成都的冬天，有些陰冷。寒潮翻過秦嶺，來到四川盆地。人們穿上厚厚的棉衣禦寒。

錦城電視機廠的改革，有力有序地推進，市場定價的機制已經建立，銷售商們也逐漸默認了這種定價模式。

黃英姿和胡志強的商店，步入正常經營的軌道。因為經營靈活，服務態度好，這個商店的營業額，已經超過一些規模較小的百貨商店了。

12月14日，人民日報全文刊發了《解放思想，實事求是，團結一致向前看》的重要講話。

12月18日-22日，十一屆三中全會在北京舉行。全會作出了實行改革開放的偉大決策，啟動了農村改革的新進程，實現了建國以來黨的歷史的偉大轉折。

錦城電視機廠的改革實踐，成了改革開放的標杆。劉廠長，則成了推動改革的風雲人物，受到市政府的表彰獎勵。

十一屆三中全會過後，劉廠長倍受鼓舞，他更加堅定了改革的信心，他樹立了更加急進的改革勇氣，他準備邁出更加堅定的改革步伐。

劉廠長對胡志強說:“志強呀，改革的春天來啦。實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐證明，咱們是對的。今後，沒有人能把咱們整倒啦。”

胡志強也充滿了激情，他想跟著劉廠長，大乾一場。

錦城電視機廠對計劃外的電視機，實行市場定價，提高了電視機的出廠價。

各經銷售商拿到這部分高價電視後，也想方設法提高電視機的銷售價。所謂水漲船高。

開始，成都各百貨公司銷售的蜀都牌電視機，只有一個價格，都是540元。

後來，出現了兩個價格，計劃內的，銷售價格為540元。計劃外的，銷售價格為580元。

再後來，不分計劃內計劃外，銷售價格一律為580元。

對於漲價，群眾意見大，職工意見大，領導幹部意見也大。

對此，物價部門也很惱火。他們約談了幾家百貨公司負責人。

百貨公司負責人也很無奈，他們說:“現在，政府要求我們自負贏虧。我們也不想漲價，但這麽多職工，要吃飯，要發工資呀，如果還向之前，不足經費由政府彌補，那我們就按定價銷售。”

此時，財政經費已經無法全額負擔國營企業職工工資了。物價部門也不好作處理。

劉廠長看到了改革開放的大好形勢，他決定加快引進顯像管生產線，在自有資金不足的情況下，劉廠長多方運作，向銀行申請了700萬貸款。

錦城電視機廠一次性引進了三條顯像管生產線，目前，工人正在安裝調試。

劉廠長嫌銷售科的李科長頭腦不夠靈活，把他調到生產車間去了。這樣，銷售科的工作，就由胡志強來主持。

劉廠長讓胡志強陪同他到重慶出差。這次出差，與往次不同。

這次出差，是要商談一件大事。

在朝天門碼頭的一艘船上，渝都貿易公司的勞經理設宴，款待劉廠長和胡志強。

大家喝的是茅台酒，吃的是江魚。渝都貿易公司的幾個女員工不停地勸劉廠長和胡志強的酒。

一桌人喝了三瓶茅台酒，吃了些魚後，渝都貿易公司的勞經理讓手下的人先走。

大家開始談正事。渝都貿易公司手裡有一批計劃內的天府牌化肥，在成都，數量有一萬噸，調撥價格為400元一噸。這批化肥，在重慶銷售不是很好，而且運輸、倉儲成本比較高。渝都貿易公司想在成都出手。

但這是一筆巨大的生意，沒有公司拿得出這麽多現金。

劉廠長問:“你這批化肥，

準備以什麽樣的價格出手?”勞經理說:“這種天府牌化肥，在我們重慶的零售價格，每噸480元。400元的調撥價格，怎麽也得450元出手。”

劉廠長說:“勞經理，咱們都是明白人，繞彎子就沒意思了，你說個實價。”

勞經理說:“好。劉廠長果然是爽快之人，那就每噸430元。”

劉廠長搖搖頭，說:“你就是倒倒手的事，賺的是淨錢。不要太心狠了，得留點利潤給別人呀。”

勞經理說:“那你開個價。”

劉廠長說:“那就每噸415元，你每噸賺15元，差不多啦。”

勞經理想了想，說:“那就這麽定了。”

重慶這邊的事談妥當，劉廠長和胡志強馬不停蹄趕到昆明，談另外一筆生意。

滇雲百貨公司希望向錦城電視機廠進15000台蜀都電視機，劉廠長一直沒答應。

這次劉廠長到昆明來，滇雲百貨公司不敢怠慢，他們在接待上下足了功夫，希望談成這筆生意。

胡志強跟著劉廠長，鞍前馬後奔忙，為他搞好服務。至於做生意的思維，胡志強是跟不上趟的。

滇雲百貨公司安排劉廠長和胡志強到大理、下關去走一走，看一看。劉廠長沒有同意。

劉廠長說:“咱們都很忙，就事說事。 ”

滇雲百貨公司是雲南最大的百貨公司，他們同時在做東南亞這邊的出口貿易。

滇雲百貨公司的老總姓和，是雲南昆明人。他誠懇地表達了想進15000台蜀都電視機的意願。

劉廠長說:“進15000台蜀都電視機可以！不過有個附加條件。”

和經理說:“什麽條件?”

劉廠長說:“這15000台蜀都電視機，得搭配1萬噸天府牌化肥。”

和經理想了想，說:“搭配1萬噸天府牌化肥沒問題，前提是要價格合理。”

劉廠長說:“這1萬噸天府牌化肥，每噸450元。”

和經理搖搖頭，堅定地說:“不行，天府牌化肥，我們公司的調撥價格是每噸400元。加上運輸、倉儲等費用，成本每噸420元。我們的零售價格是每噸450元。我們400元能買到的化肥，450元跟你買，這不可能。再者，這種天府牌化肥，目前銷路不好，資金周轉很慢。”

劉廠長說:“你說得有道理。但是，如果我告訴你，如果你按每噸450元的價格，買下這1萬噸天府牌化肥，那麽你要的15000台蜀都電視機，我可以將一部分納入計劃內調撥，你會改變主意嗎?”

和經理這下動心了，他說:“如果這樣，就另當別論了。”

劉廠長說:“這樣吧，15000台蜀都牌電視機，其中10000台納入計劃內，調撥價格450元一台;5000台計劃外銷售，出廠價格500元一台。”

劉廠長說:“好的，成交！”

看到劉廠長的和經理握手慶祝，胡志強驚呆了。