->　->　　

　　最新網址:年9月1日下午5點多，薛美鳳、歐陽風行、黎小虎和董藍將他們計算及核定過的《一房一價表》、《一鋪一價表》等中港保稅區、興海隆和新世紀等項目物業單位銷售的價格表給我簽字。

　　辦理完簽字後，董藍給財務公司送去兩份，金盤公司留下三份，作為公司核對物業銷售價格使用。

　　薛美鳳說:“董事長！明天我們三個項目要開始銷售了！你一定要帶頭頂住這個價格，不能給大客戶做讓步啊！否則，我們幾個盤物業銷售就要崩潰了！”

　　我說:“明白！明天你們讓黎小虎過來這邊全程配合我！我一定堅守價格，大不了我們不做那些人生意！”

　　黎小虎笑著說:“董事長！我、董藍、薛美鳳和歐陽風行等四名主將全部在銷售一線對付客戶！這段時間，我皓龍大廈董事長辦公室配合你進行針對大客戶的銷售工作！對這些大客戶的價格談判策略我已經做好了！你照著這個策略跟大客戶們談判就行了！其實，提價之後，我們幾個物業產品的價格仍然是全港性能價格比最高的物業！他們要不跟我們購買物業是他們太傻了！”

　　我說:“好啊！我會非常仔細看你們制定價目表和談判策略！我現在是你們的業務員，我按照你們的指示辦！”

　　大家笑了！

　　9月2日早上8點，我、小達、豔芳和可馨等都到皓龍大廈上班，嚴陣以待了。

　　豔芳和可馨到財務公司盯著簽定購房合同及收款等事情，我和小達在董事長辦公室等著關系戶和大客戶上門來談判和購買物業。

　　早上9點半，黎小虎帶著龍哥、阿飛和他財務人員來到了董事長辦公室，大家在沙發上喝咖啡交談。

　　龍哥笑著說:“阿才啊！以前都是你掏錢跟我買東西和服務！現在，你終於有東西賣給我了！阿才啊！你們每次跟我買東西，我都是隻穿底褲跟你做生意，每次我給你都是最好最便宜的東西！這個你也要跟我最便宜的價格！”

　　我笑著說:“龍哥！其實，真不想買東西給您！但是，你是我的好朋友，你自己跑到我們營銷中心，把我們中港保稅區項目最好最有價值的物業都選定了！但是，只有龍哥誠心要買東西，我們一定在保本的前提下，將這些物業賣給你！誰讓我們是拜把兄弟呢?！”

　　大家笑了！

　　黎小虎笑著說:“董事長！剛才在金盤營銷中心！我們已經跟龍哥進行了初步的洽談！龍哥要購買新華項目的購物中心及商業街40萬平方米、酒店物業5萬平方米，我們給龍哥報了總價4.65億美元！但是，龍哥還想跟您再談具體的成交價！”

　　龍哥說:“其實，這個價錢相對與港城來講真的非常便宜！但是，大陸中港邊境地區畢竟大陸還是不毛之地啊！那裡的消費水平很低啊，加上，你們是預售，一年後，我們才能拿到全部物業，到時候，我們還有對這些物業進行招商、裝修物業，並從港城派人過去那裡負責這些物業經營管理，但是，港城派出人員的管理成本，還是和港城一樣吧?！因此，我們後續經營管理成本很高啊！阿才！你必須再給我優惠一些！”

　　我說:“龍哥！其實，為了這個項目，我們也花費了不少成本和代價，我們在這個項目並不掙錢，只是為人做嫁衣而已！黎小虎給你們提供了成本價！如果，你要全款購買，我們可以考慮九八折的價格將那些物業賣給你們！”

　　龍哥說:“老弟！你們中港項目確實開發成本不低啊！但是，我們也是真金白銀投資啊！如果你們願意九五折給我們，我們今天就跟你們全款成交！其他的廢話我也不想多說了，大家都是為以後進軍大陸市場鋪路嘛！”

　　我說:“好的！居然，龍哥如此誠心我們就九五折成交吧！”

　　龍哥笑著說:“好！我們就4.4億美元成交吧！零頭錢你們就不要計算了！怎麽樣?”

