楊青雲忽然提出要拿代理權，這一下就把陳博給將軍了，同時陳博的這一遲疑立刻又暴露出很多問題。

　他為什麽遲疑呢?省總代公司不願意把電視劇和洗衣機的代理權拿出來給東陽電器，那他們是要給誰呢?雍平除了東陽電器之外，還有哪幾家電器超市?這個答案立馬呼之欲出了！

　陳東陽那麽精明的人，他能回不過神來?他忽然一下明白了，陳博這一次來雍平不僅僅是找他陳東陽，更重要的是他可能要去澧州電器，冰箱的代理給了東陽電器，但是電視機和洗衣機幾項代理只怕東陽電器一樣都不用惦記。

　一念及此，陳東陽對楊青雲更是佩服不已，他也非常慶幸自己聽了楊青雲的話，陳博一下車他就把其截住了，要不然讓陳博到澧州電器轉了一圈，那黃花菜都涼了。

　事情已經看破了，但是陳東陽絕對不會說破，搞營銷的套路他不行，但是要說搞人際關系他的老練程度比楊青雲和陳博隻強不弱，畢竟是江湖上摸爬滾打多年的人物，場面上的這些事情他處理起來絕對得心應手。

　“來，來，咱們一起走一個！青雲，你杯中的酒幹了，今天陳經理過來，咱們又聊得投機，一起幹了這杯酒，回頭一起共謀大業！”陳東陽豪爽的道。

　三人端起酒杯一杯酒就幹了下去，陳東陽衝著服務員使眼色，服務員出去又拿了一瓶德州大曲過來，開瓶之後給三人滿上。

　楊青雲道:“陳哥，我覺得您現在是躊躇滿志的對不對?您剛來總代公司便馬不停蹄的下來調研，就是要乾大事！咱們湘南縣八十多個縣，十多個市，如果每個縣市都能像咱們東陽電器這樣搞，你們總代公司兩年之內就能乾翻其他的所有對手，走出湘南，走向全國！”

　陳博也是年輕人，也喝了酒，一聽楊青雲這話，當即也豪情萬丈的道:“不錯，我們總代公司不會滿足於現在的狀況，我們在全省的渠道建設立馬要鋪開，這個我已經有了方案！”

　楊青雲道:“陳哥，這咱們就對頻道了！渠道建設最重要的核心是什麽?不是鋪貨，也不是找財大氣粗的經銷商，關鍵的關鍵還是總代公司要輸出文化，輸出營銷理念，要把全省的各級代理商團結到一起，總代公司要能如臂使指，各代理商之間的關系要親如兄弟，如果能做到這種水平，嘿嘿，陳哥，你的大業何愁不成呀！”

　陳博被楊青雲這番話說得是熱血沸騰，楊青雲說的話就是他想乾的事兒，他從沿海到內地，從外資企業的銷售經理加盟一家內陸的代理企業，心中怎麽會沒有野心?

　現在楊青雲的話高度契合他的野心，可以說撩撥到了他的癢處了，在這種情況下，那就只能喝酒了！

　又是幾杯白酒下肚了，陳博已經明顯有醉意了，酒這玩意兒就是好東西，隨著三人的酒越喝越多，聊天就越來越投機了，彼此稱呼之間也不再老板，經理那麽叫了，叫起來都是兄弟，那個融洽愉快，真是好似多年失散的兄弟一般。

　陳東陽博覽群書的威力也漸漸開始發揮了，他沒有接觸現代的營銷，但是書讀得多，段子也多，很多段子放在酒桌上活躍氣氛那絕對是一等一的酣暢。

　不僅陳博被他捧得舒服愉快，連李睿小丫頭也覺得陳東陽這個老板真的不容小覷，別看他店面開的不大，但是實力絕對雄厚，而且後勁絕對足，總代公司如果在縣城發展的代理商都能有陳東陽這樣的實力水平，那總代公司還不用一年功夫便能賺得盆滿缽滿呢！

　“東陽哥，青雲老弟，今天難得我們這麽投機！我實話跟你們講，關於代理權的事情，我們總代公司的前任已經給了經銷商一些承諾！

　你們雍平還有一家電器超市，這家超市叫澧州電器，本來我們的代理權都是給他們的！雙方在星城已經多次見過面，溝通也比較順暢，澧州電器的實力也得到了我們的認可，他們的老板想必兩位也都認識……”

　陳博酒後吐真言，把事情向陳東陽和楊青雲和盤托出，他話說一半，打了一個酒嗝，吃了一口菜，看了一眼手中BP機，繼續道:

　“你們能夠拿下冰箱的代理權，這還是我臨時做的決定，我通過這種方式來刺激一下澧州電器，讓他們醒悟醒悟，他媽的倘若銷量上不去，老子是可以換代理商的！”

