我給的期限是一個月，一個月內，手機必須投入生產。

　　每款手機都有一個生命周期，消費者都是喜新厭舊的，大廠尚且如此，我們山寨機怎能不跟上步伐，否則將死無葬身之地。市面上出了新手機，流行要一段時間，山寨要一段時間，如果不盡快的推出，等到原版都升級了，山寨機還怎麽賣?

　　山寨的流程其實很簡單，把原型機買回來進行拆解，外觀尺寸照抄，因為要縮減成本，內部結構不能完全照搬，做相應的調整，實現最簡單的功能，最後拚裝在一起，就成了一部金玉其外敗絮其中的山寨機。當然，內外的品質差別是相對的，不是說裡子真的很差，只是做了一定的犧牲，畢竟一分錢一分貨。

　　我看過一篇報道，大廠的手機生產成本只要十幾美元，這十幾美元也包括了研發成本，而賣價要幾百美元。生產成本隨著銷量的增長還會降低，山寨機也是一樣，銷量越大，成本可以無限縮小，如果賣不出去，意味著投入打了水漂。

　　雖說有團隊在負責研發，但是我必須親臨現場，什麽事都必須自己親力親為才更有效果。我工作起來，可以全情投入，我與團隊每日廢寢忘食，只為了最快的讓產品投入市場。

　　為了做出比市面上同款山寨機更高的品質，我下了重本，不說模具用的最好的，至少也是比較高端的，而原材料，幾乎都是原廠製造。我拿到樣機的時候，我很滿意，這簡直就是一件藝術品，這就好像名畫的贗品，沒有多年的功力，達不到這個水平，只有專家才能鑒賞出真偽。

　　卓異廠在這個時候發揮了很大的作用，我自己的產線，想什麽時候生產就什麽時候生產，研發進度也快很多，一個月還差3天，我就進入了批量生產的節奏。

　　為了加快進入市場的節奏，我省略了手機生產一個重要步驟--質量檢測。

　　我是管質量出身的，我知道質量管控的重要性，但是又覺得有時可以忽略。

　　產品質量的最終把控是抽檢，就是一批次的產品抽幾個出來做一下全面的質量檢查，按照相關標準，如果有一個至幾個不合格，整批退回去重新全部檢測，專業術語是AQL。

　　在我的理解，這純粹是運氣。一批產品抽幾個，運氣好，抽的是良品，整批都是良品，運氣不好，抽的是良品，其余都是次品。運氣背到家的，出貨的時候是良品，用一段時間成了次品。比如後來三桑出的S7，成了定時炸彈，全部召回。

　　而且致命的一點，質量管理是有成本的，比如你抽檢的產品，可能會要報廢，要是價值高的東西，報廢起來你會很心痛。我雖然是做山寨機的，報廢幾個山寨機不算什麽，但是質量檢測過程卻大大延緩了我出貨的速度。

　　正規的手機廠商，會檢測手機翻蓋的壽命、手機從高處跌落的抗擊打能力、按鍵壽命等等因素，我一個小廠，會去做這個測試嗎?首先，買這套檢測設備要花錢，其次，檢測要花時間，最後，還要浪費我幾個手機。懶得去弄了，山寨機嘛，我的售後更人性化，壞了我給你換新的，比前期的質量管控成本還要低。

　　當然，質量管了總比沒管要好，像諾基亞的手機出了名的抗摔，說明它在這項測試中沒有偷工減料。不過，羊毛出在羊身上，這些質量成本都轉嫁到了手機的價格中，由消費者買單。

　　還有，嚴格的質量管理會嚴重滯後產品上市的時間，因為要保證質量萬無一失就得花時間去完善各個細節，

這個很好理解，耐用的必定不時尚，時尚的必定不耐用，看消費者怎麽選擇。實際上，電子產品漸漸成了快速消費品，廠商才不管耐用不耐用呢，我巴不得你一個月換一台就好，那樣我才能源源不斷的吸金。　　以前我是管質量，現在我成了商人，我的角色變化了，我的態度也轉變了。以前要是我認為這個產品達不到出貨的要求，我不會講任何情面，你市場部也好生產部也好，誰都不能動搖我為質量抗爭的決心。現在我隻管盡快的佔領市場，至於質量，做到問心無愧就好，我相信消費者懂得一分錢一分貨的道理。

　　說這些，不是我的手機質量出了問題，我忽略了另外一個問題。

　　當我的精仿手機生產出來後，我們開始緊鑼密鼓的組織銷售。網店我讓阿蘭馬上上架，線下渠道我也交代馬濤奮全力出擊，誰料到銷量讓人跌破眼鏡。

　　下面是最典型的一個網上詢價過程:

　　客戶:“親，你的這款手機是高仿嗎?”

