斂財可不是一個好聽的詞。

周不器卻表現的很平靜，“怎樣?”

薛寶珊端坐在對面，坐姿優雅，神態清和，白皙的臉蛋上卻展現出了幾分氣惱:“我跟你說過，他為了吸引中關村那邊的程序員，從我們學校雇了很多女生過去陪襯。人家交錢入場，是為了找對象的，咱們這邊卻是過去演戲的。幾場下來，人家也發現了不對勁，就反映了。”

周不器笑笑，“相親派對的事，早在上學期開學的時候我就提過。準備了這麽長時間，劉文博肯定不會出現這麽明顯的疏漏，我想，這應該是他故意安排好的。”

薛寶珊垂目道:“嗯，現在看來，就是安排好的。有一些客戶反映上來了，說那些跟他們交往的女大學生，都愛答不理的，很不靠譜。劉文博就順勢推出了會員機制。”

“會員……”

周不器點了點頭。

薛寶珊輕聲道:“成為會員，就可以免費的出入緣分空間所策劃的所有相親活動了，並且還有優質女生的優先選擇權，舉行活動所使用的標識也不一樣，可以標榜身份，增加戀愛成功率。”

“會費多少?”

“一年3000元。”

周不器失笑道:“倒是不低！”

薛寶珊歎了口氣，搖頭道:“報名的都瘋了，這才幾天啊，報名的都有200多個了，大部分都是男的。這麽短的時間就斂財60多萬了，這也太嚇人了。”

周不器奇怪的看她，“會員卡制度不就是這樣嗎?把未來收益一次性收齊，以便拓展業務。”

薛寶珊急道:“可這不是騙人嗎?我就是女大學生，她們的心思我最清楚，她們想找帥的、有趣的、對自己好的潛力股，中關村的那些程序員，根本不符合她們的擇偶標準。”

“嗯，你說的也有道理。”

“對呀，劉文博搞的這種模式，他們很難真正的找到女朋友，反而交了一大筆錢。”

周不器笑著看她，“那你以為應該怎樣?”

“啊?我……”薛寶珊剛要開口，忽然就頓住了，神色飄忽，“周同學，你……你是不是也認為這樣是對的?”

周不器搖搖頭，“沒什麽對錯的，有需求方才有供給側。”

“可是……”

“寶妹妹，你以為這就是結束嗎?”

“嗯?”

薛寶珊美眸睜大，有些不可思議。

周不器淡淡的道:“上次你也看到了，劉文博志得意滿啊，都跟我拍桌子了，這就說明他對相親項目有了全方位的布局。這才開始了一個多月，看著吧，還會有更精彩的。”

他慢慢的也品出來了。

寶妹妹更適合做副手，或者當助理。

她顧慮的太多，很難為一個項目做出冒風險的決策。

相比之下，同樣是女生的甄妤和徐百卉，就厲害許多了。甄妤都跑到魔都去了，還真是人美路子野。徐百卉也不差，都拍上電影了……

……

甄妤馬上就研究生畢業了。

她有自己的人生規劃，接下來，她要去美國沃頓商學院讀MBA，進一步的提升自己。

不過在這之前，她想先做出一點成績來，至少把婕妤傳媒的框架保住。

要是遲遲不開張，公司倒閉了，那可就丟人了。

她孤身一人，獨闖盛大。

宛若單刀赴會的關雲長。

找到盛大市場部的總監長聊了兩個小時，效果一般。

出價不算高。

校內網主頁上安置了5個廣告位，主廣告位給了淘寶，一打開網頁就能看到，在正上方，非常醒目。4個副廣告位就比較寒酸了，

都在下方和下側方，不向下拉扯頁面，甚至都看不到。所以，在廣告的價格設計上，主廣告位是流量計費，只要打開網頁了，淘寶就得給錢。副廣告位是點擊計費，打開網頁了沒用，必須得點擊廣告才付費。

當下的市場行情，網站廣告的價格，每個點擊量在幾分錢到幾毛錢不等。劣質網站，比如盜版小說網站，比如不健康的網站，一個點擊可能也就幾分錢;優質網站的一個廣告點擊，可能要幾毛錢之多。

很顯然，校內網屬於優質中的優質，大學生本就是最優質的群體。

盛大推出了一個棋牌樂的遊戲平台，想在校內網上打廣告，一個點擊量開價1毛2，實在小家子氣。

甄妤就細談慢聊，感覺自己像賣保險的。

她說，校內網不僅有主頁面，還會很多子頁面，比如論壇、訂餐、團購等頁面。副廣告位在主頁面上的位置不太好，但是在不同的子頁面，會有不同的推薦機制。比如在論壇裡有一個遊戲板塊，這裡的主廣告就不是淘寶網了，肯定是與遊戲相關的廣告推送。

