他拿起那瓶飲料，認真查看了說明書，這是一款涼茶，他說:“幾位顧客你們好，我手上這款飲料非常配你們現在吃的火鍋，火鍋雖然好吃，但是火氣比較大，這瓶飲料的主要功能就是降火，而且是純草藥熬製，不含任何添加劑……”說了一大堆，雖然幾位老總不是很滿意，但是感覺應該給年輕人一個機會，於是就錄取了他，但是公司沒有包住宿，公司另一個老員工老蔣，正好一個人住，但是他那裡本來是和另一個同事合租，幾個月之前辭職走人了，公司又正好安排老蔣作為劉鵬飛的入門老師來帶帶他，那劉鵬飛就和老蔣合租在一起，這樣方便又省錢。下班後老蔣帶著劉鵬飛來到合租處，劉鵬飛收拾了行李，倆個人一起出去吃飯，老蔣給劉鵬飛介紹了目前公司賣的比較好的幾款產品，已經在具體銷售中注意哪些事項和技巧。
　　第二天一大早，老蔣就帶著劉鵬飛去跑業務了，劉鵬飛是新手負責幫老蔣提包，裡面是要銷售的飲料，主要拿給客戶品嘗的，老蔣乾這行已經十來年了，老家在安徽，這麽多年的堅持已經在行業乾的挺不錯了，他打算再乾倆年再積累一點資本就回老家自己開個小公司，畢竟背景離鄉對於老蔣來說不方便，妻子女兒都在安徽老家生活。老蔣這些年賺的不少，買了一輛十來萬的車跑業務，車後備箱都是公司的產品。對於這種老手其實他們沒有什麽壓力，每天只要做好客戶的維護和回訪就好啦，新產品直接給老客戶多讓點利，很容易推銷出去。今天老蔣帶劉鵬飛來的是一家超市，老蔣和這個超市負責采購的馬經理很熟，一到超市直接去馬經理辦公室，老蔣把劉鵬飛和馬經理介紹了一下，三個人坐在辦公室喝起了茶，然後就聊起來新產品上架超市的事情，馬經理就直接答應了，老蔣說:“那就按老規矩辦吧。”劉鵬飛一臉懵，這單就這麽定下來了，劉鵬飛心想這老蔣真是太神了，幾句話十幾萬的單就拿下來了，回到公司，劉鵬飛幫忙老蔣做合同，老蔣提交給公司的成交價格比超市低了倆成，然後把這多出來的倆成利潤，那一成給超市馬經理，另一層老蔣自己分得，看在劉鵬飛一起共事的份上，老蔣拿去一千塊給劉鵬飛，但是劉鵬飛不敢拿，他在他的觀念裡人要講誠不應該對公司這麽乾，君子愛財取之有道，死活不肯收，老蔣說:“現在大家都這麽乾，你不這麽乾怎麽賺錢，拿公司規定的那點提成，乾到死都發不了財啊，拿著吧。”劉鵬飛拒絕的說:“蔣哥，你為人仗義我很感謝，但是確實這一單我沒做什麽，不應該那這個錢，你要是真想感謝我，那就以後多教教我一些銷售技巧。”老蔣聽劉鵬飛這麽說也沒有辦法，把錢拿了回去。那段時間劉鵬飛跟著老蔣發現了很多內幕，公司裡面大家都在利用這個平台給自己賺錢，但是劉鵬飛又不敢說，只能保證自己出淤泥而不染，跟著老蔣幹了倆個月，公司安排劉鵬飛一條獨立的銷售區，主要這裡之前沒有怎麽開拓過市場，這對於一個新手人生地不熟的確實是很大的挑戰，劉鵬飛本來打打算從大超市開始著手，但是他想想自己目前的處境就是小米加步槍，還是采用農村包圍城市的戰略吧，他先從幾年小賣鋪開始著手鋪貨。
　　第一天走進一家小賣鋪，那是一對老夫妻的便利店，但是不巧的是店裡已經有類似的其他品牌的產品上架了，走進一看標價還是比較合理的，這可是硬骨頭了，劉鵬飛對那老張——那家店老板說:“大爺，你好，我是某某公司的銷售人員，我現在有一款某某飲料，……～”還沒說完，老張就用那大嗓子不耐煩的說:“好了，知道了”用手指了指架上的產品說:“你看那都有了，小夥子你來晚了，我們不需要，不要浪費口舌了。”劉鵬飛吃了個閉門羹，說:“大爺，您聽我說，我這個產品不一樣啊……”老張扭頭就往屋裡走，劉鵬飛第一次自己獨立推銷產品就是這種結果，心裡有很大的失落感，但是他還是不想放棄，他又走了第二家店，店裡也被其他品牌產品佔據，店家態度也差不多，這一天下來什麽收獲也沒有，除了閉門羹吃多了。晚上回到宿舍一臉不高興，老蔣看見了開始安慰他:“鵬飛，你現在這樣還算好了，當年我們剛開始去推銷產品，人家有的還拿掃把趕我們呢?乾銷售不是那麽簡單，要堅持，用你的真誠去感動對方，之前帶你去見的那個超市馬經理，我是用半條命換來的訂單，喝了三瓶某高度酒，直接送醫院搶救，馬經理看我這個人這麽肝膽，才和我成為朋友，成為長期供貨商………”
　　聽了一晚上雞湯，劉鵬飛感覺又有了乾勁，第二天他又去那幾家副食品店消磨時間了，沒進去一個店都買一些吃的，然後坐在店裡與店老板們慢慢聊，只是閑聊不賣產品的事情，連著幾天這麽乾，那些便利店老板雖然都知道他來目的， 但是大家都不把這層窗戶紙捅破，偶爾劉鵬飛還幫忙乾一下搬運的活，因為這一帶便利店的老板都是年齡比較大的腿腳都不是特別好使，特別是第一家老張夫婦，聽說他的獨生子學習成績很好，後面出國留學，現在在美國不經常回來了，而老張的老婆患有嚴重高壓血，長期服藥治療。這麽多天下來劉鵬飛在業務上面毫無進展但是跟這一帶便利店的老板們相處的都比較融洽了，但是他一直也沒有提賣產品的事情，直到有一天早上劉鵬飛又去老張的便利店了，但是發現店裡面沒有，劉鵬飛叫著:“老張，你們今天怎麽沒人看店啊?”然後朝裡面房間走去，感覺到一股煤氣味飄來，越走感覺越濃，特別是在一個房間的門外，他屏住呼吸，打開門一開，老張倆夫妻躺在地上，原來這一間是廚房，劉鵬飛趕緊找到煤氣灶旁邊找到煤氣罐閥門把煤氣關了，然後把廚房窗戶打開，頭伸向窗外深深吸了幾口新鮮空氣，剛才真的是把自己憋壞了，自己差點都挺不住了，接著繼續打開門窗，然後走回店鋪外面給醫院打電話:“喂，120嗎?在上海某某地方有一對老夫婦，家裡煤氣罐中毒暈倒在裡面，你們快點來救治啊！”說著趕緊掛斷電話，叫上周邊的鄰居來幫忙，把老張夫婦給抬到店鋪前的街道空地，讓他們呼吸新鮮空氣，然後等待救援，因為老張夫婦那一帶離醫院比較近，不一會兒救護車就來了，老張夫婦被送往醫院救治，幸虧搶救及時，老張夫婦沒什麽大事就是住了半個多月的醫院。