所有的做生意技巧都是通過揣摩人性而總結出來的。

　　就拿討價還價這件事來舉例子。

　　一件東西進價100塊錢，如果你原價一毛不多一毛不少的賣給買東西的人，那買東西的人反而會認為你賣的貴了，不願意掏100塊錢買這個東西，會軟磨硬泡要求你降價。

　　可是反過來，如果你要價150塊錢，最終即使120塊錢賣了，也有人搶著要買，還自認為他們買到了便宜貨。

　　對於一個做生意的人來說，學會定價、賣價，這就尤為重要，要不很多人都說老實人做不了大生意呢，就是這個道理。

　　現場，當張建軍把價格降到415塊錢之後，大部分人終於能夠接受了，隨即，很多人也都蠢蠢欲動起來，一個個張口都要買羊。

　　大部分都買三五隻，一次性買10隻甚至更多的，不是沒有，但總的來說很少。

　　這也正常。

　　一隻羊415塊錢，5隻就兩千多塊錢，一般的人家，一次性也就能拿出來這麽多錢了。

　　而那些一次性買10幾隻的，基本上都是剛把家裡趕來的本地山羊賣了，手裡正好有錢。看到別人爭先恐後的買羊，也眼紅，就咬咬牙把剛賣的羊錢全都拿出來再轉手買成寒羊。

　　反正他們也不傻，心裡都有小九九，寒羊明顯比本地山羊買回去放羊起來更劃算。

　　父親張愛國從家裡拉來的10隻寒羊騷虎也很快就賣掉了一半，那種一次性買十幾隻羊的，直接就單獨再買一隻寒羊騷虎;那些一家買三五隻母羊的，不會單獨買一隻騷虎。但他們會尋找同一個莊或者是附近莊子的，然後搭夥買一隻寒羊騷虎，亦或者現在協商好，回去等自己母羊發情懷羔的時候，借別人家的寒羊騷虎一用。

　　都是一個莊子住著的，平時低頭不見抬頭見，基本上不存在不幫忙的情況。

　　這還是張建軍給他們出的主意，因為如果每家每戶都再單獨買一隻寒羊騷虎，實在是不劃算，一方面過不了多長時間，母羊下羔就有騷虎了，另一方面，即使是他家的這種六七個月大的寒羊騷虎，單獨買也得三四百塊錢，三四百塊錢對普通人家來說，終歸也不是小數，有些人甚至還真的拿不出來。

　　當然，如果深層次“考究”的話，那就是他這次沒買寒羊騷虎，大家想一人買一隻也不可能。

　　“怎買了這麽多羊，滿滿的一卡車”

　　晌午兩點多的時候，買羊的人少了許多，張建軍也終於可以抽空休息一下了。

　　這個時候，父親張愛國去外面小賣部買了幾瓶水拿過來，順手給張建軍和老何一人一瓶，並且咧著嘴笑嘻嘻的說道。

　　他知道兒子這次出去打算買的羊不少，但這直接用大卡車拉的陣勢他還是真的頭一次見，大致猜一下，這一車羊，怕是距離300隻不遠了，因為從開始賣羊到現在，一車羊大部分都已經賣出去了，他算了一下，這麽一會兒功夫，至少有150隻。

　　“叔，這一車羊有240隻，而這還僅僅是一半，建軍這次一共買回來這麽兩車羊，加起來要480幾隻呢”老何說道。

　　“天爺爺，480幾隻?”

　　張愛國直接愣住了，家裡大大小小加起來放養著200來隻羊，他都已經覺得羊群非常恐怖了。

　　那現在兒子一次性買回來400多隻羊，那又得多大的規模。

　　“沒想到能賣這麽快，這才三個來小時的功夫，就已經賣掉了將近150隻羊，我還打算這車羊跑三四個集市呢，但是看現在這情況，最多再跑一個集市，恐怕直接就賣光了”

　　張建軍有些感慨，他還是低估了當下很多人對養羊的熱衷，也低估了大家的購買能力和對寒羊的接受度。

　　不過坐下來仔細想想，倒也是能夠理解很多人搶著賣羊的這種熱潮。

　　這個地方人老幾輩子都是面朝黃土背朝天的命，一年到頭全靠種地生存，正常情況下，沒有條件也沒有積極性去發展一些副業。

　　就比如養羊，在兩年前羊價沒有突然上漲之前，養羊的人家很少，因為掙不了錢還耗費勞動力，一般的人家寧可多種點地。

　　但是這兩年隨著羊價上漲，情況明顯就不一樣了，一隻羊從之前只能賣200多塊錢變成能賣三百大幾甚至四百多塊錢，硬生生的翻了一倍，大家都能看到養羊不再是雞肋，反而正在變得越來越能賺錢，比起種地賣糧食也絲毫不遑多讓。

　　在這種情況下，只要稍微有點魄力的、家裡光景稍微能說得過去的，都會想辦法湊錢買羊。

　　話說白了，誰還和賺錢過不去呢?

　　養羊的潮流和積極性就這樣迅速的被帶動了起來。

　　而張建軍他自己這個時候從外地買回來的寒羊，無形當中就和這種養羊熱潮形成了完美配合。

　　很簡單的道理，大家願意養羊，自然而然更願意養寒羊這種繁殖能力更強的羊。

　　“人都喜歡佔點小便宜，養一隻這種寒羊至少頂養三隻咱們本地山羊， 不搶著買才怪呢”

　　父親笑著說道，相對於別人，他是切切實實見證過這種羊的恐怖。

　　張建軍去年六月買了30隻母羊，到現在，還不到一年的時間，光是下的羊羔已經賣了多少錢?這利潤真的讓人難以想象。

　　“爸，要不你就先回吧，我估計再有兩三個小時，我們也該走了，今天羅崾峴集市就賣到這兒了，我們打算連夜去龐莊鄉，明天是龐莊鄉的集”

　　稍微休息了一會，張建軍對父親說道，從張家灣到羅崾峴鄉也有一定的距離，開三輪得走將近四個小時，他不希望父親大晚上黑燈瞎火的才回到家，特別是他這邊不是很忙的情況下，父親沒必要再留下來幫忙。

　　“那你明後天把這一車羊賣完了，打算回來嗎?”父親問道。

　　“我的好爸，哪有時間回家啊，把這車羊賣完了，我得趕緊再去內蒙那邊買羊，別說是明後天不回來，我估計接下來一兩個月也沒時間回家”

　　張建軍苦笑了一聲，在父母眼裡，他們希望自己的娃娃有出息能掙到錢，但同時也希望自己的娃娃隨時回家，待在他們身邊，這聽起來這很自私、不講理，但其實卻囊括著這個世界上最偉大的東西，那就是愛。

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