她又說，校內網的副廣告一共有4個，在廣告推薦資源有限的情況下，一定會著重推廣價格更高的廣告。盛大開價1毛2的點擊費，校內網可以答應，但以後如果有同行開出了更高的價格，盛大棋牌樂的廣告在推薦機制上就不會受重視了。

她還說，校內網一直在尋找優質的合作夥伴，企圖建立長久的深度的合作，盛大就是潛在目標。校內網近期得到了有關部門的許可，會進一步的推動網站成長，今年之內，校內網必將成為大學校園中最受歡迎的網站……

總監被打動了，表示要向副總裁申請。

盛大的組織架構很繁冗，明明是市場部總監了，權限依舊有限。

去跟領導申請過之後，才終於開出了一個新價位，一個點擊1毛5。

甄妤露出了一個燦爛的笑容，心中卻大失所望。

這就是國內的巨頭互聯網公司?

一點魄力都沒有。

看看人家淘寶，主動派出了市場部主管進京談判不說，還積極熱情，敢於讓利，這才是大公司的氣魄啊！

校內網現在是起步階段，明眼人都能看出來，未來前景很大。

不趁著早期，多達成一些愉快的合作，培養下感情。等校內網以後做強做大了，再去培養感情，一切就都落後了。

早期的合作，多讓一分利，多幫一點忙，這都相當於戰略投資。

前些年華為一門心思搞研發，再加上太子作亂，搞的公司上下都很狼狽，入不敷出，靠著一些朋友的幫助才順利過關。在過十年，這些早期幫助過華為的公司，一個個都借著華為的春風，成為了國內的明星企業。

很顯然，從企業視野來說，淘寶要遠遠勝過盛大。

婕妤比較順利的從盛大拿到了訂單，校內網的一個副廣告位，算是賣出去了。

她卻並不滿意。

離開盛大總部，天色已經黑了。

她直接給郭鵬飛去了電話:“你那邊談的怎麽樣?”

郭鵬飛笑哈哈的道:“我都親自出馬了，還能怎樣?當然是一拍即合！周老大給我定的提成是3%，我給壓到了1.8%。”

“那個同學叫什麽?”

“張緒豪。”

“他在在魔都有關系?”

“呃……”郭鵬飛有點吃不準這個創業聯盟裡大姐大的意圖，輕咳一聲，“好像有點吧，在工商聯那邊，是民盟的。”

甄妤輕聲道:“那行，我在新區這邊，明早你和他一起過來。”

“啊?”郭鵬飛有些莫名其妙，“幹什麽去?都說好了，明天他要給我介紹他手下的幾個精兵強將給我認識。”

甄妤不悅道:“你那邊的先放一放，什麽時候認識不行?”

郭鵬飛很無語。

他也算是校內網的絕對領導者了，是周不器這套產業布局中最重要的一環。按理說，他的地位應該比甄妤搞才對。

然而，在甄師姐的光環下， 他還真不敢頂嘴。

別說他了，就算是周老大，不也得一口一個“甄師姐”的敬著?

“去幹啥啊?”

“給校內網拉廣告。”

“嗯?”郭鵬飛很疑惑，“你不是在網上和盛大都說好了嗎?他們反悔了?不想簽了?”

甄妤道:“沒有，合作很順利。”

郭鵬飛驚喜道:“這麽說來，咱們校內網又有第二個廣告商了?還是盛大?這下牛逼了！”

甄妤皺起眉頭，語氣有些清冷，“你安分一點，周老大讓你負責校內網，你就得擔起這份責任。”

“呵呵，我知道。”

郭鵬飛被訓了一通，有些尷尬，“既然合同都簽了，還去幹什麽?”

甄妤柳眉霍的一挑，淡淡的道:“我對盛大的合同不是很滿意，這次的魔都之行……總是要有成果的。明天你叫上張……張緒豪是吧?叫上他一起，咱們去九城！”

“第九城市?”

郭鵬飛心頭猛地跳動起來。

這也是個大公司呢，已經在美國上市了，風頭正勁，已然在叫板盛大，要做國內網遊的第一巨頭。

“甄師姐，你和九城也有聯系?怎麽沒聽你說過?”

“沒聯系。”

“啊?”

“明天你過來，咱們直接上門！一天不行就兩天，兩天不行就三天，我一定要拿到九城的合同！”

甄妤說的斬釘截鐵，銳意十足。

郭鵬飛怔怔失聲，驚愕不已。

腦海中，忽然浮想了前幾天室友在他耳邊像是神經病一般不斷喊念的咒語:“為了部落！”