賣電風扇和賣電腦，有很大的區別。

電腦很貴重，銷量過萬就已經很震驚了。

電風扇則不同，價格低廉，就跟白撿似的。

而且，網上購物這種行為，當下還很新潮，包括大學生在內，大部分人甚至連聽都沒聽說過。聽說有撿便宜的機會，誰不想試一試?

然後，校內網的論壇就炸了！

有很多用戶反映，團購頁面響應太慢，甚至還有的用戶表示，團購頁面打不開！

郭鵬飛去了魔都，周不器只能親自出面。

是技術原因。

用戶訪問校內網，實際上就是要訪問到存儲在北科的服務器裡的數據。

首都的大學生好說，服務器就在首都，信號傳輸很便利。

外地的就難了。

團購電風扇又沒有地域限制，全國各地的大學生都在頻繁的刷新團購活動頁面，不停的從外省發出請求信號。

這就跟高速公路是一樣的。

來往的車輛太多，就會造成擁堵。

校內網的寬帶線路出現了擁堵現象，首都及周邊地區還好一些，外地用戶，要麽頁面響應時間太長，要麽根本打不開。

論壇上還出現了這樣的科普貼:《教你如何參與校內網的團購活動》

“……要想打開頁面，就要避開中午以及晚上的高峰期，以及休息日。避開了別人的上網時間，頁面就可以打開了。如果條件允許，最好是凌晨登陸，我就是在凌晨拍下來的充電款風扇，現在價格已經砍到28塊8了。我在學校超市看到過類似同款的風扇，標價65元，嚇死個人……”

周不器在技術方面不太了解，馬上打電話給劉強棟說明此事。

過了一會兒，劉強棟回話:“得趕緊找一個CDN服務商合作。”

“CDN?是什麽?”

周不器表示，從來沒聽說過。

“就是內容分發網絡，就是……”

劉強棟是懂技術的，他大學裡就自學過編程，編了一個酒店管理系統的軟件，賣了幾十萬。他知道說深了周不去不懂，就重新組織簡單易懂的語言。

“網絡擁塞，就是因為校內網的服務器在北科，全國的用戶都需要發信號請求，來申請訪問北科的數據。要想解決這個問題，就得把數據分發下去。在全國各地都建立邊緣服務器，把數據存儲在其中。然後，外地用戶就不需要在訪問北科的服務器了，可以就近訪問當地的服務器。”

周不器聽懂了，“就是把校內網的內容數據存儲到各地的服務器中，然而在分發給當地用戶?”

劉強棟笑道:“對，就是這個意思！”

“有這種公司?”

“不少呢，阿裡、慧聰這些大網站，都需要這類服務。”

周不器皺眉道:“那豈不是說別人就能拿到我們校內網的數據了?”

“啊?”劉強棟有點沒反應過來。

“數據安全啊，會不會被人盜用啊?”周不器好像很懂的樣子。

劉強棟有點崩潰。

你小子腦回路也太清奇了吧?

那點破數據有什麽可盜用?

現在才2005年，全世界的互聯網公司都在一門心思的求發展，沒人會關心數據安全的問題。

“數據可以封裝，就算是存在別家的服務器上，也需要你們管理員的帳戶密碼才能訪問啊。再說了，這裡都有合同的，只要是正規的公司，就沒問題。”

“好吧。”

周不器不以為然。

作為過來人，他深切的知道數據的重要意義。

短期來看，校內網的實力還不允許在全國范圍內的架設服務器，需要跟CDN服務商合作。

可從長遠著來看，還是得搭建自己的網絡基礎設施。

劉強棟松了口氣，生怕這小子又要搞什麽么蛾子，建議道:“京東現在流量不夠，還沒有CDN服務商，也沒有這方面的人脈。不過，具體的行情還是知道的，你可以去找網宿科技，那是國內目前最大的CDN服務商，阿裡、百度、網易這種大公司，都是他們的合作夥伴。”

“哦，去哪找啊?”

“魔都。”

呦！

巧了！

郭鵬飛還滯留魔都沒回來了，讓他去找吧。

這一趟派他出門，可真值了。

……

網宿科技的收費很低，憑校內網當前的體量，一年的服務費也就是10萬-15萬之間。

合作達成。

網宿科技當即就派出了首都分公司的骨乾團隊，跟校內網團隊一起，加班加點，連覺都不睡了，一個個跟上陣打仗似的。

終於在36小時之內，完成了任務！

即便是粵東省的大學生，訪問校內網團購活動頁面，也不卡了，能夠立即響應。

這著實讓周不器驚詫於網宿科技的技術力量。

不可小覷啊！

以前，他只知道阿裡、騰訊，網易、盛大這些網絡公司，沒想到，還有這樣一家基於基礎設施服務的網絡公司。

尤其是遍布全國的服務器規模，和總量達到1.5T的寬帶！

要知道，校內網的專線帶寬，幾經擴容，也才150M而已。

1024M等於1G，1024G等於1T。

周不器表示很震驚，當即就聯系了網宿科技首都分公司的老總丁猛。

“這麽大的服務器規模，網宿科技是怎麽運作的?”

