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　“大東，直升機。”

　魯旭光大叫道，他不由分說闖進了排練廳，不由分說拉著秦東跑到院子裡。

　“直升機有什麽稀奇，戰鬥機我都見過……”突然，秦東就不說話了，直升機在城市的上空盤旋，忽忽悠悠，揚揚灑灑就灑落出許多東西來。

　這些東西隨著夏天的海風，忽忽悠悠就闖進了城市的各個角落。

　“傳單?xxx的飛機！”排練廳裡的女人和姑娘也都跑了出來，經歷過那個特殊年代，鄭小姣就喊了一句。

　“你傻啊，這是直升機！”魯旭光就回了一句，“戰鬥機還沒飛到秦灣就被擊落了！”

　喲，不結巴了?可是鄭小姣臉卻紅了，她杏眼圓睜瞅著魯旭光，魯旭光剩下的話就咽進了肚子裡。

　可是知道這不是那種飛機，這些小嫚和女人的好奇和熱情就被點燃了，不知誰一聲喊，一群人追著如雪花般飄落的花花綠綠的紙張，院子裡頓時就熱鬧起來。

　魯旭光一伸手，卻沒有抓住飄過的紙片，倒是一張紙片直接貼到了他的臉上，他從臉上揭下來一看，立馬大驚失色，“大東，雲海啤酒優惠券……五毛錢……媽了個的……”

　魯旭光再看看天上的直升機，剛才的興奮和熱鬧勁就蕩然無存了，可是看到鄭小姣，他硬生生地就把“巴子”兩個字收了回去。

　秦東接過雲海啤酒的優惠券，彎腰又從院裡的草地上撿起一張來，再看天上，直升機雖然已經遠去，可是優惠券仍在城市上空不斷投放。

　遠遠望去，就如春天的柳絮到處起舞。

　“五毛的，一毛的……”秦東看著手裡的優惠券，五毛的是紅色的，一毛的是棕色的。

　“這裡還有……”

　“秦廠長，我這也有，還有免費的……”

　……

　一幫女人很快把自己揀來的優惠券就給了秦東，慢慢地，秦東手裡就有了一整套的優惠券。

　一毛，兩毛，三毛，五毛，一塊直至免費，每張優惠券都印刷得很是精美，紙張摸起來也很厚實，乍一看還真有點象是鈔票。

　秦東明白，對方已經調整了戰術，與自己打起了促銷戰。

　“秦廠長，我這還有一張，免費的。”鄭小姣撚了撚手中的優惠券，“能免費領一瓶啤酒。”

　秦東笑道，“你們是嶸啤歌舞團好吧，只能喝嶸啤……”

　“免費的也不能喝?”關玉麗問道，她長得真白，是那種典型的開了光的少婦白。

　“免費的可以給別人喝，大光，走。”秦東一步挎上了魯旭光的摩托三輪車，兩人追隨著天上直升機的方向駛上了秦灣的大道。

　營銷鼻祖科特勒說過:一分錢的差價也會打動消費者的忠誠度！

　特別是在中國，這種現象就表現的更明顯，所以，不管你的店面面積有多大，產品有多齊全，服務有多好，價格戰都在所難免。

　在中國，又有兩種人深受價格戰影響，那就是女人和老人。老人節儉自不必說，女人精打細算，特別是孕婦有十個月的時間可以比較價格，她們可以對大部分產品的市場價格了如指掌。

　所以，價格戰的核心在於:對於容易比較價格的產品一定要比對手便宜，哪怕是一毛錢，甚至一分錢。

　雲海的啤酒本來就比嶸啤便宜，現在又加上優惠券，甚至采用飛機撒券這種方式，這直接就造成了秦灣這座城市的轟動。

　兩人發現，不止是他們倆，全城的人都在追直升飛機，爭搶從飛機上撒下來的優惠券，這可都是錢啊！

　當然是在你購買雲海啤酒的前提下……

　大馬路上，不管老人孩子，也不管男人女人，也顧不得來往的車輛了，大家都在瘋搶優惠券。

　“這是我先看到的，你一個大老爺們跟我們婦女搶什麽?……

　“這是我先撿到的，這張券往下飄的時候我就看到了……”能從幾萬張優惠券中看到這一張，那視力得十點零往上！

　“免費的這張是我的，你撿的是一毛錢的……”

　大家手上不閑著嘴裡也不閑著，放眼望去，大街上，全是彎腰揀券的人，人太多了，以至於車輛就被堵在路上。

　司機也沒閑著，乾脆車也不開了，直接下來搶券。他們的車不動，後面的車就開不起來，慢慢地，隨著喇叭的轟鳴，越來越多的車停在了路上。

　在這個炎熱的初夏時節，在離啤酒節開幕式還不到兩周的時間，秦灣整個城市的交通癱瘓了！

　公交車，小轎車，自行車甚至是兒童車，全堆在了大馬路上，大家象過節一樣，臉上全是興奮，一隻隻手就伸向了天空。

　不止馬路這樣，一處醫院內，就連病人也顧不得看病了，瘋搶從天空飄下來的優惠券……

　一處學校內正在上課間操，孩子們和老師們操也不做了，笑著奔跑著也在搶優惠券……

　嶸啤總廠內，大家也撿到優惠券，陳世法望著直升機，卻悠悠然看著上面印刷精美的字體……

　整整一個上午，整個城市裡全是喧嘩聲，全是汽車的喇叭聲，全是人們興奮的議論聲……

　於國聲站在樓上看著窗外堵成一鍋粥的大街，與秦灣的老百姓一樣，他也在關注著這場發生在家門口的商戰！

　秦東贏了第一回合，可是，第二回合人家來勢凶猛！

　“好嘛，這回從陸地上都打到空中了，”於國聲握著杯子笑道，“空中戰局啊，就看飛毛腿導彈厲害還是愛國者導彈厲害了……”

　今年的一月，海灣戰爭爆發，多國部隊航空兵空襲伊拉克，發起“沙漠風暴”行動。

　美軍的空襲行動稱之為空中戰局，雙方發射了“愛國者”、“飛毛腿”多種型號的導彈，這兩種導彈也被中國人所熟知。

　可是一天過去了，嶸啤靜悄悄的，嶸啤的經銷商靜悄悄的，陳世法、周鳳和還有嶸啤的銷售科也是靜悄悄的，導彈在哪，或者根本沒有造出新型的導彈來?……

　當新的一天來臨的時候， 嶸啤還在保持沉默，而雲海的直升飛機仍在出動。

　雲啤的經銷商也終於挺起脊梁，一箱一箱啤酒賣出去，孫葵榮就又變成了孫科長，享受著經銷商的好煙好酒好菜和好話……

　“侯廠長，嗝——”

　孫葵榮笑著回到他們的賓館，一身酒氣的他腳步有些踉蹌。

　侯勇厭惡而嚴肅地看著他，“外面怎麽樣?”

　“好，真好，”孫葵榮立馬打起精神來，“都在買我們的啤酒，侯廠長，要麽說啊，你是高手，高手中的高手，行家一出手就知有沒有……”

　看著他的鼻子和嘴巴又湊到一塊，侯勇雖然厭惡但仍意氣風發，他快步走到窗前，“我就是讓秦東看看，什麽是真正的促銷?他的那些手段過時了！”

　侯勇又瞅一眼孫葵榮，“你安排時間，看什麽時候我會會他?……”