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建設銀行的李行長同意給飲料公司貸款100萬元。胡志強立即安排專人，全程跟進，及時辦妥了這筆貸款，解決了資金周轉的問題。

在成都天府營養鈣奶有限責任公司的生產車間，胡志強陪同內江市的領導們參觀營養鈣奶標準化生產線。流水線上，機械平穩有序的運轉著，工人們穿著淺白色的工作服，在各自的工作崗位上，認真忙碌著。

存儲桶首先將砂糖和乳化穩定劑混合均勻。攪拌桶中加入處理過的純淨水，攪拌後加入奶粉。檸檬酸鋅、維生素A、維生素D先用水溶解後加入到攪拌桶中，攪勻，加入砂糖和乳化穩定劑混合物，充分攪拌，讓物料全部溶解混勻。

混均的物料通過膠體磨和均質機，經均質的奶液在攪拌罐中加水調和，食用酸用水溶解，在攪拌下迅速加入奶液中，充分混勻。

乳酸鈣、檸檬酸鎂先用水溶解後加入攪拌罐混勻。補充水至所需體積，攪拌幾分鍾後，進行高溫殺菌，灌裝。最後貼標簽，噴碼，包裝成箱。

整個流程全部實現自動化。工人隻通過檢測儀器，適時監控設備運轉情況。

技術人員邊走邊向內江市的領導們介紹情況:“我們的營養鈣奶，含有人體必須的維生素A、維生素C，以及鐵、鋅、牛磺酸等二十幾種營養素，能強化人體能量供應，促進新陳代謝，深受廣大消費者的喜愛。”

內江市的領導們不時詢問一些其他問題，胡志強耐心細致地給他們解答。

最後，帶隊領導對胡志強說:“小胡呀，你們的眼光，要放長遠一點，步子要邁大一點。不要只在省內弄嘛。要立志高遠，努力走向全國各地。”

胡志強握著領導的手，說:“感謝領導關心，我們一定想辦法，把公司做大做強。”

成都的秋天，是一個暑氣漸消的季節。立秋當日飛散了一場小雨，從此進入纏綿溫濕的秋季。三天兩頭地下著雨，好象從來沒有間斷過，地板上總是濕濕的，而又恰似那樣的溫柔，從來都不是很大，很急，就那樣不緊不慢地下著，讓人心裡有一點惆悵，身體卻感覺很舒服。

胡志強可沒有閑功夫惆悵。飲料公司的會議室裡，胡志強正在主持召開中層幹部會，研究公司的發展問題。

銷售科長魏雲山首先匯報了公司近期的銷售情況。截止本月，公司的月銷售量達到25000箱。月銷售收入在50多萬元的樣子。其中，省內銷量20000箱左右。省外銷售5000箱左右。

副總經理賈少華說:“省內的銷售，連續幾個月穩定在20000箱。我們認為，這是個瓶頸，可能無法突破了。今後銷售工作的重點，應當放在省外。”

胡志強喝了一口茶，他盯著賈少華，問他:“你確定省內的銷量，在20000箱的基礎上，不會再增加了?”

賈少華點點頭，說:“瓶頸是客觀存在的，不管我們承不承認。”

胡志強問:“那公司下步的營銷重點呢?”

魏雲山說:“建議增加銷售人員，全國30個省市，都跑一遍。”

賈少華說:“強化宣傳營銷後，我們預計，外省的銷售量，可以逐漸增加到每月20000箱的樣子。與省內持平。”

負責生產的花副經理說:“目前，我們的月生產能力是5萬箱，是富余的，能滿足需要。如果銷量增加到5萬箱以上，產能就不足了。咱們在市區也有廠房，又從銀行貸到了款。我建議，引進自動化程度更高的先進生產線，

擴大產能。”從目前的發展趨勢來看，大家覺得，公司今後的發展目標，應該定位在月銷售7萬箱，年銷售85萬箱，實現產值2000萬元的樣子。

大家對飲料公司的發展前景，充滿信心。要發展，產量得有保證。所以擴大產能，必須要納入議事日程。

但胡志強並不這麽想。

首先胡志強不認同銷售瓶頸的說法。他環顧全體中層幹部，慢慢地說:“我並不認為20000箱，是省內的月銷售瓶頸。全省將近1億人口，這個市場，大得不得了。你們還得認真下功夫宣傳營銷。”

魏雲山說:“可是我們用盡一切辦法了。反反覆複再宣傳，效果已經不大了。”

胡志強對大家說:“我思考的，不是你們目前采取的這種宣傳營銷方式。我有個想法。想在省電視台黃金時間打廣告！”

花經理說:“打廣告，肯定是個好辦法。但省電視台黃金時間的廣告費，肯定不低。”

胡志強說:“我打聽過，三十秒的廣告，連續打三個月， 20萬元。”

魏雲山說:“20萬元?開什麽玩笑！”

賈少華說:“20萬元，得銷售6萬多箱營養鈣奶，相當於白白乾一個月的活啦。不能這樣搞哦。”

花經理也不讚同，他說:“20萬元可是真金白銀，拿去打廣告，泡都不會冒一個，錢就沒得啦。”

在座的中層幹部，每有一個人讚成花20萬元打廣告。

但胡志強決定，必須要這麽做。他說:“這事就這樣定了。如果不起作用，就當是買個教訓。”

胡志強固執地認為，有時候，真理是掌握在少數人手裡的。

成都的秋天，給人一種別致的感覺。在胡志強的記憶裡，成都的秋天是一個秋高氣爽、雲淡風輕、紅衰翠減的季節。但今年的秋天，卻是梧桐細雨、爭姿鬥豔的景象。

為了對即將要付諸行動的20萬元負責，胡志強再次來到圖書館，了解廣告目的、意義、形勢、內容和功用。

胡志強認真翻閱有關廣告的書。書上說，廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。這個好理解。

商業廣告，就是指以營利為目的的廣告，它是為推銷商品或提供服務，以付費方式，通過廣告媒體，向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。這個也好理解。

廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，改變人們對廣告商品的態度，誘發其行動而使廣告主得到利益。這個更好理解。胡志強花錢打廣告的目的，就是要讓人們全方位認識營養鈣奶，並產生購買營養鈣奶欲望。