好端端的，外面的天突然就陰了下來。

　“老劉，好端端的說著，怎麽就不進額們廠的啤酒?”馬國強著急了，人是他拉來的，現在人來了，啤酒也喝了，你們是啥意思嘛?

　“秦總，馬總，額們怕進了你們廠的啤酒賣不出去……”這個姓劉的經銷商到底還是說了實話，“現在西安城，市面上到處賣的都是金雞，都是黃河……”

　“就是嘛，這幾天金雞的廣告打得滿天飛，震天響。”另一個經銷商補充道。

　“啤酒口味是一方面，你們廠也不打廣告，讓額們怎麽賣嘛……”

　……

　公司帳面上還虧著3800萬，你讓唐朝拿什麽去打廣告?

　十個經銷商紛紛訴苦，馬國強不幹了，“人的一輩子，總是要有起就有落嘛，鄧大人不是三起三落嘛，我們唐朝有好時候，也有……”

　“好時候過去了，那是多少年前的事了嘛。”劉姓經銷商毫不客氣，打斷了馬國強。

　馬國強還要辯解，秦東攔住了他，本來準備了熱臉，誰想貼了個冷屁股。

　左翎看著這個年輕的總經理，不知他要怎麽說服這些粘上毛比猴還精的經銷商。

　“老劉，老孫，”秦東坐在一眾經銷商當中，拍著胸脯跟這些經銷商承諾:“不管這款啤酒最後賣得如何，我保證，絕不讓你們虧錢。”

　“你怎麽保證?”劉姓經銷商笑了，“用你的嘴保證?”其他經銷商都笑了。

　華爾文臉都黃了，這些小家小戶的經銷商竟敢跟秦東這麽說話！

　“這樣，我跟你們簽個合同，賺了錢，算你們的，虧了錢，算我的！”秦東站起來，他示意馬國強，馬國強卻變了面皮，左翎也是一臉的擔心。

　“不用擔心，我們如果對唐朝啤酒沒有信心，也別怪老劉他們沒有信心，”秦東站起來，俯視著老劉老孫，“這樣，有了保底，你們放心了吧。”

　“秦董，真的?”十個經銷商面面相覷，不敢相信自己的耳機，哪有這樣的總經理，那當唐朝啤酒的經銷商真的是穩賺不賠。

　“當場簽合同，蓋上我們唐朝的大印，再蓋上我的私印，你們還不放心?”

　“放心，放心，這樣，我先進五百箱……”

　“二百箱……”

　十個經銷商終於吐口了，窗外，滿天烏雲突然好象裂開一道縫隙，一縷陽光從烏雲中透出縫來，接著慢慢變大，形成一道光幕，照亮了西安的大地。

　……

　秦東的打法向來是把市場打下來，然後再交給經銷商進行管理，可是現在唐朝啤酒的銷售太少，加上華爾文一共才十幾人，那個精明的小夥子鄧金鏡和華爾文當仁不讓地挑起了銷售科的大梁。

　“啤酒，新唐朝啤酒——”

　清早起來，十幾個銷售騎著三輪自行車，走街串巷地吆喝著，一瞬間，就把秦東的思緒帶回了八七年，那一年，嶸啤第一次走向市場，大家夥也是騎著這樣的三輪車，發起了胡同戰役……

　但現在，是一九九六年！

　“好飯不怕晚，待會，我請大家吃早飯。”秦東笑著鼓勵道。

　鄧金鏡一揮手中唐朝啤酒的大旗，“兄弟們，走，跑市場去。”

　看著他的背影，秦東不由又想起當年嶸啤的一幫兄弟們，他看著眼前的這座城市，雖然整體感覺灰蒙蒙的，但是越來越多的高樓開始拔地而起，

城牆邊的環城公園雖然還沒有後世的整潔漂亮，但也算是有模有樣了。 “唐朝啤酒，新唐朝啤酒……”

　鄧金鏡很聰明，隻加了一個字，就把現在的啤酒跟以前的啤酒區分開來，經銷商們也跟著喊，新唐朝啤酒幾天下來，竟然有了一定知名度。

　“這啤酒不錯，不沉澱……”

　“口味真好，不象以前的唐朝了……”

　“對，人家這叫新唐朝，我看啊，比金雞和黃河都好喝……”

　……

　從小商店小飯館開始，新唐朝啤酒竟然在金雞和黃河的嚴防死守中撕開一道口子。

　“吃飯。”秦東兌現了自己的承諾，今天早上，親自請這十三名銷售吃飯。

　吃飯的小攤就在環城公園旁邊，看著街上跑的紅色出租車，看著經過修繕之後的城牆，它已經成為這座城市標志性建築之一。

　“三十碗胡辣湯，油饃頭有多少上多少。”秦東笑著一揮手，山海人的豪氣就上來了。

　海帶，面筋，肉丁、土豆、粉條等各種配菜，勾芡，潑上油潑辣子或胡椒油，熱乎乎的喝上一碗，胡椒的味道讓嘴淡淡發麻。

　油饃頭就象是山海的油條，發面油炸後金黃色出鍋，口感外酥裡嫩。

　油饃頭和胡辣湯是絕配，油饃頭沾著胡辣湯咬上一口，那味道簡直爽呆了。

　“吃。”秦東也不客氣，率先開吃。

　鄧金鏡、華爾文等小夥子如風卷殘雲， 油饃頭出鍋的速度遠遠跟不上吃飯的速度。

　“你們是功臣，你們坐，今天額給你們上飯。”秦東站了起來，周圍還有不少小吃攤點，他再弄點別的小吃。

　西安的物價向來都是便宜的，96年的西安，一碗豆漿，兩根油條要一塊錢，水煎包一塊錢八個，他們喝的胡辣湯一塊五一碗，豆花泡饃一塊五，西安油茶七毛錢一碗。

　饃采用的是鍋盔，比較薄，外脆內韌，豆花鮮嫩爽滑。鍋盔用刀削成薄片，泡軟的鍋盔，完全吸收了濃鬱的湯汁，咬一口，脆中帶韌，回味無窮。

　“這油茶好喝。”秦東指著油茶，“小鄧，再給我來一碗。”他再去弄一碗泡饃，沒辦法，誰讓這些年輕人都是大肚漢呢。

　看著這群人狼吞虎咽，周圍的人紛紛側目，一個中年人走過來，也頗有興趣地打量著這群年輕人。

　“師傅，你的豆花泡饃還沒給錢呢?”一個女攤主見秦東端了一碗油茶要走，就攔住他。

　秦東一愣，卻也不說話，中年人看著他，卻見他從兜裡掏出五塊錢來，遞給女攤主。

　“嗯，人家剛才給你錢了，我看到了。”中年人也來到豆花攤前，笑著遞過一塊五毛錢。

　“哎呀，我忙的都忘了，你看，他這個人，一句話也不說……”女攤販辯解道。

　“就一句話的事兒，他怎麽不說話?”跟在中年人身後的一個小夥子，戴著眼鏡，很斯文的樣子。