　聽著陳博這番話，陳東陽背後驚出一身冷汗，接觸了電器這門生意之後，陳東陽才知道代理權這玩意兒那是真關鍵，目前全省的幾家上遊廠商中，陳博的這家總代公司實力是最強的，可以說佔據了全省電器產品的半壁江山。

　如果這半壁江山的代理被澧州電器王左軍拿去了，東陽電器以後憑什麽跟人家競爭?從根子上就輸給人家了呢！

　一念及此，陳東陽當即下定決心，今天無論如何要把陳博搞定，必須要把代理權給拿下來。

　有了決定陳東陽便立刻行動，使出了渾身解數來讓陳博松口。

　可是陳博還真不是易於之輩，他把話說到這個份上了，就算是仁至義盡了，澧州電器人家給了總代公司那麽多好處，人家經營又不差，怎麽能說不給就不給呢?這完全不成立。

　還有關鍵的一點，那就是陳博剛剛來公司，根基也沒有，人脈也不暢，他一上來就把前面乾的活兒全都廢掉了，明顯是要得罪人啊！

　總代公司裡面也是一個江湖，陳博要在裡面如魚得水也需要綜合考量各種關系，並不是一件容易的事情呢！

　雙方的角力就這樣陷入到了死胡同，局面似乎完全無解了……

　楊青雲道:“陳哥，你這個賽馬的策略好！這樣吧，我知道你現在有難處，我們也不願意再讓你為難了！這樣好不好?咱們用成績來說話！澧州電器和我們東陽電器我們得比一比，就一個月的時間咱們較量一個高低出來，誰行誰拿代理權行不行?

　在這一個月你們對咱們一視同仁，是騾子是馬我們拿出來遛一遛，他媽的總代公司你們老板無論如何也不會反對咱們這個策略吧?你這是好中選優，賽馬定奪，這思路你可以多搞啊……”

　……

　喝了酒，陳博真的醉了，到賓館休息了一晚，到底是年輕人，第二天清早他就滿血復活了。

　助理李睿敲門進來，她道:“經理，你昨天喝酒了怎麽能答應楊青雲啊！我們代理證書都帶過來了，剛剛陳輝總監又打了電話過來問我們的行蹤呢！你說咱們不把證書給人家，陳輝回頭可能真要和你搞起矛盾來呢！”

　陳博揉了揉太陽穴，道:“我們吃點東西就回去，陳輝要問為什麽你就說我實地暗訪了這家店，澧州電器各方面都不行，還沒有達到我心目中代理商的要求……”

　李睿道:“經理，這有些說不過去吧，我剛剛去看過這家電器超市，人家地理位置可好了，門臉也開得大，很氣派的，和東陽電器比起來那是一個在天山，一個在地下哦！”

　陳博面不改色的道:“那是樣子貨，既然他們佔據天時地利人和，為什麽在冰箱的銷售商他們就硬是被人家東陽電器碾壓了?”

　陳博頓了頓，道:“李睿，回去之後我就跟老板匯報，告訴老板我們要在各個區域都製造競爭，要讓全省各縣市的電器經銷商們都意識到咱們總代公司的經營權是稀缺資源，不是有兩個臭錢和有幾間門面就能輕易拿下的！

　我們要考量經銷商的綜合實力，綜合實力的考量就需要用成績來說話！楊青雲昨天晚上不是說要好中選優，賽馬定奪嗎?這個說法就非常的棒，我認為很好！我們應該這麽乾，雍平就是咱們的第一個試點，哈哈……”

　李睿盯著陳博， 眼中又是小星星閃爍，說心裡話她真有點崇拜陳博，陳經理這思維簡直太靈活了。昨天喝一頓酒，立馬就有了這麽多靈感，細細品一品陳博這個思路，對總代公司百利無一害了，這樣的好提議老板沒有可能否。

　一念及此李睿覺得陳輝總監這一次肯定要完蛋！陳博進公司之後，陳輝一直就不看好，兩人表面和氣，暗中一直都在角力呢！

　陳博遲遲不接手公司的大權，就是考慮到陳輝這一邊可能存在的阻力，采用的一招以退為進的手法。現在看來，雍平之行可能是個轉折點，陳博已經掌握到了在公司佔據主動的砝碼了。

　“走，吃早餐去！雍平什麽最好吃啊?”陳博站起身來詢問道。

　李睿道:“雍平的早點中最出名的便是牛肉米粉，最好吃的地方在雍平老街！”

　“哈哈，果然是小吃貨！那就走起，去雍平老街，咱們吃了早點立刻就撤，記住了，不要驚動任何人！半個月之後我們倘若再來武德出差的話，找機會再來一次……”