“陳老板,是這樣的。”
馬運很快冷靜下來,說道:“我們歡迎陳老板投資,只是我們也有自己的條件和底線,首先,控股權必須掌握在我們手裡。”
“沒問題。”
陳立恆當即說道。
至於控股權,他從來沒有考慮過,一不現實,二他深知,如果自己拿到控股權,必然會嚴重打擊到馬運創始團隊的積極性,別說阿裡能否重現後世的輝煌,能否生存下去都是兩說。
“還有一點,公司的經營管理決策,完全由我們創始團隊負責,您身為投資者,不得參與和干涉。”
馬運接著說道。
這兩點,是他的底線。
其實,他見了數十家投資商,絕大多數都是對這兩點有分歧,所以沒有談攏。
“沒問題。”
陳立恆再次乾脆地表示沒有異義。
這麽輕松就答應了?
馬運頗有些意外,口才超絕的他,居然一時卡了殼。
先喝口茶水壓壓驚,馬運端起茶杯,裝作凝神思考的樣子,片刻之後,他重新恢復平靜:“陳老板,冒昧的問一句,你打算投資多少,並佔有多少股份?”
“馬老板需要多少投資,我就投資多少,至於佔多少股份,當然是先聽聽馬老板你的意思。”
陳立恆平靜道。
臥靠,口氣太大了吧!
馬運剛剛平靜的心,再次被陳立恆的話給激起波瀾,通過觀察,眼前這個投資者雖然年輕的不象話,卻說話有度舉止沉穩,給人的直覺是可以信任。
“陳老板,實不相瞞,我們最近正和一家國際金融集團談判融資問題……”
馬運並沒有回答陳立恆的問題。
因為他覺察到,自己在不知不覺中,已經處於談判的下風,這樣的局面不是自己想要的。
陳立恆當即打斷馬運的話,直接說道:“馬老板陪我泛舟西湖品茶賞景,想必不是完全因為好客的原因,那就說明一點,你們和那家國際金融集團的談判還沒有敲定。對於投資貴公司,我已表示出足夠的誠意,馬老板何不也來個開誠公布?”
馬運略有些不好意思,從公文包中抽出一疊資料,誠懇道:“陳老板灑脫直爽,馬某倒顯得小氣了,這是我們的條件,請陳老板過目。”
陳立恆接過資料,大概翻了翻,主要看到其中一條:投資者最多擁有不超過阿裡百分之四十的股份。
“馬老板,百分之四十的股份,需要投資多少?”
陳立恆問道。
“五百萬美金。”
馬運報出和高盛談判的數額,又擔心怕叫價太高,補充道:“我和陳老板一見如故,如果你對其他條件沒有意見,出資額可以再談的。”
陳立恆搖了搖頭道:“不,我決定投資一千萬美金,而且一股不多,還佔百分之四十。”
之所以主動將馬運的報價翻一倍。
陳立恆不是錢多燒得慌,而是十分清楚,阿裡和高盛的談判只差一些小的細節問題,如果自己也和高盛一樣出資五百萬美金,那意味著自己根本沒有任何機會,因為馬運不可能放著高盛不選而選自己這個名不見經傳的投資人。
很簡單的套路。
陳立恆就是要出奇不易,直接用錢把馬運砸暈,反正自個不差錢。
臥槽,一千萬美金!
劃船的師少峰,給震得手一松,船篙差點掉進水裡。
果然,馬運也給驚得有些失態。
一千萬美金佔百分之四十的股份,意味著自己這個“小作坊”式的公司,轉眼之間估值高達兩個億RMB。
自己雖然對電子商務的前景十分看好,並有信心做大做強,但是,公司目前只有十八杆槍,連辦公室都沒有,實在是弱小的可憐。
馬運定定的看著陳立恆,似乎是想看看對方是不是認真的。
“我只有一個條件。”
陳立恆喝了杯茶水,迎著馬運的目光,平靜而又堅定道。
“陳老板請講,控股權我們絕對不會出讓,還有經營管理控制權。”
馬運又特別強調一遍自己的底線。
“我的條件是,貴公司在以後的所有融資,我都有優先排他權。”
陳立恆提出這一點,等於是牢牢把控住百分之四十的股權,同時排除了被其他投資者稀釋股權的可能性。
如此,自己不但成功截胡高盛,同時也將日國人孫正義及其他可能的投資者擋在阿裡大門之外。
至於阿裡將來發展壯大所需的外力,他自信同樣可以提供。
“好!”
馬運沒有怎麽猶豫就答應下來。
他現在最需要的就是融到資金,何況對方的條件對公司也沒有什麽損失。
不過,他還是覺得陳立恆投資一千萬美金太多,推心置腹道:“陳老板,我們的公司規模還很小,您不必出資一千萬美金的。”
陳立恆搖了搖頭道:“互聯網是一個很燒錢的行業, 一千萬美金並不算多。我相信,在馬老板的英明領導下,阿裡一定會暴發出驚人的潛力,在華夏互聯網行業佔有一席之地,我也會從中獲得豐厚回報。”
“謝謝陳老板的信任!”
馬運有一種心逢知已之感,感動不已道。
“合作雙贏。”
陳立恆道。
“合作雙贏!”
馬運起身,激動的伸出了手。
接下來,雙方順利簽訂合作協議。
為防夜長夢多,陳立恆當即打電話給胡逸飛,讓他平倉一千萬美金的日元,先轉移到他新開的離岸公司的帳戶上,然後再轉移到阿裡的帳戶。
“最遲明天這個時候,一千萬美金就將打到貴公司帳戶上。”
陳立恆打過電話,對馬雲說道。
“陳老板真是英雄少年,我輩楷模。”
馬運激動的有點語無倫次。
國內的融資環境還不完善,特別是對於他這個初創的小公司而言,想要融到資實在是太難了。
他先後接觸洽談了幾十家,全以失敗告終,不是對方的條件太過苛刻,就是對方無法理解和接受自己的訴求。
總的來說,是投資者和創業者雙方彼此不信任,都怕被對方給坑了。
本來,他對陳立恆並沒有抱什麽希望。
結果,柳暗花明,出奇的順利。
從上船,到簽約,總共不過十分鍾時間。
對他而言,陳立恆就是及時雨,說是恩人也不為過,因為公司帳戶上的錢已經支撐不下去。