　　我說:“龍哥！就按照4.4億美元成交吧！那麽，我們現在簽合同交款吧！然後，小虎他們去大陸幫你們辦理土地證和房產證！”

　　龍哥笑著說:“好的！小虎！到時候，你負責讓大陸工程隊現將我的物業建出來！”

　　黎小虎笑著說:“這個沒有問題！大陸方面負責保稅區建設管理的馬主任，我帶你們去見過他了，這個邊境地區都是馬主任管轄！你已經是馬主任的熟人了，他一定會幫你將你購買物業最先起好！”

　　龍哥笑著說:“對！小虎是一個好兄弟！阿才啊！以後你一定要多給小虎一些賞錢！好！小虎！你去拿購房合同來，我要跟你老大簽合同了！”

　　大家笑了！

　　於是，黎小虎從他們公文包裡拿出一份標準的購房合同，然後，我和龍哥在黎小虎的指導下簽定《物業買賣合同》。

　　簽定合同之後，龍哥讓他們財務人員去交款了。

　　辦理完交款之後，龍哥帶著合同和他的人走了。

　　就這樣，金盤公司第一單業務開張了。

　　之後，我和小達每天都在董事長辦公室與黎小虎接待和談判了各類關系戶和大客戶，有了第一談判的經驗後，我們洽談這些人都非常得心應手了！

　　9月5日之前，我們完成三個項目關系戶和大客戶的物業銷售談判及成交！

　　9月6日早上9點開始，在新世紀商業廣場的金盤營銷中心，開始進行認籌客戶的解籌銷售業務。

　　這幾天，客戶們排著長龍隊伍在新世紀購物中心門前廣場，在金盤營銷中心裡等待搖號選房選鋪、簽定合同和交款、參加抽獎大酬賓活動！

　　由於，小虎他們擔心排隊的人群煩躁，因此金盤公司請來本港影星歌星等，在廣場上熱歌勁舞，因此，這裡的場面顯得非常隆重、熱烈、喜慶和有次序！

　　......

　　9月18日下午點半，金盤營銷中心辦理最好一個客戶收款！

　　就這樣，我們三個項目達到了預期銷售目標，除了保留物業，以及租賃物業之外，其他物業已經銷售一空！

　　因此，我們三個項目完成了4700億美元美元的實際銷售額！

　　因為，其中有60%以上購房者采用按揭貸款方式購房，因此，他們銷售泛價部分保留下來了，這部分按揭房款要在10月3日之後才能全部到齊。

　　晚上，金盤公司的管理人員與業務人員舉行慶功酒會！由於我和小達的身份特殊，因此沒有參加，我們在家裡吃晚飯。

　　吃完晚飯，我、小達、豔芳和可馨在家裡客廳裡喝茶聊天。

　　豔芳笑著說:“阿才啊！我和可馨肚子裡孩子這幾天聽顧客講話，肚裡的孩子肯定聽煩了！因此，他們總是用小腳踢我和可馨的肚皮！”

　　大家笑了！

　　可馨笑著說:“唉！真是難為這兩個沒有出生的孩子了！在娘胎了就跟著爸爸媽媽，學習怎麽做生意了！”

　　小達笑著說:“好啊！已經他們長大肯定會做生意！只要他們會掙錢，以後我們就不缺錢了！”

　　豔芳說:“唉！現在我們掙到的錢，我們幾代人也花不完了！我們還需要指望他們掙錢嗎?以後，他們能夠好好守著這份家業就行了！等我們做完這三個公司銷售結算，我和可馨要去醫院安心等待生孩子！胎兒需要一個安靜修養啊！”

　　可馨說:“是啊！這三公司帳目我們要好好做啊！否則，要多交很多稅金啊！”

　　......

