一萬箱紅星啤酒秘密進京，全部投放到北京的市場上。雖然數量不過是滄海一粟，可是這一粟的威力卻抵得上半顆原子彈。

　羅玲大著肚子，行動不便，王新軍便親自帶隊，親自走進那家讓嶸啤的銷售幾乎全軍覆沒的小飯館。

　“紅星啤酒，成啊，要五十箱。”小老板人很和氣，店裡雖然收拾利索了，臨時拚湊起的桌椅和砸壞的櫃台，都在訴說著前幾日這裡的激烈戰況。

　“就不多留幾箱?”王新軍笑著遞過煙去，“便宜。”

　“便宜能便宜哪去?”小老板接過煙，兩人的距離一下拉近了，“市裡不是開會了嗎，不準再降價了嗎?”

　“我們這是開會前運過來的啤酒，”王新軍馬上給自己找理由，“按照開會前的價格給你。”

　“多少錢?”老板一下來精神了。

　“一塊二一瓶，怎樣?”

　紅星在北京市場上，一瓶啤酒賣一塊四毛錢，王新軍從海北省拿到的啤酒是九毛一瓶，每瓶他還能掙三毛錢，除去運費和人力成本，還有小小的盈余。

　秦東不吃虧、不虧本的教訓，大家夥都記著哪。

　“成啊，”小老板遞給王新軍一支煙，“一百箱。”

　“一百箱就一百箱，卸貨。”王新軍乾脆道。

　“哎，你等等，我小舅子在海澱人大附中那塊，他的飯店大，客人多，你給他多送幾箱，我立馬打電話……”

　肥水不流外人田，姐夫啥時候都想著小舅子。

　王新軍答應得很痛快，當從人大附中這家飯店走出來，他心裡一個咯噔，迎面就碰到了紅星啤酒的人。

　輕卡上的大紅綢花還沒有解下，看來，紅星所有車輛全部出動了，趙巨臣孤注一擲，就想到嶸啤趕出北京市場。

　“你們，哪個部分的?”對面的紅星銷售看看王新軍的輕卡，車身上的嶸啤字樣早被蓋住了，夜色下，一片灰暗。

　可是，車上的紅星啤酒很是扎眼，想藏也藏不住。

　“泊頭啤酒廠的……”王新軍瞪了對方一眼，早年間身上的煞氣就出來了，“這酒還怎麽賣，四十六家聯營廠都進京了，我們乾脆窩裡鬥得了……”

　四十六家聯營廠雖然趙巨臣給劃分了“勢力范圍”，可是在別的地方賣不動，大家也不能在一棵樹上吊死，這裡不行，換個地方唄，幹嘛事事聽總廠的?

　“這不是剛開過會嗎，等過了這陣子就好了，先把嶸啤趕出北京再說……”對方立馬服軟了，笑著遞過來一根好煙。

　王新軍心裡暗罵，“趕我們出北京，你們就等著吧！”

　“行啊，挺過這一陣子吧，要不，我們泊頭啤酒廠直接找趙總……”

　看著王新軍的車開走，紅星的銷售吐出一口煙，“火氣還挺大，算了，我們走吧，到別的地方看看……”

　“哎，小夥子，別走，再給我放下二十箱。”飯店裡跑出一個服務員來，衝著紅星的人就嚷上了，“一塊二一箱，還是那個價！”

　一塊二?

　紅星的銷售當場炸了！

　……

　聯營，是把雙刃劍，即能砍傷敵人，也能砍傷自己。

　紅星的做法是，讓這些聯營廠按紅星的質量標準生產紅星的產品，然後掛紅星的牌子賣。

　當然，這些聯營廠，其中大部分是中小企業，規模小、管理水平低，

產品質量不過關。 為此，美國人幾次耳提面命，趙巨臣也下了大力氣，想把聯營廠搞好。

　於是，紅星派人幫他們進行整頓，輸出技術，聯營廠只需每年交納一定數量的技術轉讓費和品牌使費即可。

　這種做法為國內方興未艾的啤酒業發展起到極大的推進作用。為此，紅星廠受到市政府的多次表彰。

　確實這四十多家聯營廠也為紅星擴充市場立了一功，每年的品牌轉讓費也為紅星廠增加一筆經濟收入。

　可是，這些聯營企業當它們發展到一定規模的時候就開始鬧獨立，當然，實力弱小的企業不會走，依然要靠你扶持。

　規模效益好的企業利用紅星企業壯大之後，開始生產自己的品牌，紅星等於在幫別的酒開拓市場。同時紅星酒的生產肯定要放到第二位，於是又一次影響了紅星的形象。

　還有，由於總廠沒有進行銷售地區分配，眾多的聯營企業在市場運作上缺乏區域分割意識，不同廠生產的紅星酒之間打架。

　按道理總廠應當為每一家聯營廠之間標定明確的區域限制。但此時的情況是大家各自為政，想到哪兒就到哪兒。這樣“真”“假”紅星酒同時進人市場，幾個聯營廠的酒為爭奪一塊市場打得不亦樂乎。

　由於不同廠生產的酒的口感都不一樣，甚至能出現這種情況，你今天喝的紅星酒和昨天喝的不是一個味。

　所以，當趙巨臣聽說市面上出現了一塊二的紅星啤酒，馬上就懷疑到四十六家聯營廠頭上，連夜把北京市場上的四六十家聯營廠的廠長和銷售科長請到總廠開會。

　他說了半個小時，其實概括起來就三個字:誰乾的?

　昨天剛剛開完價格協調會議，趙巨臣還代表紅星發言，第二天就被打臉了， 趙巨臣真的惱火得很。

　可是，大家都是一幅死豬不怕開水燙的樣子，誰都不承認，沒有的事，你讓他們承認什麽?

　“趙總，我們可是聽總廠的，”遷安啤酒廠的副廠長很不滿，他都躺下了，正在做夢跟媳婦親熱呢，就被一個電話從被窩裡叫了起來，“我們啤酒廠，你是了解的。”

　“趙總，你是了解我的，如果我出手，就不會在晚上偷偷摸摸乾……”

　“趙總，你是了解我的，以我的習慣，不會一塊二一瓶，不賣出一塊八我跟你姓。”

　“趙總，你是了解我的，如果是我，不會有人來告狀。”

　“趙總，你是了解我的，我們雖然成為聯營廠最晚，我們總是衝在前面……”

　“趙總，你是了解我的，我喜歡被動，向來守規矩……”

　……

　趙巨臣頭都大了，他也是睡下後被叫起來的，酒還沒消呢，看著眼前這群各路諸侯，會議只能打住。

　“哎，到底不是親娘生的，我們就是後娘養的，怎麽不問問總廠這幾個廠，是不是他們乾的?”

　“就是，不分青紅皂白，就把槍口對準我們，以後老子不受這窩囊氣，單乾算了……”

　“我們有人有市場，單乾也不是不行……”

　夜色下，一班人走出大樓，全都是埋怨，全都是火氣。

　四十六家聯營廠的聯盟，悄然出現了裂縫。

　紅星後院的小火苗，已經慢慢燃燒起來。