一秒記住【】

https:///>草原上其他啤酒廠能夠想到的，秦東未必沒有打算。

臨近秦節，他早早讓讓西安唐朝送啤酒過來，加上這麽多啤酒廠的饋贈，足夠草原上的親人喝一個春天了。

對於這位沙中泉啤酒的廠長，秦東印象很深。

“必勒格廠長，你好啊。我們知道你的大名，在沙中泉啤酒……”

秦東準確地一口說出自己的名字，讓必勒格吃驚不小，他也聽說過秦東的脾氣，說話直來直去，“格日樂圖董事長，我們廠的啤酒經營困難，我想你能給我們出一個主意。”

你是想我給你出主意?

秦東笑了，烏海在內蒙的西部，沙中泉啤酒卻是當仁不讓的老大。

“嗯，我的想法是，可以考慮一下列車，嗯，運輸方便，還可以銷往他地或者國外……”

“把啤酒賣上列車?”必勒格道，“在火車上賣我們的啤酒?”

“當然可以，不過你也可能變換一下思路，比如冠名……”541/2、607/8次列車經過烏海，沙中泉啤酒冠名，可以讓更多的旅客知道。

“嗯，我們試試，”必勒格很高興，他沒有想到秦東會直接指點自己，他已經有些迫不及待了，“

秦灣，市委常委會。

“今天這個常委會就一個議題，專門聽取秦灣啤酒廠的工作匯報，解決工廠的一些實際困難……”於國聲書記看向李國榮和彭高義，“國榮，你先說。”

李國榮扶扶眼鏡，卻轉頭看向自已的搭檔，“我主內，老彭主外，還是讓老彭先匯報吧。”

彭高義沒有推辭，一起搭班子幾個月，兩個人已經顯得很有默契。

“……現在秦灣啤酒的問題就是帆很大，船很小，秦灣啤酒的牌子很響，可是包括二啤在內，秦啤的年產量不過二十幾萬噸。

為解決秦灣啤酒影響力與體量不對等的問題，我們制定了“大名牌”發展戰略，計劃運用兼並重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，在全國建立啤酒生產基地。”

彭高義的講話很有激情，於國聲和市長郭鵬都在本子上記著，市裡專門為一個工廠召開市委常委會，還是第一次。

可是兼並收購，合資建廠都是需要真金白銀的，沒等書記市長詢問，彭高義的回答也很暢快，“1993年，秦啤酒從資本市場融資16億，除了花1.26億引進了4條啤酒生產線之外，再就是斥資8000萬收購了揚州啤酒，又花8000萬買下了負債3個億的西安漢斯。”

大家聽明白了，也就是說秦啤的帳上事實清楚有十幾個億在銀行裡躺著。

在場的人也都在算著這筆帳，帳雖然已是陳年舊帳，可是事關秦啤將來的收購，況且現在的秦啤再也經不起折騰了，大家都很謹慎，一眾常委聽得謹慎，做決策也很謹慎。

“這兩年時間裡，秦啤投入了2個多億資金，這筆錢原本可以用來興建10萬噸的啤酒廠，現在卻隻擴大了4萬噸的產量。不僅沒有賺到錢，反而虧進去6000多萬。”

“但是這並不能阻我們之所以選擇並購這條路，這跟行業屬性有很大關系。”彭高義看到有的常委臉上的表情，馬上解釋道，“啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機物，而玻璃瓶作為無機物耐壓、不易變形，最適宜儲存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運輸成本極高。所以要是把秦灣生產的啤酒，運到中國其他地區， 價格會高的離譜……”

“我們明白，

”市長郭鵬插了一句話，“所以，必須走並購的道路，但是並購的對象要慎重。”市高官於國聲也點點頭，他卻不說話，示意彭高義繼續講下去。“對，秦啤現在有能力也有資金進行並購，重要的是要選好並購對象，不能再出現揚州和西安的例子……”

“啤酒的生產原料和工藝並不複雜，水、麥芽、啤酒花是基礎原料，麥芽製造、糖化、發酵、灌裝是主要步驟。在消費升級趨勢出現前，中國啤酒企業生產的幾乎都是源自美國的工業啤酒。所謂工業啤酒，就是為了最低成本、最大化生產，在基礎原料中加入廉價谷物(如大米)以及糖漿等添加劑生產而成的啤酒。”

彭高義侃侃而談，“相當長時間內，啤酒行業的競爭壁壘都集中於規模和渠道，而非產品和品牌。現在，我們在市場份額上已經失去主動權，必須采用大並購大兼並的形式，奮起直追，奪回屬於我們的市場……”

會議開得順利，似乎並購對於財大氣粗的青啤來說，已已成了一個必然的選擇。

“那現在市場是一個什麽樣的態勢?”於國聲書記又插話道。

彭高義看看李國榮，李國榮不易察覺地丟過去一個鼓勵的眼神，“現在的市場，我用一句話概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠”。

“噢，你說說。”不止於國聲書記，連一眾常委的好奇心也提了起來。

彭高義笑了，“這狼即是指國外啤酒巨頭，虎呢，是以燕京啤酒為首的國內啤酒大

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