一秒記住【】

https:///>秦啤與嶸啤之間的戰爭，說是生死之戰，亦不為過。

嶸啤輸掉戰爭，總廠加四個分廠就會被秦啤兼並，秦啤輸掉戰爭，不僅走不出秦灣，更走不出山海，幾年後必會江河日下，消失於歷史的長河之中。

這一點，不僅兩家的領導看得清楚，這些走南闖北的銷售們更是心知肚明。

此時，見秦東舉杯，鳴翠柳大廳裡頓時洋溢著一股悲壯的氣氛。

“羅玲，”秦東親自點將，“八七年，第一次吃你的油條……”

“大學生，吃油條得就水……”羅玲笑了，可是一股悲愴卻在心間湧起，她端著杯子轉過臉去，待轉過臉來，卻又是那個漂亮啤酒西施了。

“胡同戰役，海城大戰，獨闖平州，打敗西海……”一場場戰役，哪一場沒有羅玲的身影?

“秦總，幹了。”羅玲眼睛發酸，也不等秦東說完，她一仰頭喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大聲道，“杯子不過癮，拿大碗來。”

金黃色的啤酒在一排大碗中升騰，秦東看向王新軍，“新軍……”

“秦總。”王新軍面容沉靜，聶新鳴、丁武一起走了過來，“我還記得你的話，站著把錢掙了！”

“那天，我們才活得象個人樣！”丁武也是沉著臉，三人舉起碗，咕咚咕咚把啤酒灌進嘴裡。

秦東一抹嘴巴，一一敬了過去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，“小勇，小軍，小楊，小曾，小郭……”

這些嶸啤的後起之秀，現在都已獨當一面，“好好打，讓我看看你們的本事。”

“明白，東哥。”

人生就是這樣，鍾小勇做夢也想不到，有一天會跟自己的東哥在戰場上相見。

楊建亭看著自己的偶像，曾經的領導，重重點點頭。

現在秦啤銷售公司雖然有百把十號人，可是跟嶸啤的銷售軍團相比，兩個字，太菜，所以他們這些人下面要面對是，可以說就是秦東自己。

“來，秦東，我們倆喝一個。”武庚自己舉起了杯子，當年的武廠長，十年過去，臉上已經有歲月的痕跡。

想當年，剛到嶸啤的時候，與大家同吃同住，一同掃雪一起賣啤酒，一起鑽胡同……

“秦東，你一個單挑我們這些人，能成嗎?”魯旭光滾著大眼珠子，就站在秦東後面。

“活著乾，死了算。”秦東重重地把碗在桌上。

不知什麽時候，窗外下起淅瀝淅瀝的雨來。

武庚看著這位年輕的副董事長，從洗瓶工一路走到現在的副董事長，今晚這得喝了多少瓶啤酒啊，就沒見秦東停頓，也沒見他吃一口菜。

這是人的肚子嗎?光喝不醉啊！

“行了，酒也喝了，話也說了，明天，我們市場上見，戰場上見！”秦東看著眼前的眾人，多少次，都是他帶領他們走向一個又一個新的市場，但這次，卻是在家門口，他一個人的武林。

門推開了，秦東愣住了。

雨中，三十多條漢子在雨中沉默著。

見秦東出來，無邊雨幕中就響起滾雷般的聲音，“秦總——”

不知是淚水還是雨水，秦東看看無邊的夜空，長歎一口氣。

這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！

魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂， 秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。

“大家的心意，秦東領了，

我，謝謝大家了……”……

嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經佔了百分之九十的市場！

秦東則是巧婦難為無米之炊，“老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高築牆……”

“那萬事總有個開頭吧。”葛俊傑也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪裡開始下嘴。

“當然是從批發商開始。”秦東瞥了一眼葛俊傑，“十二個批發商，一年十二個月，”他罵了一句，“我們這些批發商都能當屬相了。”

葛俊傑也笑了，可是沒有笑出聲來，“秦董，你有什麽辦法?”

這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區:直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。

秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎?

經銷商有其不可忽視的優勢，比如:周到的(甚至全天候的)送貨服務;

經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關系(可以使貨款結算更加容易);

因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。

秦東起身給葛俊傑倒了杯茶，“老葛，我們倆是朋友吧?就是我當了這個副董事長，我

親，本章未完，還有下一頁哦^0^