郭凡聲點點頭道:“所以生意很難做大，因為絕大多數人根本不認可慧聰所提供的產品的價值。”

　初琳琳道:“對，其實這跟遠望科技現在面臨的困境類似，操作系統單獨賣的話，大家覺得太貴，不值當。

　所以只能跟計算機捆綁銷售，把軟件版權的價值，固化在看得見摸得著的計算機硬件上。

　實際上，如果將計算機的成本拆解成硬件和軟件兩部分，雖然單位利潤降低了一些，但總利潤卻增加了。”

　“你的意思是，慧聰現在還缺乏一個實現產品價值的載體?”傅松突然覺得初琳琳的觀點有那麽一點意思了。

　盡管這個道理他也明白，但也僅僅是明白而已，卻從來沒有跟慧聰面臨的問題聯系在一起。

　初琳琳道:“是這麽回事。而且這個載體必須是被客戶普遍認可的，只是我到現在也沒想到一個合適的載體。”

　傅松若有所思道:“既然一時之間找不到，那就不能在一棵樹上吊死，你的B計劃呢?”

　初琳琳道:“既然慧聰是信息服務商，那就只能從信息壟斷上做文章了。”

　郭凡聲搖搖頭道:“壟斷說起來容易，做起來難，就想像傅總經常說的，光有創新還不行，必須要有護城河才能將競爭擋在行業之外，從而攫取超額利潤。

　慧聰在中關村第一個推出商情廣告業務，結果呢?沒有護城河，競爭對手一擁而上，更有甚者，直接抄襲仿造。”

　初琳琳笑道:“其實壟斷信息這個說法並不準確，我覺得叫信息差更合適一些。信息差是基礎，但我個人認為所有單純依靠信息差而不能提供實質***價的行業，都會面臨衰退。”

　郭凡聲道:“你說的信息差是不是可以理解成圈客戶的手段，關鍵還是通過信息差我們能為客戶提供什麽樣的服務?”

　“傅總之前提到的供應鏈金融，其實是一個很好的手段，但只能作為慧聰的終極目標。

　縱觀西方發達國家的大部分產業，在做大做強後，或者主動地，或者被動地跟金融聯姻，畢竟金融來錢最快。”

　傅松道:“好好的一件事，從你嘴裡說出來怎麽就變味兒了呢?”

　初琳琳笑道:“你不是經常說，賺錢嘛，不磕磣。”

　傅松一口氣差點沒上來，這小丫頭片子最近有點囂張啊，難道是因為自己很久沒打她屁股了，讓她產生了錯覺?

　初琳琳隻覺得他的目光如有實質，情不自禁地打了個哆嗦，連忙將兩條大腿並緊，不敢再去挑逗他，繼續道:“不過目前我們國內還沒有實施的社會條件和技術條件，供應鏈金融只能當作一個遠期目標。”

　郭凡聲讚同道:“你說到點子上了，現在國內別說金融了，供應鏈都是殘缺的。

　遠景集團在這方面算是做的比較不錯的了，但依然存在這樣那樣的問題，更何況其他企業了。”

　傅松道:“這事兒我確實心急了，想得太遠了。現在慧聰不要考慮那麽多，關鍵是先要活下來，擁有自我造血的能力。只有活下來，才有資格再談其他。”

　初琳琳道:“我也是這麽想的。一直以來慧聰做的都是國內的生意，國內貿易信息確實不好做，因為信息不對稱的問題沒那麽嚴重。

　所以，慧聰為什麽不做國外的生意?如果慧聰成為國內和國外商業信息的唯一或者最大的一個中介服務商呢?”

　郭凡聲馬上反應過來，問道:“你的意思是做進出口貿易?”

　初琳琳不置可否道:“慧聰充其量只能做一個進出口貿易的撮合者，再多沒有那個精力，也沒那個實力去做。”

　目前國內的進出口貿易中介或者貿易商，基本上都是大型生產型企業的一個出口部門，或者是具有專營權的國有企業。

　前者隻負責將本企業的產品銷售到國外，而後者則兼職買和賣的職責，但能做貿易商的，哪個不是財大氣粗，實力雄厚。

　慧聰只是一家剛成立不到一年的民營企業，想要從那些貿易商那裡爭奪客戶，無異於虎口奪食，談何容易?保不準被那些大老虎一爪子給拍死。

　不過，也正是由於這些貿易商都佔據了絕對壟斷地位，養成了自大狂妄、目中無人、頤指氣使的臭毛病，對中小企業尤其是民營企業相當不友好。

　此山是我開，此樹是我載，要想從此過，留下買路財。

　這才是80年代以及90年代早期中小企業對外貿易的真實處境。

　面對著那些壟斷貿易商，中小企業不僅要忍氣吞聲，而且還要被它們狠狠地咬下一大口肉。

　你不賣都不行，因為自古華山一條路，你不賣給它，想要賣給別人，你先問問別人敢買嗎?

　這種極為不正常的關系，是不是像極了“初夜權”?

