從鯊魚嘴走進秦啤的展廳，迎面就是遼闊的海面，海面之上卻跳躍出許多鯨魚來，有的嘴裡頂著一瓶秦啤，有的背上馱著一瓶秦啤，還有的圍繞著秦啤在遊動……

　這些啤酒瓶上，卻無一例外都標注著年份，1903，1916，1945，1949，1979，1996……

　這是秦啤的歷史，也是近百年秦啤的足跡！

　以往的秦啤，捧著秦啤這塊金字招牌，卻不知如何打市場，現在秦東只是把秦啤的光輝歷史告訴國人，也告訴外國人……

　安德烈認真地看著大海，也品嘗著啤酒，“我想，我們不需要到其他地方了……也不需要品嘗其他啤酒了……”

　一眾外國人紛紛點頭，秦東笑了，帶著這幫老外走進了洽談大廳……

　那個神秘的人看著秦東的背影，轉身吩咐隨行人員，“安排一下，我想認識一下……秦董！”

　……

　第一天，秦啤在廣交會上雖然沒有大出風頭，可是成交額是實實在在的，秦東朝著一萬千升的目標在穩步邁進。

　晚上，海珠啤酒粵東啤酒的電視廣告已是鋪天蓋地，第二天清早，更多的啤酒銷售站在大門口，站在樓梯間，講解著自己家的啤酒，臨時從各大院校聘請過來的外語教師也在推介著兩家啤酒。

　“秦總，怎麽辦?”明顯感覺到周圍說外語的人多起來，劉榛安不下心來了。

　ps://vp

　“不急，不急，”秦東反倒安慰他，“我們是秦啤，你記住，中國只有一個秦啤。”

　秦啤就是秦啤，金字招牌在這裡擺著呢，秦東第一次有種刀切豆腐的感覺。

　“秦總，有人想見你。”

　“誰?”秦東抬眼看看唐將軍。

　“喏，人在那裡。”唐將軍一指展廳外面。

　哦，秦東站了起來，對於這位老大哥，前世和今生他都是尊重的。

　九十年代的企業家，大多都草莽英雄，發跡於江湖，聞達於廟堂，走得最遠最高的企業家，除了江蘇春蘭的陶建幸，就是眼前這位老大哥。

　九十年代，也是彩電的年代，正是他，抗起了民族彩電工業的大旗，帶領一眾彩電企業，打敗了一眾覬覦中國市場的國際品牌！

　“你好，秦董，我是來交朋友的，”秦東熱情地把這位老哥讓進展廳，親自介紹自己的啤酒，“你們在北京市場打了一年，我也關注了一年，了不起，好樣的！”

　一口濃濃的四川話，豪氣乾雲、胸懷坦蕩，讓秦東好感倍增。

　在彩電業，如果說李東生以“敢死隊長”自居，那麽，偏居四川盆地的倪雲風則是把彩電業徹底顛覆了的“價格屠夫”。

　由軍工廠轉型的彩虹是國內最早從日本松下引進彩電生產線的企業。1985年，軍人氣質十足的倪雲風執掌彩虹，他作風強悍，霸氣十足。1989年，國家征收彩電特別消費稅，導致市場一片蕭條，他率先做出彩電降價300元的決定，打破了沉悶的銷售僵局，“價格殺手”一出手就大有斬獲。

　此後，每到春節、國慶銷售旺季，倪潤峰就使出降價撒手鐧，竟屢試爽，無一例外。

　在品牌形象和產品質量等方面均無優勢可言的彩虹靠著這“天下第一招”，打打殺殺衝到了國產彩電企業中的銷量前三甲。

　去年，政府宣布將在今年4月1日把彩電的進口關稅從359%降低到23%。跨國公司因此興奮不已，日本松下放言，“不惜30億美元也要佔據中國彩電市場的絕對份額”！

　受這些政策預期和輿論的影響，國產彩電銷售持續低迷。

　今年3月26日，倪雲風宣布，所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度從18%~30%。

　為了吸引媒體眼球，他甚至衝到銷售第一線。他披著一條紅綢帶，站到成都商場的櫃台前大聲吆喝，親自當起了營業員。

　“在中國市場上，競爭最激烈的，一是啤酒，二是彩電，能跟外國品牌抗衡，把外國品牌打下去的，也只有啤酒和彩電。”秦東笑道。

　這一點倪雲風深為讚同，“昨天你講話講得好，就是要做市場上的鯊魚。”倪雲風龍行虎步，很有氣勢。

　他口裡的鯊魚，不知對外國品牌要亮出牙齒，對中國品牌也要亮出牙齒。

　中國啤酒行業與彩電行業真的很象，啤酒行業有七八百家啤酒廠，國內各省市也有六十多個彩電品牌，割據一方，小富即安。

　所以，倪雲風對秦東吃掉中國市場上絕大部分的小啤酒廠的野望很是讚同，這就更加想讓他來會一會這個啤酒少帥！

　可是，秦東與他不一樣，秦東想做中國啤酒行業的盟主，是要帶著這些兄弟們一起乾。

　倪雲風想做中國彩電業的武林盟主，他不是帶著兄弟們一起乾，是把兄弟們都殺了！

　“凡是國外產品有的功能，我們都有;凡是國外產品具備的品種，我們都具備;凡是國外產品提供的服務，我們都提供;但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低……”

　秦東一番話，立即讓倪雲風找到了知音，摧枯拉朽式的價格大戰不止是對洋彩電，對中國彩電業，也是一次殘酷的行業大洗牌。

　“中國彩電業和啤酒業都走到了一個十字路口，瓜分市場的時代。”倪雲風看著秦啤展廳裡來來往往的外國客商。

　“對，降價之後是重組，資產重組，那就意味著大兼並、大收購時代的到來。”秦東的意見一致。

　“所以，我們要成為朋友……。”五十多歲的倪雲風朝二十多歲的秦東伸出手來。

　大有相見恨晚之意。

　“倪總，我有個小小的提議……”秦東握住倪雲風的手，“我想從彩虹采購一批彩電……”

　“用在廣交會上?”倪雲風眼光很透徹。

　“對，還有，想請倪總大力支持。”

　“我沒有二話，彩虹支持秦啤，我倪雲風支持秦東。”倪雲風豪爽道。

　當然，光有彩虹一家的支持是不行的，秦東當晚拜訪了其他八家彩電企業，除了海申，都是市名的名牌。

　康佳，創維……樂華，金星，tcl，熊貓，西湖，廈華……

　他要搞一個聯盟，一個秦啤與九家彩電業的1+9聯盟！

　:

　手機用戶請瀏覽 閱讀，更優質的閱讀體驗，書架與電腦版同步。