胡志強和劉廠長一起，到西安電視機廠，找廠領導協商談判，要求降低顯像管的價格。
　西安電視機廠說，現在電視機價格這麽好，我們還後悔答應給你們供貨呢，如果你們嫌價格高，那我們馬上中止合作，我們的顯像管，我們要自己組裝。
　劉廠長說，我們確實運轉困難，能不能每台降價30元。
　西安電視機廠說，劉廠長，你這麽遠過來，我們都不好意思跟你開口，但咱們都是同行。這麽跟你說吧，半年過後，每台顯像管，我們要漲50元;一年以後，每台顯像管，我們要漲100元。
　劉廠長暴跳如雷，他說，有你們這麽做生意的嗎?
　西安電視機廠說，我們不怕得罪你，但我們不搞突然襲擊，我們把醜話說在前面，你們好提早謀劃，提早應對。
　市場如戰場，風雲變幻，時機稍縱即逝。
　西安電視機廠當初答應給錦城電視機廠供應顯像管，是因為他們的組裝產能不足，所需要的資金、土地、廠房、人員、設備都沒有到位。
　而現在，這些問題逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初，新的組裝車間，就能投產了。到那時，他生產的顯像管就不會外銷了。
　錦城電視機廠的供應鏈，就會斷掉。
　這次出差，不但沒有達到目的，而且還被告知顯像管將要漲價。在回來的火車上，劉廠長悶悶不樂。
　他對胡志強說:“小胡呀，咱們這廠，就像一條在大海中航行的船。你知道，大海中航行的船，最怕什麽嗎?”
　胡志強一個天真少年，當然什麽都不知道。胡志強說:“最怕驚濤駭浪。”
　劉廠長搖搖頭說:“錯！大海中航行的船，最怕失去動力。只要有動力，就能乘風破浪。而失去了動力，就會被風浪掀翻。”
　胡志強恍然大悟。
　劉廠長剛睡了一覺醒來，胡志強剛剛從餐車給他的茶杯接滿了水。
　劉廠長喝了幾口水，繼續說:“小胡呀，有句古話說逆水行舟，不進則退。企業的生產經營，也是這樣。如果我們不思進取，原地踏步。我們最終會被市場淘汰。”
　胡志強從臥鋪上坐起來，他認真地詢問劉廠長一個問題:“劉廠長，我一直有個問題，想不明白。咱們電視機廠，效益這麽好，每年還向國家上繳那麽多利稅，我們想提高職工工資和福利待遇，還這麽難。而像錦城鋼鐵廠那樣的企業。連年虧損，但他們職工工資，一分錢都不會少。”
　劉廠長笑了，他說:“我給你打個比方，錦城電視機廠和錦城鋼鐵廠，就像一個父母所生的兩兄弟。老大家今年收成不行，老二家今年豐收了。那只有拿老二家的糧食，救濟老大家呀。”
　胡志強說:“多拿幾次，這老二也有意見呀。”
　劉廠長說:“都是一奶同胞，能有什麽意見?”
　胡志強說:“這樣長期下去，這老二非得被老大給拖垮。”
　劉廠長笑了，他說:“能者多勞吧，國家也不容易。對了，你們的次品電視，銷售得怎麽樣了?”
　胡志強說:“銷售得差不多了，只剩下20幾台。”
　劉廠長問:“你們是怎麽銷售的呢?”
　胡志強說:“我們就是到處去張貼告示，前前後後一共張貼了300多張告示。”
　劉廠長點點頭，說:“我看你還是一個做生意的料。你看咱們成都的百貨公司，哪家貼過一張賣電視機的告示?都是等顧客上門。你們這是主動出擊，非常不錯。”
　看到劉廠長誇獎自己，胡志強高興了，他說:“我以前幫姥姥在文化宮廣場賣香煙瓜子，就得大聲吆喝。你一吆喝，大家的目光就被吸引過來了。”
　劉廠長說:“哎呀，看不出來，你還賣過香煙瓜子。我還以為，你小時候只會打架鬥毆呢。”
　兩人聽著車輪撞擊鐵軌的聲音，親切地交談著，時間不知不覺地過去了。
　胡志強也慢慢拉近了與劉廠長的距離，他大起膽子對劉廠長說:“顯像管的價格降不下來，看來，還是要在提高出廠價上做文章。”
　年輕人思維活躍，劉廠長鼓勵胡志強，說:“你說說，有什麽好的辦法。”
　胡志強說:“我們平時吃的糖，分為一級、二級、三級，價格不一樣。”
　劉廠長搖搖頭:“電視機哪能分一級、二級呢。”
　胡志強說:“同一個廠生產的糖，有各種各樣的品種，價格不一樣。奶糖貴一點，花生牛扎糖便宜點，硬糖最便宜。”
　劉廠長說:“你想表達什麽，直接說。”
　胡志強說:“西安電視廠供應咱們的這批顯像管，咱們能不能把他做成另一個品牌的電視機，申請物價局把價格定高一點。”
　劉廠長一翻身從臥鋪上坐起來，拍著床沿說:“對了，你這個想法，可能是個辦法。”
　回到電視機廠，劉廠長迅速召集楊廠長，以及顯像管生產車間羅副主任，組裝車間陶主任、林副主任，銷售科李科長，還有胡志強，一起開會。
　會上，劉廠長讓胡志強通報這次到西安電視機廠談判的情況。
　胡志強沒想到劉廠會點名叫自己匯報，臉一下子就紅了，因為高度緊張，他的心跳極速加快。
　胡志強硬著頭皮說:“西安電視機廠不同意降價。”
　說完這句，胡志強不知道應該說什麽了。
　劉廠長看了胡志強一眼，嚴肅地說:“還有呢?”
　胡志強漲紅了臉， 他又想起一件事來:“西安電視機廠還通知我們，半年過後，每台顯像管，要漲50元。”
　與會人員不約而同地“啊”了一聲，楊廠長說:“豈有此理！”
　胡志強漲紅著臉，接著說:“他們還說，一年以後，每台顯像管，要漲100元。”
　與會人員不淡定了，羅主任罵了一句髒話。
　劉廠長狠狠地盯著胡志強的眼睛，胡志強覺得，應該說的，都說了，再也找不到話來說了。
　劉廠長嚴肅地說:“你告訴大家，他們這麽做，真正的目的是什麽?”
　胡志強緊張的情緒有所緩和，他說:“去年以來，西安電視機廠新的組裝車間的建設資金、土地、廠房、設備等問題，逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初投產。到那時，他們生產的顯像管就不會外銷了。”
　劉廠長說:“大家聽清楚了沒有?到明年的這個時間，我們就是給再多的錢，人家也不賣顯像管給我們了。”