　　10月3日下午3點，興海隆、新世紀和中港保稅區等三個項目的物業銷售按揭房款全部到帳了，4700億美元的購房款收齊了，豔芳在家裡辦公室，將財務公司的三個項目成本及利潤核算報告，拿來給我看，主要內容如下:

　　興海隆公司物業銷售結算報告主要內容:

　　公司成立於1977年3月21日，此日為起算時間。

　　一、項目物業銷售收入:2035億美元。

　　二、項目開發成本

　　1、項目土地成本:36億美元;

　　2、項目規劃設計費:5000萬美元;

　　3、項目工程總包費:20億美元(建設周期:從1977年7月22日至1979年7月22日);

　　4、項目施工監理費:2000萬美元;

　　5、項目公司管理費:200萬美元/月×30個月=6000萬美元(實際沒有發生);

　　6、項目營銷費用:1500萬美元(實際為1325萬美元×40%=530萬美元);

　　7、項目傭金支出:20350000萬美元×1%=203500萬美元。

　　項目直接成本為:77.8億美元。

　　8、項目融資利息成本:77.8億美元×8.5%×2=13.226億美元;

　　項目綜合成本為:91.03億美元。

　　9、企業經營增值稅金:(2035億美元—91.03億美元)×6%=116.64億美元。

　　三、項目物業銷售稅後利潤為:1918.36美元。

　　四、項目待付成本預算:建設成本15億美元，銷售傭金支付20.35億美元，合計支出:35.35億美元，因此，項目物業銷售稅後利潤可用於在投資的資金為:1880億美元。項目銷售收入留存資金為:155億美元。

　　新世紀公司物業銷售結算報告主要內容:

　　公司成立於1977年7月23日，此日為起算時間。

　　一、項目銷售收入:2620億美元。

　　二、項目開發成本

　　1、項目土地成本:36億美元;

　　2、項目規劃設計費:6750萬美元;

　　3、項目工程總包費:27億美元(建設周期:從1977年10月25日至1979年10月25日);

　　4、項目施工監理費:2700萬美元;

　　5、項目公司管理費:200萬美元/月×30個月=6000萬美元(實際沒有發生);

　　6、項目營銷費用:1500萬美元(實際為1325萬美元×40%=530萬美元);

　　7、項目傭金支出:2620億美元×1%=26.2億美元。

　　項目直接成本為:90.895億美元。

　　8、項目融資利息成本:90.895億美元×8.5%×2=15.452億美元;

　　項目綜合成本106.35億美元。

　　9、企業經營增值稅金:(2620億美元—106.35億美元)×6%=150.82億美元。

　　三、項目銷售稅後利潤為:2469.18美元。

　　四、項目待付成本預算:建設成本25億美元，銷售傭金支付26.2億美元，合計支出:51.2億美元，因此，項目物業銷售稅後利潤可用於在投資的資金為:2400億美元。項目銷售收入留存資金為:220億美元。

　　華爾德金融投資公司中港保稅區項目物業銷售結算報告主要內容:

　　項目啟動時間:1978年5月1日。

　　一、項目銷售收入:45億美元。

　　二、項目開發成本

　　1、項目土地成本:3.5億美元(10000畝目前市值，實際為5100美元);

　　2、項目規劃設計費:1750萬美元(實際人民幣500萬元);

　　3、項目工程總承包費:12億美元(實際24億人民幣，建設周期:1978年6月15日至1980年6月15日);

　　4、項目施工監理費:1200萬美元(按照港城標準計算，實際沒有支出);

　　5、項目公司管理費:100萬美元/月×30個月=3000萬美元(實際沒有發生);

　　6、項目營銷費用:500萬美元(實際為1325萬美元×20%=265萬美元);

　　7、項目傭金支出:45億美元×1%=4500萬美元。

　　項目直接成本:16.145億美元。

　　8、項目融資利息成本:16.145億美元×8.5%×2=2.75億美元。

　　項目綜合成本為:18.9億美元。

　　9、企業經營增值稅金:(45億美元—18.9億美元)×6%=1.566億美元。

　　三、項目物業銷售稅後利潤為:43.434億美元。

　　四、項目待付成本預算:銷售傭金支付1.566億美元，因此，項目物業銷售稅後利潤可用於在投資的資金為:40億美元。項目銷售收入留存資金為:5億美元。

　　因此，項目可用於再投資的資金總額為:4320億美元。

　　看完上述報表後，我和豔芳進行了討論。

　　豔芳笑著說:“阿才！這些報表看明白了吧?”