“租的。”

“啊?”

丁總搖頭道:“網宿才成立幾年，為了爭奪市場份額，收費也很低。這次的合作你也看出來了，我們的收費，不說業內最低，也差不多了。公司創立時，定位就很明確，以租代購，迅速的佔領市場份額，放棄短期利潤，做好服務、狠抓技術、放眼未來。”

這一套一套的，周不器還以為他在黨校培訓過呢。

不過，這也讓他明白了。

就跟國內的imax影院似的，光是地皮費、租金費、裝修費就那麽高了，哪還有錢買昂貴的imax熒幕和imax放映機?

所以采用的模式都是租。

影院每年拿出部分租金，以及一定份額票房分成給imax公司，達成合作。

網宿科技大概也是這種模式，買不起海量服務器，就跟惠普、戴爾等服務器生產廠商，以租金和提成的方式予以合作。

至於那驚人的帶寬，估計也是和三大運營商以這種模式合作。

周不器遲疑了一下，問道:“冒昧的問一句，跟校內網的合作……歸屬於網宿的利潤，能有多少?”

丁總看他一眼，稍顯沉默。

好一會兒後，才伸出了4跟手指，“不到40%。”

大頭都被服務器廠商和運營商給分走了。

周不器道:“我看網宿的技術團隊挺強的，這麽短時間就解決了校內網的問題。”

丁總無不得意的笑道:“那是自然，說起來，也是你們運氣好，今年2月份，我們才剛剛研發出來新一代的具有自主知識產權的CDN技術。否則校內網的麻煩，至少得再耽誤個三五天。”

周不器笑笑，“丁總，你們跟教育網絡有合作嗎?”

國內，除了電信、網通、鐵通三大網絡運營商外，還有兩大專有網絡啊，即教育科研計算機網和科技網，即教育系統網。

各大高校的校園網就都是專有的教育網，內部系統的下載速度極快，教育類網站的登陸速度也都比三大運營商快。

不過，訪問一些校外網站，又或者玩網遊，速度就沒那麽快了。

主要是服務教育系統。

像5Q網，校內網這種主打校園的網站，用戶大都是來自專有網絡。

“有，從去年開始鋪開的。”丁總眉梢一閃。

周不器道:“是這樣，校內網近期要上線一個*業務，前期對服務器和寬帶的要求比較高，校內網的自有服務器和寬帶，恐怕不一定支撐的起……”

丁總是業內人，一聽就懂了，當即笑道:“好辦啊，就是我們網宿的一塊重要業務啊。 你知道《夢幻西遊》那款遊戲吧?每次的補丁升級，下載速度那麽快，就是我們網宿提供的技術支持。”

周不器一拍巴掌，“行！那就這麽定了！一回生二回熟，校內網就需要網宿這樣的合作夥伴，呃……丁總，網宿現在奉行低價策略，收入大頭又被分走了，還要推進技術研發，帳面上應該很吃緊吧?”

“周總，您的意思……”

“你幫忙跟上面反映一下，我願意給網宿一筆錢。既然是合作，就要深入合作，網宿發展好了，校內網也能得利，不是嗎?”

看著周不器輕描淡寫的模樣，丁總目瞪口呆。

我去！

這什麽情況?

這大學生有倆錢，騷包的沒邊了吧?

毛的情況都不了解了，就想給網宿科技融資?你知道現在網宿的市場估值有多少嗎?

周不器笑道:“如果網宿有需要，就跟我說一聲，我這邊……資金還是比較充裕的。當然，不需要也沒關系，不耽誤我們之間的合作。”

“當然！當然！”

丁總笑呵呵的，連忙點頭，有點吃不透他。

周不器就感慨道:“丁總，你也看出來了，我們都是大學生團隊，經驗技術都很欠缺，我還想著如果能和網宿加深合作，派幾個得力乾將過去實習，跟你們學習呢。”

丁總大手一擺，豪氣的道:“那還不簡單?去我那就行！你看你們什麽時候有時間?周末和暑假吧，都可以，實習工資不算多，300塊錢總歸有。”

對於大客戶的這點小要求，沒理由不滿足。