一秒記住【】

當年，凱拉一號的王延輝突然中風，兒子王國強繼承衣缽。

幾年下來，凱拉一號不僅沒有死翹翹，而且迎來大發展。

凱拉一號在地區一級的子公司就多達300多家，縣級辦事處1110個，鄉鎮一級的工作站則膨脹到4500個，直接吸納的銷售人員為6萬以上。

生子當如孫仲謀，劉景升子若犬豚耳！這是秦東對王國強的評價。

眼看著這支幾萬人的銷售大軍如蝗蟲一樣在各地亂竄，種種誇大功效、詆毀對手的事件頻頻上演，與北海生物的競爭更是越演越烈。

既然把他當成孫權，秦東這個曹操就選在今年動手了。

“既然秦總今年把東北當成集團的主戰場，我們就從東北開始，從濱海開始。”丁嵐在集團會議結束後，並沒有急著回沈南，而是來到了長春。

“左三圈右三圈，脖子扭扭屁股扭扭，抖抖手啊抖抖腳啊勤做深呼吸，學爺爺唱唱跳跳我們不會老……”

滿大街上，全是春晚的歌曲，春晚是老百姓生活的晴雨表，真的一點也不假，在這個越來越富裕的國度，國人越發開始關注自己的健康。

吉林，可以說是凱拉一號的天下，北海生物沒有進入東北以前，凱拉一號就敢在東北跟飛龍較勁。

所以，丁嵐準備先啃下吉林保健品市場這塊硬骨頭。

“你好，您是錢會長嗎?”丁嵐首先拜訪的是省衛生協會的錢會長。

看著這位不熟悉的美女，錢會長倒很是熱情。

“是這樣，我是北海生物的丁嵐，今天拜會會長，是想請會長賞臉，一起吃頓便飯，我們北海生物在吉林市場上，衛生協會對我們很關照……”

美女邀請，會長哪有不應允的道理?

幾杯酒下肚熟絡起來，丁嵐順勢提出了自己的要求，“會長，我們也知道，現在衛生協會有許多用錢的地方，你看，我們是不是可以搞一下聯營，我們會支付一筆勞務費……”

勞務費?

這對衛生協會很有吸引力，協會下屬單位太多，下屬的職工也多，花錢的地方更多。

今年，保健品市場上的大佬紛紛倒下，對於北海黃金來說，這是千載一遇的機會。

秦東想出了一個同行做夢也不會想到的方法:他要各地的代理商遊說各地衛生協會，工商協會，醫藥管理協會，由北海生物與協會聯營，建立經濟共同體關系。

“丁總，我想問一下如何聯營，我們的責權利都有哪些?”錢會長問得詳細。

“比如，我們搞合作搞聯營，衛生協會每個月都要搞宣傳，你宣傳我來出經費。”

與工商協會，每年《廣告法》的宣傳北海生物都出錢，由他們去操辦，勞務費等打進去……

“基層的衛生協會也可以做我們的代理商……”

哦，這倒是一條道路，錢會長很是動心。

其實，這樣的操作，華為從九三年就開始了。

任正非與電信局成立合資公司的嘗試最早開始於1993年。

當時華為資金緊張，銀行又不給予民營科技企業貸款，任正非便說服17個省市級電信局合資成立了一家名叫莫貝克的公司，後者出資3900萬元，任正非承諾每年給予33的高額回

報。

這又是一則“有人免費、有人死去”的案例。

在華為的一份內部文件中， 任正非如此闡述他的策略:“通過建立利益共同體，達到鞏固市場、拓展市場和佔領市場之目的。

利益關系代替買賣關系;以企業經營方式代替辦事處直銷方式;利用排他性，

阻擊競爭對手進入;以長遠市場目標代替近期目標。”華為的合資模式率先在四川取得成功。

1997年，四川電信管理局由工會出資，與華為公司組建四川華為公司。到年底，華為在該省的業務合同就從上一年的4000萬元猛增到5億元，一下子漲了12倍。

作為合資方，四川電信分到了25的豐厚利潤。四川模式當即產生了連鎖效應，在一多年的時間裡，華為先後與天津、上海、山東、浙江等省市組建了9家合資公司，其主要業務就是把華為的設備賣給合資的電信公司，這一模式讓華為轉眼之間

成了各地電信局的“自家人”，自家人采購自家人的設備便儼然成了最合理的事情。

對於華為來說，合資模式讓它成為電信市場的壟斷型供應商。

在河北省，華為的業務從零一下子做到10億元，在山東省，則從原來的2億元銷售額猛增到驚人的20億元。

現在，丁崗成了北海生物合資工程的主要操盤手。

“可以，我們乾，幹了。”錢會長很高興地舉起杯子。

工商協會，醫藥協會也沒有任何牽絆，很快，這種模式在全省推廣。

當王國強反應過來時，吉林省的保健品市場已經成了北海生物的天下。

“劉會長……”市場變動，他

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