“姐夫，”杜小樹走了進來，黑臉上一臉黑氣，“那一千萬，我只收回二百多萬……”

自己姐夫第一次因為公事找自己，杜小樹也是卯足了勁地想在姐夫跟前表現一下，

可是，這些人聽說桶爺上門收帳，能躲就躲，能拖就拖，要麽哭窮賣慘，要麽找人說情，杜小樹好不容易要回二百多萬來。

“姐夫，我再加把勁……”杜小樹感覺自己臉上很沒面子。

秦東看著自己的小舅子，半晌不語，就在杜小樹發毛時，他才道，“看來該用陽謀就用陽謀，該用陰謀就用陰謀，他們欠債還錢，天經地義，唐將軍，把欠款的十二家經銷商叫過來，現在，立刻，馬上……”

“姐夫，他們能來嗎?”杜小樹擔心，找他們要帳時可費了老鼻子勁了，這些人簡直都是屬兔子的，好幾個窩。

“能，現在不是兩個星期前了。”秦東笑了。

果然，十二天王很快來到秦啤，他們可不敢象兩個星期前對待葛俊傑那樣對待秦東。

“別的我不多說，就兩個字，還款。”秦東沒有給他們好臉色。

“秦總，我實力有限，實在周轉不過來……”

“秦總，等旺季的時候，現在我庫裡秦啤堆得滿滿的……”

……

啪——

秦東拍了桌子，“一天時間，要麽還款，要麽法院見！”

說完，他頭也不回離開。

“姐夫，這行嗎?”杜小樹太知道這幫經銷商了，惟小人與經銷商難養也！

“你看呢?”

秦東走出去，這幫人就議論開來。

“秦癲子硬氣啊。”

“我們不還又能怎麽樣，公司還指望著我們……”

“這不是以前了，現在人家有了二百多家經銷商……”

“那也不能卸磨殺驢吧……”

……

罵歸罵，說歸說，這十二家經銷商很快都認識到，隨著經銷商隊伍的不斷擴大，公司對先前經銷大戶的依賴性降低了。

“行了，趁著我們還能推磨，先把錢還了吧。”一個經銷商苦笑道，“我聽說啊，誰在秦董跟前都走不過兩個回合，人家這一手，壯大了自己，削弱了嶸啤，還順帶收拾了我們……”

……

秦東接管秦灣公司以後，帶領團隊迅速糾正幾個月來的一些不力做法，在渠道、價格、產品、促銷方面有效規劃、主動出擊，僅用不到幾個月的時間，使嶸崖啤酒市場份額降低到70%以下。

杜源起初還在擔心，可是看著市面上越來越多的秦啤，他又開始早上鍛煉了。

清早起來，在街邊的公園打了一趟太極拳，杜源微微出汗，卻是感覺到心明眼亮，渾身輕松。

自己的女兒女婿一家，日子越過越好，原本不用他來操心可是這場德法戰爭，卻把自己家女婿卷了進來。

“秦東的位置，最是難受。”一棵松樹底下，幾個老頭邊聽廣播邊聊天，話題自然也離不開德法戰爭。

“聽說秦東一回來就，就發展了二百多個經銷商，這一手，陳世法做夢都想不到……”

“秦東是誰啊，秦灣只有一個秦癲子。”另一個老漢用自己的後背撞擊著松樹，輕松道。

“那你們看，秦啤嶸啤誰能贏?”杜源插了一嘴。

“我看啊，嶸啤能贏。”手拿小收音機的老頭毫不掩飾。

杜源一愣，“為什麽啊?”

“因為嶸啤好喝啊。”老頭舉起小收音機就象舉起一瓶啤酒，“我就愛喝嶸啤，你兒子我女婿也都愛喝嶸啤……”

杜源無語，背劍回家。

小桔媽正在做早飯，杜小桔在給小秦巡洗臉，

中央電視台的早間新聞正在播放。小桔媽一邊收拾碗筷，一邊嘮叨，“全嶸啤那麽多人對付他一個，那些人都是他帶出來的，全掛子的本事都教給人家了……大東就是實在。”

“姥姥，你也很實在。”小秦巡坐在飯桌旁，滾著碗裡的雞蛋玩。

小桔媽無語，看到杜源回來，招呼一句，又跟自己家姑娘說開了，“小桔，大東沒說什麽?”

“還能說什麽，”杜小桔倒不擔心，“他說，年前結束戰鬥。”

“他可是單挑啊！”杜源實在忍不住了，不過，曾經的少年，在菠蘿油子，也無數次與街頭的不良少年單挑，“小桔，你說，嶸啤和秦啤哪個好喝?”

對於父親的問題，杜小桔有些詫異，可是她卻笑著反問道，“爸，你說秦啤好喝嶸啤好喝?”

“要我說實話嗎?”杜源拿起一根油條，泡進大米稀飯裡。

“跟自己家姑娘不說實話，你跟誰說實話?”小桔媽責怪道。

“嗯，嶸啤好喝……”

……

昨晚，秦東加班。

今年，根據市場需求，公司推出了周轉箱裝普通秦灣啤酒， 有效降低了生產成本和銷售價格，成為佔領秦灣市場的主力品種。

對這步棋，秦東還是讚賞的。

針對中高檔市場，他準備上市金質秦灣啤酒，甚至極品秦灣啤酒，這樣，既能打擊洋啤又為公司賺取了更多利潤。

“節假日就是高興，以後，每逢節日，我們都要推出彩裝秦灣啤酒。”使秦灣啤酒成為饋贈精品，大家送禮的不二首選。

但今天，為有效擠佔低端市場，秦東正與周誼等技術員研發一款適合秦灣老百姓口味的啤酒，就叫大眾啤酒。

這款啤酒，秦東準備低於嶸崖啤酒價位進行銷售，這是他手裡的王牌。

啤酒研發進展順利，在食堂吃了幾根油條，秦東就回到辦公室。

“小李，把表格拿來。”

這是一套秦灣啤酒和嶸崖啤酒在渠道和終端的價格表。

秦啤新推出的周轉箱裝(24瓶/箱)秦灣啤酒，就是為了有效降低價格，形成競爭優勢。

但秦東從表中發現，無論是經銷商還是零售客戶，銷售秦灣啤酒的利潤都高於嶸崖啤酒，而且二者的零售差價很小(0.5元/瓶)，不足以構成消費者的消費障礙。

但奇怪的是，實際上高利潤並未對銷售帶來很大幫助。

“沒辦法，”把葛俊傑叫了過來，葛俊傑也先無奈，“很多人認為我們秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝，甚至許多人認為嶸崖啤酒的極易上頭(因雙乙酰超標)，是啤酒有勁……”

最後，葛俊傑竟然反問秦東，“秦董，你以前是嶸啤的總經理，你認為，秦啤好喝還是嶸啤好喝?”