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　時近五月，北京市場的啤酒爭奪戰白熱化了。

　走在北京街頭，到處是啤酒的廣告，到處是啤酒的銷售，一家商店裡，七八家啤酒的銷售扎堆的現象屢見不鮮……

　嶸啤打入的高端賓館和飯店，有洋啤湊熱鬧，中低檔的餐館商場，不止有坐地虎燕山、麗都，還有一眾敢於降價，舍得降價的各路諸侯。

　“我們是打入白宮，打入大會堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家夥講明白了，重點宣傳這個……”

　羅玲待產，王新軍就接過了北京市場銷售的大旗，晚上，趁著大家吃飯的空當，他自己個端著飯碗，逐個給大家面授機宜。

　“小王，你們不要怕貨款收不回來，先扔下二百箱，看他們賣得怎麽樣，賣得好自然還會再進貨，先把這條胡同佔住再說……”

　整個啤酒的銷售，打起了胡同戰，小區戰，一個一個小區輪流“清掃”過去，一個小區也要遇上七八家不同的啤酒。

　“王經理，說一千道一萬，都不如降價來得實在，我們嶸啤乾脆降價算了……”

　降價?

　洋啤都沒有降價，嶸啤就沒有降價的歷史，就是雲海大戰，價格降了兩個禮拜就又提上回去。

　“王經理，不降價，吹破天也難……”一個多禮拜沒刮胡子了，大胡子用筷子串了兩個饅頭就發著牢騷。

　“那就你就給人家當孫子。”王新軍笑著吐出一口煙來。

　“當孫子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑著咬了一口饅頭，“這饅頭兩口沒了，我們秦灣的餑餑，那才叫實在……”

　“王經理，秦總不是也說過嗎，支撐我們的是市場，是老百姓，而不是什麽榮譽和傳統……老百姓現在就喜歡低價酒，降價老百姓就願意要……”

　“海珠也降價了。”大胡子又補充了一句。

　……

　海珠的嚴冰親自上門，

親自衝到銷售第一線，這個女人身上，狼性十足。

　北京一家商場的櫃台前，她親自大聲吆喝，親自當起了營業員。

　“北京的市民注意了，我們海珠啤酒，凡是國外產品有的口味，我們都有;凡是國外產品具備的質量，我們都具備;凡是國外產品提供的服務，我們都提供;但是，在同等口味和同等質量下，我們的價格比國外產品低四塊到五塊錢……”

　“我們的產品比海珠低一毛錢，”邱惠英也親自披掛上陣，這個漂亮的女人心氣極高，同城啤酒大戰，兩個人也是你來我往互不相讓，到了北京市場上，更是放開了手腳，“他們送酒上門，我們二十四小時服務，你什麽要我們什麽時候送……”

　這是兩個女人的戰爭！

　“大爺，您看看我們粵江啤酒，嘗嘗……”

　“我，我不要。”北京的老大爺看看這個漂亮的女人，“我想要嶸崖啤酒……”

　“行啊，嶸崖啤酒也是好啤酒，打進白宮，還是大會堂專供，我以前也是嶸崖啤酒乾過，後來到了粵江，真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。

　“我聽說啊，嶸崖啤酒質量過硬，從來不糊弄消費者，人家把1200噸啤酒都倒入下水道了，你們行嗎?”老大爺看起來象個知識分子，很嚴肅很認真地看著邱惠英。

　“我們……”

　“哪個廠沒有次品，別說你們都是一等品?”以前的產品都分一等品，二等品，三等品，三等品也能上市銷售，可是質量不好，從六十年代走過來的人，老大爺明白。

　“我們也要嶸啤。”一個年輕人也擠了過來，邱惠英這才注意到，人越來越多，“報紙上都報道了，喝嶸啤我們放心。”

　哦……

　嚴冰和邱惠英就啞了火，今天真是邪門了，嶸啤在北京市場上爆火！

　與紅星、燕山同是北京坐地虎的麗都也感受到了嶸啤的火爆！

　前些日子，嶸啤借著打入白宮和大會堂的風光，拿下了不少高級賓館和酒店，但是在中低端市場上，大家平分秋色。

　“麗都，我們北京人的啤酒……”麗都的銷售順手從車裡拿起一瓶啤酒，用牙咬開瓶蓋，“過期的啤酒，我們也倒掉。”

　啤酒嘩嘩倒在曬得滾燙的路面上，泛起白色的泡沫。

　“我們就要嶸啤……”餐館老板態度十分堅決，“你們能倒掉一瓶酒，能倒掉一千二百噸嗎?”

　“我們也沒有那麽多劣質啤酒……”麗都的銷售很是冤枉，到哪找那麽多劣質啤酒去，總不能把產成品當劣質酒給倒掉吧?

　“我啊，管不著，不過，到店裡的顧客都問有沒有嶸啤，說嶸啤喝著放心……”

　“我們是合資品牌，”上海啤酒的銷售湊了過來，上海的市場，百分之九十的啤酒都已合資，市場除了嶸啤在高擎民族啤酒大旗，其余的國產啤酒竟全軍覆沒，“我們的質量有保證……”

　“保證在哪裡?”飯店老板笑了，“你說有保證就有保證?這麽多啤酒，哪一個不是吹得天花亂墜的，你看看，你看看，”老板轉身找出一張報紙來，“人家嶸啤，二百八十萬都不要了，老百姓就信這個，人家的質量才有保證！”

　沒有在電視台打廣告，甚至沒有在報紙上打廣告，所有的電視台、電台和報紙卻都給嶸啤打起了免費的廣告。

　此時，坐在紅星廠裡閑看愁去的趙巨臣明白，京城啤酒大戰的第一階段，京啤與山啤的大戰，勝負已分！

　牌子樹立起來，這是無價的！

　一旦消費者真的認準一個牌子，管你有多少銷售，管你降幾毛錢的價格，他們都不在乎，消費者喝啤酒，除了喝一個口味，還要喝一個安心！

　“秦，真的是一個銷售奇才！”伯考斯基看著手中的日報表， 紅星在北京市場的佔有率已經到了個位數。

　“對，這麽多報紙報道，這就是免費的廣告，並且，比廣告更有說服力。”克裡斯德很糟心，紅星廠怎麽就不能有一個秦東呢?

　雖然倒掉了二百八十萬，可是廣告費也不止這個數字！

　大家都盯著北京市場，沒想到會從秦灣發力！

　坐看嶸啤的市場佔有率迅速擴大，趙巨臣說不清楚此時心裡是什麽滋味。

　“秦灣有家啤酒廠，以前砸掉了七十六台冰箱，中國的老百姓就知道這家企業的冰箱質量是過硬的，”他給兩位美國佬科普著中國企業的高光時刻，“現在，秦東倒掉了一千二百噸啤酒……”

　不要以為倒掉啤酒是傳奇，其實這也是營銷，一種最高明的營銷！

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