雖然啤酒和家電是兩個行業，可是商業規則都是相通的。

　　曾俊烈透露自己的秘訣說，“別人在進價和稅錢的基礎上，加價 5%出售，我就隻加 2%，這樣消費者就都跑到我這裡來了，

　　格日樂圖，你可以從價格上入手……”

　　“我們遠道而來，成本在這裡，一般不用價格戰，但是明天，在開蓋有獎的基礎上，每瓶啤酒降一毛錢……”秦東下了決心。

　　一毛錢?

　　羅玲馬上道，“秦總，加上開蓋有獎的費用，加上遠道運輸的費用，還有相聲大會的費用，每瓶降一毛錢是不是多了點?”

　　“羊毛出在羊身上，我們讓利給消費者的，我得從海河啤酒身上找回來。”秦東笑道，“反正在我這裡，就沒有吃虧兩個字。”

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　　霍頓除了想出代言人的主意，還想讚助天津的足球隊，體育營銷在外國啤酒的銷售史上也是常見。

　　今年，天津足球俱樂部正式掛牌，但由於是全運會年而未舉辦聯賽。

　　可是他沒有想到，天津足球隊一隊和二隊都委婉拒絕了他的讚助，因為這些日子，澳大利亞很不受待見，連帶著澳大利亞的啤酒也不受待見。

　　喜來登酒店的啤酒賣不動了，各大星級酒店的喜來登啤酒無人問津。

　　與澳大利亞人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低檔市場上受的影響更大，大家不僅不買，說起來都會加一句，“就是那個跟澳大利亞人合作的啤酒廠……”

　　“霍頓先生，現在怎麽辦?”

　　霍德偉現在真是後悔，原本指望著合資後有一個好收成，沒想到合資後還不如合資前，合資前自己風風光光不說，合資後自己灰頭土臉，合資前海河啤酒是老大，現在老大早已易主，就是天津啤酒受益於相聲大會，都有迎頭追趕的趨勢。

　　霍頓聳聳肩膀，那意思他也無能為力。

　　“秦東，秦東……”

　　霍頓突然想起來，秦東把市場經濟比作汪洋大海，金士達天性生活在鹹的海水中，而中國的計劃經濟相當於淡水，現在是在計劃經濟邁入市場經濟的過程中，是淡水轉向海水……

　　“難道我們真的喝不了淡水?”霍頓愁眉苦臉，手支下巴，他看一眼霍德偉，他已經在考慮怎麽擺脫淡水了，還是回到海裡游泳去吧！

　　“霍頓先生，霍經理，不好了，嶸啤全線降價了！”

　　屋漏偏逢連陰雨，海河啤酒廠內，一屋子人正在苦思冥想之際，銷售員把最前線的信息反饋了回來。

　　嶸啤全線降價！

　　嶸啤佔領了天津市場的百分之八十，形勢一片大好，現在嶸啤降價，霍頓和霍德偉明白，這是全線進攻的標志。

　　果然，從晚上開始，嶸崖啤酒的電視廣告，街頭促銷和開蓋有獎，一齊上了……秦東發動所有天津經銷商，打響天津戰役的最後一戰，此時，大街上全是拉著嶸崖啤酒的車呼嘯而過。

　　“經理，我們從德國訂購的三條生產線，對方催促余款，一條生產線已經在來中國的路上了……”

　　辦公室主任知道此時霍德偉的心情異常糟糕，可是這是大事，由不得他不說。

　　一次上馬三條生產線，原本就是***，可是當時金士達風頭正盛，嶸啤“萎靡不振”，這都給了霍頓和霍德偉信心，他們二人計算，就是用賣啤酒的錢，或者再從銀行貸款，足以應付三條生產線龐大的資金。

　　即使銀行貸款，憑借著良好的銷售，也足以應付。

　　可是變化比計劃快，現在金士達成了人人喊打的蒼蠅，海河的銷售更是斷崖下跌，現在海河啤酒廠真的拿不出錢來了，就是工人的工資，都有困難。

　　“霍頓先生，”既然是合資，就是一家人，一家人不說兩家話，困難時期，你總得施以援手吧，霍德偉就看向霍頓，“現在廠裡資金短缺，金士達能不能幫助我們度過難關?”

　　事情緊急，他也顧不得再客氣了。

　　聽到資金，霍頓聳聳肩膀，“霍經理，請你再看一下合同，海河啤酒與金士達公司的合資，我們是以品牌入股，後面再進行資金投入……”

　　“可是我們現在就需要資金。”霍德偉的聲音一下高了起來，眼睛都紅了。

　　“對不起，這個我說了不算，合同中規定，必須海河啤酒發展勢頭良好，我們才能注資……”

　　合同，合同，霍德偉沒有想到，澳大利亞人如此陰險！

　　可是現在是內外交困，他也顧不得跟霍頓打擂台了，還是要解決廠裡工人的工資問題要緊。

　　今年，在廣東第一次出現了“下崗”這個新名詞，在經歷了幾年艱難的“思想解放”後，當了數十年“主人翁”的工人們開始接受自己不再與企業“共存亡”的現實。

　　在年底，瀕臨破產的國營廣州無線電廠裁掉了 1 000 名職工，其中 330 名選擇與工廠徹底分手，工廠根據他們工作的時間給予每年 1 300 元的“工齡補償”，從此這些職工將走出廠門自謀出路。

　　霍德偉在啤酒廠幹了大半輩子，廠裡的許多工人也都在廠裡幹了大半輩子，如果讓他們下崗，首先從感情他就接受不了。

　　霍德偉跑到銀行，以前，啤酒廠可是銀行重點服務的對象，他自信滿滿可以拿到貸款。

　　“老霍，無論從公心還是私誼，我都應該幫你，”行長卻是一臉的愛莫能助，“你不知道，從今年三月份開始，從上到下，金融管理不斷加強，現在全國銀根緊縮，上面反覆開會強調……”

　　“你的意思，就是貸不出款來?”霍德偉立馬感覺到後槽牙疼。

　　“實在沒有辦法，”銀行行長感覺自己不好把話說死，“這樣，我再想想辦法，作為朋友，我勸你也不用到其他銀行去，都是一個政策，現在又在搞分稅制改革，現在是……”他搖搖頭不再言語。

　　霍德偉一夜間白了頭髮！

　　“這得上多大的火，讓外國人坑了！”

　　“啤酒廠是酒業總公司管理，我們找總公司去！”

　　“工人工資發不下去了，我看啊，這樣的合資還不如不合資！”

　　得知生產線的資金毫無下落，銀行又貸不出錢來，海河啤酒廠的職工把酒業總公司的門都堵了。

　　“家裡孩子等著交學費，九月份，開學了，我們家孩子的學費還沒有著落……”

　　“老人住院呢，總不能讓老人死在醫院裡吧，那我乾脆就把老人拉到這裡來，你們看著辦吧……”

　　“丈母娘過生日，我都沒臉進門……我這個女婿當的，要多窩囊有多窩囊……”

　　可是此時最窩囊的還是霍德偉，由生門入死門，由活局變困局，今年，怎麽就變了世道呢！

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