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胡志強把帳務科長叫到辦公室。財務科長跟胡志強解釋說:“胡總，我們每銷售一箱營養鈣奶，企業就能賺5元錢，銷售了128萬箱鈣奶，毛利有600萬元。但這600萬元裡，包含稅費280多萬元，職工工資60多萬元，差旅費10多萬元，廣告費60多萬元，辦公費、接待費20多萬元。償還了100萬元的貸款，支付了引進第二條生產線的投資，所以淨利潤只有1860元。”

財務科長所說的開支，實實在在的。

胡志強問財務科長:“這些開支，哪些能壓縮?哪些能減少?”

財務科長說:“稅費是法定的，必須要依法繳納。職工工資不但壓縮不了，今後還會增長。差旅費、辦公費、接待費是必要的開支。貸款明年沒有，這筆錢在。還有就是廣告費。明年預估要100萬元。”

胡志強點點頭。轟轟烈烈地幹了一年，企業最後的淨利潤只有1860元。這雖然不是個好的數據，但飲料公司的發展，取得了長足進步，這點，公司領導層和幹部職工，心裡是清楚的。

年終了，胡志強得好好謀劃，時代在進步，在發展。企業管理也得跟上時代的節拍。

胡志強當初投資200多萬的飲料廠，經過這兩年的發展，有了兩處廠區，有了100多名職工，銷售收入達到3000多萬元。

胡志強想，現在，如果有人出2000萬元購買成都天府營養鈣奶有限責任公司，自己是不會轉讓的。如果出3000萬元的話，倒是可以考慮下。

利潤並不僅僅體現的會計報表上。資產的增值，可以有很多種方式。股份製企業，不能按國營企業的老模式經營管理，否則，又要陷入困境。

建立現代企業制度，是現代企業發展必須的遵行。胡志強對如何建立現代企業制度，並不了解，但他覺得，核心和實質，就是要建立健全激勵機制。

要建立健全激勵機制，首先要推行目標管理。胡志強精力有限，公司事情太多，不可能親歷親為，得抓大放小。

胡志強主持召開了三次工作會，充分分析論證各方面的因素，最終確定，公司1993年的銷售目標為180萬箱，實現銷售收入5000萬元，純利潤350萬元。

胡志強思考，如果實現350萬元純利潤，就拿出50萬元來，獎勵員工。

飲料公司有兩個副總經理，一個賈少華，一個花經理。花經理管生產，賈少華管銷售，他們對胡志強負責。

胡志強決定，如果完成目標任務，每人獎勵他們6萬元，相當於他們年工資的10倍。對於生產、銷售、帳務、質量等科室的負責人，如果完成目標任務，每人獎勵他們1萬元。對於100多名員工，胡志強要求由他們所在科室制定崗位責任製，完成任務就獎。完不成任務，就進行誡勉。

人管人不容易管理，制度管理人，才能讓人服氣。好的激勵機制，才能激發職工的創造力。

胡志強建立企業的管理構架後，與兩個副總經理，各科股長簽訂了目標責任書。兩個副總經理，和其他科股長領受了目標任務，在各自分管的領域，分配工作任務，落實工作責任，制定激勵措施，全力推動目標任務的完成。

只有所有企業員工，真正把企業的事，當作自己的事，這個企業，才會有希望。

成都天府營養鈣奶有限責任公司的生產經營，慢慢步入正軌，企業有序運轉。

因為天府營養鈣奶的廣告，

反覆在電視台播出，出演廣告片的胡蓮和黃心怡、胡正勇，被許多人所認識。胡家小院，也被許多人所認識。隨著廣告的播出，胡蓮經營的胡記鹵肉鋪子，成了文廟街上的一道人文景觀，胡記鹵肉成了老成都的一個舌尖上的記憶。外來的遊客，慕名而來，購買胡記鹵肉，帶回去品嘗。

大家說，看，那就是廣告片中的那個老奶奶。

還有遊客，到胡家小院子裡來參觀，體味世紀滄桑，感受老成都傳統建築和傳統文化的魅力。

胡蓮雖然年紀大了，但她紅光滿面，精神好，身體好。胡家請了一個小保姆。小保姆在接送胡正勇上學、做飯打掃衛生之余，就幫忙胡蓮做鹵肉、賣鹵肉。

所以胡記鹵肉鋪子，經營紅紅火火、熱熱鬧鬧。

黃心怡在學校裡，成了小明星，同學們知道她家有個飲料廠，天天都能喝營養奶，他們都圍著她轉。

胡正勇因為年齡小，廣告對他並沒有產生實質性的影響。今年九月，他就要上小學一年級了。

2月底，省上召開了經濟體制改革工作會議，強調要大膽突破，勇於創新，按照社會主義市場經濟運行的總體要求，全面設計新體制框架;從四川實際出發，推動改革開放在重點地區、重點區域、重點環節上實現新的突破。

3月初，府南河綜合整治工程啟動，工程集防洪、治汙、綠化、文化、安居、道路和管網改造於一體，著力打造人居成都。

一直以來，成都以慢生活、慢節奏而聞名。這裡每年會迎來四方八方的遊客，他們來到這裡，讓自己的生活短暫的慢下來。憨態可掬的熊貓、悠閑愜意的功夫茶、還有大街小巷隨處可以看到的美食......當所有城市都在以“快”為主的時候，好像只有成都保持著它骨子裡的悠閑。

這一年，也是胡志強自從參加工作以來，最悠閑的一年。飲料公司平穩運轉，銷售量逐月攀升。一般事務，花經理和賈少華就搞定了，不用胡志強操心。

從日雜公司過來的花經理，雖然年紀大一些，但做事穩重，心思慎密，有十多年的管理經驗，生產組織、質量控制、安全生產方面的管控，非常到位。對花經理，胡志強是信任和放心的。

賈少華性情剛直，頭腦靈活，有衝撞勁，善於團結人，有親和力、號召力，科室負責人和全廠職工，跟他的關系都不錯。

賈少華沒當過領導，管理經驗相對缺乏，更多的是憑哥們弟兄義氣領導和管理職工，規矩意識要差一些，有時分不清主次，會越職、越權表態和做事。對賈少華，胡志強並不是很放心，他得時常盯著他。