是正兒八經的情侶，跟他們不一樣，你別劃等號。我對養成遊戲沒興趣。你再汙蔑我清白，小心我揍你！”

　石婧琳鄙夷的說:“說不過了，就要揍人?家暴狂！”

　周不器沒好氣的道:“行了，少跟我扯這些有的沒的。趕緊說正事！呃……你剛才說的索尼最新款的MP3，都什麽價位?”

　“硬盤版的更貴，閃存版的便宜點。2GB的2199元，1GB的1999元，512M的1599元，這是A系列，主打中高端。”

　“大學生不需要中高端，團購還是要主打物美價廉。”

　“那你決定了嗎?咱們的MP3怎麽定價?”

　“要足夠低！足夠有誠意！要引爆市場！”

　“399?”

　“高了，要300塊以下。”

　“299?”

　石婧琳睜大眼眸有些不可思議。

　2G的閃存空間的MP3，才賣這麽點錢?

　周不器堅定的道:“就這麽定了，299元！設備還在生產，估計4月末或者5月初就能開展團購了。校內網這邊先炒作起來，把樣品的圖片、配置，以及視聽感受都在論壇裡發起來，先預熱，讓大學生們感受到校內網的誠意。”

　石婧琳道:“每件MP3的成本就得150塊，再算上折損呢?廠家能同意嗎?”

　“老顏會同意的。”

　“這賺不了多少錢，依我看……不如就定價399元好了，這樣的定價，也足夠引爆市場了，也一定能短時間內搶購一空。”

　周不器搖頭拒絕，“你別老想著賺錢，我在做個試驗，看能不能通過MP3這個小產品，打造一個新模式。做成了，就是一筆超級大生意。”

　“什麽意思?”

　石婧琳眉梢一挑，一臉驚奇。

　周不器擺擺手，一臉淡然:“這不是你該關心的事情，先去把營銷做好。我可告訴你，賀陽對你最近的工作表現有點不滿，都提議讓陳東當團購總監了，你得給我加把勁。尤其是化妝品團購，趕緊做起來。”

　石婧琳不耐煩的說:“還用你說?以前是天氣太冷，化妝品沒法運輸。現在天氣變好了，當然得做化妝品了。趙姐都在南方找好貨源了，正在質檢。下個月，我連開三場化妝品團購，讓你們這些臭男人看看！”

　……

　晚上八點多，周不器還沒走。

　跟賀陽、張一明等幾個朋友網的負責人，開了一個業務會，確定了朋友網廣告業務的執行策略。

　以張一明的建議為主。

　不過，和廣告商的談判，以及廣告的擇取工作，則由賀陽直接負責。他在聯想就負責過市場業務，關系多而廣，談判能力也強。

　具體的運作細節，周不器沒參與，他接到了一個電話。

　不接都不行。

　是柳老總。

　周不器心頭猛地一跳，心虛又害怕。

　兩人只見過一面，交情不算深。這樣突然的打來電話，略顯冒昧，一定是有比較重要的事。

　“柳老總……”周不器盡量讓自己的聲音放平。

　柳老總質問道:“你見過柳晴了?”

　“嗯，在美國見過。”

　“她跟高盛遞交辭職報告了。”

　“我知道。”

　周不器心臟“砰砰砰”的亂跳。

　感覺真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的……命短。

　應該不會露餡吧?

　柳老總道:“她剛跟我通過電話，我是剛知道， 她上周就把辭職報告遞上去了。”

　周不器深吸一口氣，正色道:“柳老總，柳晴小姐讀的是計算機專業，讓她從事金融領域，著實有些屈才了。現在紫微星發展的很快，急需各種各樣的人才。”

　“你別緊張，我沒批評你的意思。”

　“那你是?”

　“柳晴跟我說，你想招一個副總裁，請她幫忙?”

　“對。”周不器大大方方的承認，他年輕，不丟人，“我剛創業沒多久，主要經營的也是首都互聯網的圈子，人脈關系很有限，想招人都很難。”

　柳老總那邊沉默了好一會兒，才緩緩開口:“下周五，我和幾個老男人會有一場私人聚會。你要是有時間，可以過來一起喝喝茶、聊聊天。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第422章 引爆市場的定價)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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