一秒記住【】

https:///>同城兄弟，秦啤生產的是高檔產品，嶸啤卻是高中低檔產品俱全，並且去年超越了秦啤，戴上啤酒的王冠，他，早已不是當年那個需要秦啤技術支援的小兄弟了。

對胸懷全國、一統山啤的秦啤公司而言，嶸啤如果不盡早收入麾下，日後被競爭對手收購或者聯合，秦啤在秦灣將永無寧日。

家門口的事情都理不清楚，怎麽伸出拳頭到全國市場上去拚殺?

“本是同根生，相煎何太急，”何湧生雖然沒有動搖與嶸啤聯合的目標，可是對這場德法大戰很是擔憂，“現在看來，兩家啤酒較量，殺敵一千，自損八百，如果我們罷兵言和，每年至少可以省下一千多萬元的市場費用，我們雙方應該聯手把秦啤做大……”

何湧生說一千道一萬，歸根結蒂就是讓秦東再做一下陳世法和周鳳和的工作，兩家能罷兵言和就罷兵言和吧。

這恐怕不容易。

秦東八六年進入嶸啤，與陳世法幾乎相處了十年時間。

他對陳世法的秉性再熟悉不過，電話打通了，陳世法說話還是客氣的，“競爭是正常的市場現象，現在，老百姓都說，德法戰爭讓他們喝上了不到兩塊一瓶的秦灣啤酒，這就是競爭的好處。”

“你是說，聯營，或者加盟?”陳世法的語氣很是不屑，“應該根據市場規律來辦。我們嶸啤有自己的優勢，我們的商標已經被輕工總會列為全國十大啤酒保護商票之一，利稅在山海啤酒行業排名第一，我們也是競爭中發展起來的，這你最清楚……”

秦東能不清楚嗎?

嶸啤是第一個走進市場的，積累了很多經驗，甚至秦啤的一些市場經驗也是從嶸啤學去的。

“一個城市不應只有一個牌子，幾個品牌的競爭對企業和消費者都有好處……如果秦啤堅持要走並購的路子，那我就一句話，只能由嶸啤並購秦啤。”

“秦東，”說到底，陳世法也是人老成精的人，“你從揚州回來了?”電話那邊笑了，“看來何湧生和彭高德撐不下去了，還得我們嶸啤的人來收拾河山……”

秦東無語。

“好吧，這也算各為其主，我理解，那我們在市場上見。”陳世法那邊也是一陣沉默，接著電話就掛掉了。

“打吧。”秦東一抹頭髮，頭上的短髮根根直立。

何湧生眼睛一亮，可是卻意味深長地說道，“你想怎麽打?嶸啤的那幫驕兵悍將，可都是你一手帶出來的。”

這兩個月，葛俊傑在對方手下吃了不少虧。

這些人都是秦東一手帶出來的，何湧生很擔心，秦東的那些東西，嶸啤的人都學會了，即使秦東親自出馬也不行……

“教會徒弟餓不死師傅，以前在嶸啤，還真沒有好好給他們系統地上一課，都是些零散的東西，這次，就把這一課補上吧。”

何湧生大喜，“我就知道，你留一手，你說，你想怎麽辦?”

“4p，最簡單的4p。”

營銷中的4p指的是4p營銷理論。4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合主要是指產品product、價格price、渠道、宣傳，由於這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略strategy，所以簡稱為“4p”。

何湧生也是懂這個的，彭高德也在美國進修過，對這一理論並不陌生，就是嶸啤那幫驕兵悍將，在秦東影響下，三國，毛選都是必看書目，

這種營銷理論，連杜小樹都說得出口。“就這個?”何湧生懷疑自己的耳朵。

“最簡單的往往是最好用的。”秦東笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”

看過報表，秦東就知道虧損的原因了，雖然銷量增長了，但是銷得越多，虧得也越多。

“怎麽回事?”何湧生皺眉問道，這是他百思不得期解的地方。

“我們是直銷，這種方式營運費用很高，公司出人出力出車，這都是需要費用的，所以公司始終處於虧損局面，我們賣得越多，虧得也越多……”

秦東講得明白，何湧生也明白了，對啊，加直銷的成本，賺的錢不夠花出去的錢，所以啤酒賣得越多，虧損得也越多。

“直銷，還有一個毛病就是公司直銷和批發商直銷經常撞車，這會給批發商造成我們秦啤公司與他們搶生意的感覺，批發商信心不足，就會惡意欠款。”

“對，現在有500萬元的欠款……”葛俊傑終於回來了，這兩個月，他明顯瘦了，看到秦東回來，他感覺肩的上擔子一下松了下來。

“還有，我們一共才有二十八輛車，運力有限，送貨不及時，客戶投訴會越來越多;”

“有直銷也有分銷，兩個部門，邊界不清，推諉扯皮，……”

“對。”葛俊傑簡直要拍桌子了。

秦癲子到底是秦癲子，人剛回來，就把問題給挑出來了。

公司設立直銷部和批發部，直銷部負責酒店和超市的開拓和服務包

親，本章未完，還有下一頁哦^0^