　你不讓我第一個睡，你也就甭想嫁人了，老實在家呆著吧。

　“與國內貿易相比，國際貿易面臨更為嚴重的信息不對稱問題……。”

　信息不對稱是做國際貿易的企業所要面對的最大問題，這也是為什麽有那麽多國際貿易服務商的原因所在。

　如果國際貿易無數信息是實時的、自由的、毫無阻礙的流動，那麽生產企業就可以越過貿易商，直接跟國外的客戶建立貿易關系。

　前幾天范建國請傅松幫忙找國外的銷路，其實正是這個原因。

　否則他一個男人，怎麽會向情敵低頭呢?還不是現實所逼?

　事實上，別說普通中小企業了，就算是遠景集團這樣的大型企業，想要找一個合適的對外貿易合作夥伴，也得費老鼻子勁兒了。

　“另外，文化、法律、社會制度的差異也是影響國際貿易的重要影響因素。別的不說，單單一個進出口檢驗檢疫，如果不是熟悉進口國法律法規的專業人士，有幾個人能清楚的?……。”

　傅松點頭表示認可，如果忽視了這一點，別說賺錢了，很有可能要被罰一筆天文數字的巨款，甚至搞不好還要進去住幾年。

　內地很多企業在國內混的風生水起，秒天秒地秒滿天神佛，天老大，地老二，它老三，牛逼哄哄的。

　結果一到國外就徹底抓瞎了，在國內玩的轉的那些手段，在國外突然都不好使了，甚至按照國外的法律法規，企業老板可以直接判個百八十年了。

　初琳琳繼續道:“但話又說回來，國際貿易的問題越多，越複雜，越困難，這恰恰就是傅總所說的護城河，同樣也是慧聰的機會。

　慧聰不僅可以成為進出口貿易的撮合者，而且還能進一步為客戶提供一攬子解決方案，讓客戶做生意沒有後顧之憂，以便客戶將所有的精力集中在生產和流通上，提高效率和效益。”

　傅松剛才一直沒說話，只是安靜地看著初琳琳侃侃而談，心裡卻感慨萬分。

　當年那個在自己旁邊嘰嘰喳喳說個不停，吵得他落荒而逃的小丫頭片子，現在真正已經能獨當一面了。

　她剛才說的經營思路，確實跟自己和郭凡聲想的不一樣，不過……，雖然不想承認，但傅松卻不得不承認，她的思路更具可行性。

　因為根據初琳琳的構想，慧聰其實就是個另類的阿裡巴巴。

　區別在於，阿裡巴巴是網絡平台，而慧聰現在受限於條件，目前還只能聚焦於線下業務。

　對於初琳琳的這個思路，郭凡聲是比較認同的，不過還是先問傅松:“小初還是挺有想法的，你要是覺得行，那就這麽定了?”

　“可以。”傅松痛快道，“不過剛才突然想到一個問題，一時之間沒想好，不知道對你有沒有啟發。”

　初琳琳好奇道:“你說嘛。”

　傅松道:“慧聰做國際貿易信息服務商，主要面向國內客戶還是國際客戶?”

　初琳琳道:“剛開始還是以服務於國內客戶為主，兼顧國際客戶，未來肯定要二者兼顧。”

　傅松道:“無論是國際客戶還是國內客戶，既可以是買方，也可以是賣房。國內的買方暫且不提，我們先看國外的買方。

　打個比方，國外有個客戶想要買一批衣服，你根據客戶需求很快就在國內找到了供應商，於是這筆生意皆大歡喜，你也輕松地賺到了一筆抽成。”

　頓了頓，傅松繼續道:“但如果國外客戶需要的東西在國內找不到供應商怎麽辦?你是直接不做這筆生意了呢?還是想盡辦法去解決問題?”

　初琳琳若有所思道:“那得看情況。如果國內有這樣的生產能力，只是因為某些原因導致不能生產，那就幫助廠家解決問題。

　比如如果是缺乏啟動資金，那就借錢給它。如果缺技術，那就給它引薦技術，等等。

　但如果我們的投入和獲得的收益不成比例，那……，也不是不能做，畢竟是新產品，可能市場需求很大，也可能只是一錘子買賣，所以首先要做好風險防控。”

　說到這，她突然笑了笑道:“傅總，我好像明白你的意思了。”

　傅松好笑道:“我還沒說呢，你就明白了?”

　初琳琳道:“這不就是供應鏈金融嗎?你還是想讓我試試吧。試試可以，不過慧聰財力有限，不可能把主要精力放在這上面。”

　傅松道:“慧聰可以和聯合銀行合作，我跟呂仁鶴打個招呼。 ”

　“行吧。”初琳琳有些不情願道，“不過我不會主動給自己找麻煩，所以你也千萬別指望能在短時間內見效。”

　傅松道:“沒關系，慢慢來。”

　郭凡聲看他倆談攏了，笑道:“今天算是了了我的一樁心事。小初，我開完會後先回BJ等你，你把這邊安排好盡快去BJ。”

　“好！”初琳琳點頭，“郭總，你今後是留在BJ還是來沐城?”

　郭凡聲道:“肯定在沐城，我這次打算把老婆孩子也接過來。”

　傅松以為初琳琳擔心自己搞不定慧聰的老人，便道:“我讓郭總今年上半年繼續坐鎮BJ，給你撐腰，誰不聽話，你把郭總往公司裡一擺就行了。”

　郭凡聲笑罵道:“你別聽傅總說的好聽，我今年上半年要在BJ招兵買馬，協助你只是順帶的呦。”

　初琳琳白了傅松一眼:“我就知道你才不會這麽好心呢。”