丁德辛的廠是由一個廢棄的食品廠改建過來的！位置比較偏僻，房子又是水泥廠家屬區的老房子，租金也便宜，這是得天獨厚的優勢。

　　廠子人不多，包括丁德辛在內一共五個人，另外四個人都是老實巴交的下崗職工，他們只會乾活兒，讓他們跑銷售，搞產品策劃那指定都不行。

　　但是楊青雲發現了兩個細節，一個細節是廠房雖然老，但是收拾得乾乾淨淨，纖塵不染，這說明丁德辛在管理上面很有一套，另外就是這幾個乾活兒的人都很勤快，丁德辛找的幾個合作夥伴都是絕對穩重可靠的。

　　還有一點那就是廠裡的產品線很有意思，冰淇淋系列一共三種，蛋卷冰淇淋為主打，雪糕一類的兩種，一種是普通雪糕，另外一種則是綠豆沙的雪糕。

　　丁德辛很顯然沒有去追求產品線的花樣，而是認真的研究了市場之後，采取了少而精的策略，楊青雲吃了蛋卷冰激凌和雪糕，感覺都有自己的特點，應該說丁德辛的這個選擇還是很恰當合理的。

　　參觀了廠房和凍庫，楊青雲和丁姿來到了丁德辛的小會客廳，這裡約莫也就十個平方不到，放了一張辦公桌，辦公桌上面放了一部程控電話，然後就擺了幾把老式的木椅子加一個簡單的茶台，陳設可以說簡陋之極。

　　丁姿一進門就坐在了辦公桌後面的藤椅上，笑嘻嘻的道:“哎呀，我也來享受一下我老爸的老總椅！”她躺在藤椅上，用腳作為支點想轉一下，可是老藤椅哪裡轉得動?

　　丁德辛道:“你這丫頭當這裡是水泥廠了麽?爸這裡就是一座小廟而已，沒有老板轉椅！”

　　楊青雲道:“丁姿，你一進門就坐老板的位置可不行啊，首先得擺正姿態！”

　　丁姿咯咯一笑，站起身來，道:“你說得對，這位置還是要讓給老爸來坐！”

　　“泡茶去！”丁德辛坐在了椅子上給丁姿布置了工作，丁姿道:“好咧，遵命！老板，我這就去給兩位泡茶！”

　　丁姿笑嘻嘻的出去洗茶杯泡茶，丁德辛含笑看向楊青雲道:“青雲，你瞅了廠子感覺如何啊?你們年輕人有主意，給叔叔點撥一下?”

　　楊青雲笑道:“丁叔，您這話說得可不誠懇啊！我估計您心中是想兩個小屁孩兒，能懂多少做生意的事兒，今天到要考考你們究竟有多大一點本事呢！丁叔，我說得對不對?”

　　“哈哈！”丁德辛哈哈大笑，道:“青雲啊，難怪你和我家丫頭關系不錯，你們這脾氣就很對，說話直性子，眼睛裡不能容進沙子！

　　行吧，你們吹牛吹到了前面，現在我想聽聽你的說法，你盡情發揮！”

　　楊青雲道:“其實我和丁姿之前說過了，您投資這個廠看的方向很準，您看中了這一兩年冰箱的消費會有一波高潮！現在冰箱這玩意兒在縣城的很多商店已經開始鋪開了，但是在鄉下農村還沒有鋪下去。

　　應該說這一兩年冰箱下鄉會迎來一個高潮，您的廠子如果能夠吃到這一波市場，還愁什麽投資不回本呢?”

　　丁德辛點點頭，道:“是啊，青雲你一句話就說中了我的判斷，可是今年到現在這個市場沒有想象的好啊，這是我犯愁的地方！”

　　楊青雲道:“丁叔，您看好冰箱市場，根本原因還是看好冰棒和冰激凌在農村必然會受歡迎，現在鄉下的農民也比以前富了，鄉下的孩子饞起來要吃點零食家長們也不那麽吝嗇了。

　　所以這對冰廠是個機會，對那些在鄉下經營的小店來說也是個機會！丁叔，

您想過沒有，鄉下不管有沒有冰箱，這不不影響咱們冰激凌和雪糕對鄉下孩子的巨大誘惑力，您承不承認這一點！”　　丁德辛愣了一下，道:“不錯，青雲，你說得太對了！我在鄉下也有親戚，左左的幾個表弟和表妹都在鄉下，前幾天他們進了一趟城，看到了冰激凌和雪糕都走不動道。鄉下的孩子們在熱天能吃到冰激凌那該是多大的幸福啊，我看中的就是這一點！”

　　楊青雲哈哈一笑正要說話，丁姿端著兩杯茶進來，道:“喝茶，先喝茶啊！你們聊得哈哈大笑，是聊出了什麽名堂嗎?”

　　楊青雲端起茶杯喝了兩口茶，並沒有理會丁姿，而是對丁德辛道:“丁叔，這就對了嘛！鄉下的冰箱暫時沒有普及， 咱們就繞過這一環，這樣吧，我們先測試一下市場的需求強度。

　　您借我一台舊摩托車，我自己去找一個大泡沫盒子，我早上從廠裡進貨，然後拉著貨出去下賣，您看看這個市場強度怎麽樣！

　　如果我們下去的貨能夠很快就銷完，您這個廠子就不愁貨賣不出去，而我通過賣貨也會掙到錢，咱們這合作是不是就是雙贏合作?”

　　丁德辛本來是坐著呢，一聽楊青雲這話豁然一下從椅子上站起身來，他呆立了好大一會兒，忽然一拍桌子，道:

　　“哎呀，我怎麽就沒有想到這一招呢！青雲，好，很好！你要乾這事兒我支持你，我恰好有一輛舊‘南方’，你會騎車明天就可以開出去，泡沫盒子我這裡有呢！

　　你去幹一天試試，不要去太遠，就到月全鎮轉一下，我給你最低價出廠，還有，車裡面有油，你油都不用加！”

　　“好啊，太好了！爸，我也要去！楊青雲，你要帶我去啊。”丁姿大為高興，一聽說用摩托車拉冰激凌出去賣，她就難以抵擋，鄉下環境好啊，買冰激凌冰棒也好玩兒，這樣的兜風想想就愜意呢！

　　“你們吵些什麽?哼，老遠就聽到你們吵了，去哪裡去?丁姿你要幹什麽去啊?女孩子這麽大的太陽去外面瘋，不怕曬成雷神嗎?”冷不丁一個聲音響起，一聽這個聲音丁姿和丁德辛兩人就懵了，楊青雲卻是聽出來了，丁姿的老媽來了！

　　丁姿的老媽柳曉月楊青雲和她見過，當時是在水泥廠，柳曉月還當楊青雲是王成的孩子呢！