“這幾個小區都不錯,我覺得緊挨著紫竹園的康城國際最好,首先它的位置坐落在帝都最有活力的高科技園區HD區,周圍有帝都體育館,帝都圖書館,帝都動物園,距京大水木也不遠,另外,這家開發商實力強,小區規模大,後期的物業也有保障……”
司機還熱心的給陳立恆推薦了一個小區。
“那就去康城國際吧。”
陳立恆說道。
十幾分鍾後,車子停在紫竹園附近,司機指著前方施工路牌說道:“小夥子,前面修路過不去,你下車直行紅綠燈左拐走幾十米就到了。”
“謝謝師傅,不用找了,算是我的谘詢費。”
陳立恆掏出一百元給司機。
快到售樓處時,陰沉的天空突然下起一陣急雨,陳立恆跑進售樓處,淋了個半濕。
寬敞的大廳裡只有五六個售樓員,一個看房的客戶都沒有。
“歡迎光臨。”
其中兩個站在門口的售樓員,只是很隨意的打了個招呼。
很明顯,她們把穿著普通的陳立恆當成是來避雨的了。
陳立恆對這個樓盤的位置是比較滿意的,看了看沙盤圖,共有二十幾棟樓,規模不算小,布局也算合理。
“您好先生,請問需要給您介紹一下嗎?”
這時,一個大約十八九歲,五官秀氣,眼睛清澈,有些靦腆的小姑娘走過來,聲音帶著家鄉的土味,一說話還有些臉紅。
好純樸的鄉下妹子啊。
陳立恆就是剛從農村跑出來的,覺得小姑娘很親切,點點頭道:“把你們樓盤的優點和缺點都介紹一下。”
“好呀,我們這個樓盤位置超好的……”
石小溪深呼一口氣,按照提前背好的“話術”講起來。
其實,陳立恆根本沒怎麽聽,只是看小姑娘認真而又緊張的小表情,不忍打斷,就當給人家一次鍛煉的機會吧。
石小溪是新來的,又比較土,平時有客戶,根本輪不到她去接待,有幾次她主動去給客戶講解,卻被銷售主管訓了一頓,罵她沒有擺正自己的位置,她這才明白,沒有人接待的客戶,或者同事都忙不過來時,她才能接待。
今天就是這樣的情況,她先觀察一陣,見沒人招待陳立恆,這才走了出來。
“價格?”
耐心聽小姑娘介紹完,陳立恆問道。
“不同的戶型和樓層價格不同,大概在2800到3200之間,您可以先選好樓層戶型,然後我再給你介紹價格。”
石小溪說話流利了不少。
真特麽便宜啊。
陳立恆知道,這裡的房子,若乾年後,最少也要十萬一平,一套就要上千萬,現在不過三十萬左右就能買一套。
這哪裡是樓房,簡直是一堆大白菜。
“把你們經理叫來,我打算多買幾套。”
陳立恆當即說道。
“啊?”
石小溪懷疑聽錯了,直到陳立恆又重複一遍,她才有些懵的去敲經理辦公室的門。
“真是鄉下來的白癡,那小子一看就不是買房的,被忽悠了都不知道,還傻乎乎的去找經理。”
幾個售樓員小聲的嘀咕著。
很快,石小溪喊來售樓部經理趙晴。
“聽我們的售樓員說你要買幾套房子?”
趙晴打量了陳立恆一眼,似乎想確定這小子是不是在開玩笑。
“確切的說是一百套,最多能優惠多少?”
陳立恆沒興趣玩什麽扮豬吃虎裝比打臉的幼稚遊戲,
直接甩出銀行卡。 趙晴雖然很懷疑,但看陳立恆淡然自若的表情,她還是接過卡,親自去查余額。
“二百萬!”
趙晴被銀行卡上的一串數字給震了下。
“先付一百萬意向金,余款在一個月內全部結清,沒問題吧?”
陳立恆問道。
“當然沒問題。陳先生,您真的確定要購買一百套?而且還是全款?”
趙晴無論如何不能淡定了。
“不錯。”
“好的,請陳先生先選房子。”
趙晴好不容易平複下震動的心情。
“那兩棟樓,我都要了。”
其實,陳立恆早就看好了,這兩棟樓位置最佳,而且沒有開盤,全部買下來,沒有其它住戶,兩座樓完全屬於自己。
“陳先生好眼光,這兩棟樓是我們的樓王,和紫竹園僅隔一道牆,不過這兩棟樓總共一百六十套,而且還沒有開盤,價格也更貴。”
趙晴有些為難地說道。
“一百六十套我也買了,你就說多少價格能賣,如果你做不了主,我就去和能做主的談。”
陳立恆不耐煩地說道。
他還不信了,現在的樓市行情低迷,自己全款買房,還能買不到?
“陳先生您稍等。”
趙晴一聽急了,當即給老板打電話請示:“馬總,有個大客戶要買咱們的樓王,兩棟樓全部買下,而且全款……”
“趙晴,是我沒睡醒還是你在說夢話?兩棟樓一百多套還是全款?”
馬長春正在睡午覺,被電話吵醒後,聽到趙晴的話,直覺是在做多。
“是的馬總,千真萬確,人家的購房意向金都準備好了。 ”
“那你還請示個屁,馬上簽合同。”
馬長春吼了起來,樓市低迷,他投入資本市場的資金也大幅縮水,做夢都想快速回籠資金,豈有不賣的道理。
“還沒開盤呢馬總,價格……”
趙晴被罵的很委屈。
“你把電話給客戶。”
馬長春當即決定自己來談,這樣的大單,他實在不放心交給一個小經理。
“陳老板您好,如果您全款買兩棟整樓,我給您統一按三千一平,想必陳老板一定了解,這個性價比,放在整個帝都絕對找不到第二家。”
為表示自己的誠意,馬長春直接報出一個超優惠價格。
如果能全款賣掉兩棟樓,他的資金問題將迎刃而解。
另外,他心裡很清楚,這樣的超級大客戶,肯定對房產行情十分熟悉,哪敢報什麽虛價,萬一客戶覺得自己沒誠意不買了,自己哭都找不著地方,所以,他直接就自殺到成本價附近了。
“價格沒問題,有個小條件。”
陳立恆對房價高幾百低幾百根本就無所謂,隻提了一點:“你們售樓部一個叫石小溪的銷售員很不錯……”
他話沒說完,就被電話那頭的馬長春給打斷了,哈哈笑道:“哎呀,這好辦啊陳老板,包在我身上,我給石小溪做工作,保證讓她跟你走。”
顯然,他誤以為陳立恆看上了他的銷售員。
“跟我走?”
陳立恆給搞得一愣,明白過來之後,不由苦笑著搖了搖頭,這特麽是個人才。