　　客服:“是的，親，我們這是最新款的高仿。”

　　客戶:“你們家的高仿為什麽比別家的要貴那麽多?”

　　客服:“親，你有所不知，我們家的手機是精仿，可以以假亂真，而且用料也最好。”

　　客戶:“真的假的?看不出來啊，便宜點吧。”

　　客服:“親，真的不能再便宜了，我們的手機成本很高，幾乎是沒利潤了。”

　　客戶:“說的跟真的似的，不就是個山寨機嘛，搞的跟鑲了金一樣。”

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　　歸根結底，我們的山寨機再好，還是山寨機，客戶不願意為了差別不大的質量買單。沒有比較就沒有傷害，同樣一款山寨機，我如果比別人貴100大洋，你會買誰的?別人不過是外殼輕一點，裡面的結構工藝粗糙一點，根本不影響裝B啊。

　　更頭痛的是，別家的山寨機早我最少一個月出來，它已經賺的盆滿缽滿，看到市場裡不斷有追隨者，立馬降價清庫存，火速離場，讓接盤俠有苦難言。而我，連研發成本都還沒賺回來，難道也要跟著爛價嗎，那這遊戲不是徹底玩輸了?啊，多麽痛的領悟！

　　肖瑾松善解人意的找到我，對我一頓劈頭蓋臉:“你說說你，當初下決心研發的時候為什麽不征求我的意見，晚別人那麽久才啟動，活該被打壓！我好歹也在研發的前沿陣地，哪個機型出了多久了，我一問就知道。你倒好，直接下令給研發部，我這個研發總監是吃乾飯的嗎?”

　　我知道他是怨我自作主張，我也確實太自以為是了，當時誰的意見都聽不進，以為會像以前一樣，打一場漂亮的戰爭，結果聰明反被聰明誤，現在要吞下自釀的苦果。

　　肖瑾松消了消氣，冷靜下來:“現在追究責任也無濟於事了，當務之急是要想出路。”

　　這時馬濤奮走了進來:“肖總監說的對，事情已經這樣了，我們還是考慮一下如何補救吧。”

　　像這種狀況，以前我們也不是沒遇過，今天這個局面，我懊惱過，是時候亡羊補牢了。我冷靜的說:“只要能把做出的手機賣出去，我們的損失還可以挽回。 照現在的情況看，網上是很難賣的動了，那麽可以想想線下渠道怎麽走。”

　　我給大家分析，網上比價太容易，消費者一搜就能知道哪邊賣的便宜，但是線下還能打個時間差，信息並不是那麽透明，如果一個客戶在線下店看到網上同一款手機，賣的稍微貴一點，他也會選擇線下的，因為售後更方便，還有一點，精仿機暫時還沒有在線下鋪開，很多偏遠地區的市場都沒有，這是個機會。

　　馬濤奮自告奮勇:“線下我來操作吧，我利用全國各地的潮汕商會，去接觸當地的手機大賣家，把我們的手機鋪過去。如果大賣家不接盤，我就找小店鋪，所以這段時間我可能要到全國各地去跑一跑，你們把家看好就行，供貨一定要及時。”

　　我感激的看了馬濤奮一眼，關鍵時候還靠老同志挺身而出。

　　潮汕人遍布世界各地，只要有錢賺的地方，就有潮汕人的身影，我相信馬濤奮能夠力挽狂瀾。

　　而我也沒有閑著，網絡銷售不能放棄。我重操舊業，做起了槍手，寫了一篇評測文章《同是高仿山寨機，為什麽差距這麽大呢》，把我家的手機各種好明目張膽的誇了個夠。又利用各種SEO技術，把山寨機的關鍵詞做到了百度首頁，為網店帶去不少流量。

　　而隨著購買用戶的增多，各種好評如潮，更加刺激了購買，質量還是立身之本啊。

　　這天晚上，我守在公司的電腦前，緊緊的盯著屏幕，生怕錯過一個客戶，阿蘭悄悄的站在了我的身後:“行了，休息一下吧，看把你緊張的。”