　　我說:“看明白了！但是，你要盡快將華爾德投資公司對這個三個項目的《貸款投資合同》補上，還有一些費用發票補齊了！可用於在投資的資金你準備怎麽處理?”

　　豔芳笑著說:“是的！我已經布置財務公司做這個事情了！可用在投資的資金，我是做給你看！我準備將興海隆、新世紀的帳上這些資金，轉到華爾德公司帳戶去，讓你用這些錢做投資！這些資金躺在帳上太可惜了！這樣，帳戶的留存資金已經可以應付這些項目公司未來的管理費、稅金、和銷售傭金等支出了！”

　　我說:“好的！你馬上給我轉過去吧！”

　　於是，豔芳通過華龍財務公司將興海隆、新世紀等公司的可用資金轉到了華爾德金融投資管理公司帳戶，這樣，華爾德公司帳戶的資金為:4325億美元。

　　轉款成功後，我和豔芳打來我的交易電腦，登錄了港城銀行同業協會的投資交易系統，我通過系統查看華爾德公司帳戶確實到帳了4325億美元。

　　豔芳說:“阿才！我們現在做什麽投資好?”

　　我說:“我們還是準備投資黃金現貨存單吧！最近金價又漲了，而且，這個存單的年利息很高啊！但是，最近金價又開始衝高回落了，我們等金價回落到底部再購買！我們現在現金華爾德公司帳戶上4320億美元，轉入華爾德公司的會員交易帳戶等待交易吧！這樣，華爾德公司帳戶上就看不到這筆資金了！公司帳戶是掛在商業銀行系統的，容易被其他人查詢到！”

　　然後，通過系統從華爾德公司帳戶上將4320億美元現金，轉到了華爾德會員交易帳戶上了！這樣，華爾德公司帳戶的現金為5億美元了。

　　豔芳笑著說:“阿才啊！這個交易系統太厲害了！可以幫我們隱蔽很多資金啊！以後，我們很多投資都可以這樣處理啊！”

　　我說:“唉！任何系統的安全性都是相對而言的！要做到絕對保密是不可能的！以後， 我慢慢教你使用這套投資理財系統吧！我們主要資產都在華爾德投資系統裡了！”

　　豔芳說:“好的！以後，我跟你慢慢學吧！如果，我們感覺現金不穩啊，以後，我們多做一些實業方面的投資吧！”

　　我說:“豔芳！這個事情我想過了！我們資金量現金確實太大了！沒有任何一個產業可以完全容納得了我們的海量投資啊！因此，金融投資對於我們來說，是必須要做的！我們走一步看一步吧！只要，我們不漏財，找我們麻煩人就不會太多！”

　　豔芳說:“唉！沒有錢很麻煩！但是，太有錢了也夠麻煩的！”

　　我說:“是啊！這個世界遊戲就是這樣的，現在，我已經開始明白了，這種遊戲就像小孩子捉迷藏，大家都知道藏人的地方在哪裡?！但是，大家還是要繼續玩下去！”

　　豔芳笑著說:“唉！好了！我守著自己私房錢，保證你和孩子有飯吃就行了！你跟他們捉迷藏吧！既然是這樣，我們不要太為錢的事情擔心了！過幾天，我和可馨要醫院裡待產了！最近胎兒在肚子鬧騰得越來越厲害了！誒哦！你看，這孩子又踢我了！”

　　大家笑了！

　　......

　　最新網址: