看這架勢，都想在我的新家佔一席之地，我得斡旋:“不用了，我自己去買就行了。”

　　再強勢的女人，對待感情都謹小慎微，不會硬來，阿蘭悶悶不樂的喝著酒，我自顧睡覺去了。

　　經過精仿機的事件教訓，我想我們應該聯合廠家代表，不要惡意競爭，否則大家都不好過。

　　我把我的想法跟馬濤奮和肖瑾松一說，他們深表讚同。馬濤奮說:“其實，我一開始拿給你看的手機，做工已經很好了，我們如果能夠跟廠家談判，拿到一級代理權，完全沒必要自己開發新機器，雖然利潤可能會薄一點，但是風險小太多了。”

　　肖瑾松也表達了他的看法:“主要是研發這塊成本全部省了，可以集中精力開發市場。”

　　馬濤奮又說:“肖總說的對，市場真的是無限大，這次我們能夠過關，都是靠新開發的市場。所以，跟他們合作，並不影響各自的老客戶，聯手開發新客戶，對大家都有好處。”

　　既然大家意見統一，說乾就乾，由馬濤奮出面去聯系廠家代表，洽談深度合作。

　　長期浸淫在市場裡的人，哪款手機是誰做的，門清，如果不清楚，隨便問問就知道了，馬濤奮很快找到了諾基亞手機的精仿廠商，他們老板叫李博世。我、馬濤奮、肖瑾松三人親自登門拜訪，要讓人家感受到我們的誠意。

　　一進人家的公司，我和肖瑾松都覺得很詫異，這格局，不比我們待過的大公司差，一看就是濃濃的科技范，做山寨機都能做到這種氣質，不簡單。我們被安排在會議室等。

　　李博世一個典型的知識分子樣范，四十來歲，一進門就爽朗的跟我們一一握手:“三位的大名如雷貫耳啊，今日一見，果然不同凡響，早就想會一會你們了！”

　　我們簡單的做了自我介紹，就直入正題，我首先發言:“李總，貴公司開發的精仿手機無論是研發速度、製造工藝還有內置軟件，在業內都是頂尖的，所以我們這次來，就是想我們兩家公司之間，是不是有些地方可以談成合作。”

　　李博世哈哈一笑:“早就聽聞吉總是大公司出來的，果然有水平，你知道我們的手機為什麽能夠以最快的速度面世嗎?”

　　我們三人面面相覷，這是商業機密，難道你會告訴我們?

　　李博世頓了頓，看著我說:“你是大公司出來的，大公司的研發進度由誰掌控?”

　　我看了看肖瑾松，恍然大悟，我在大公司有內線，李博世在諾基亞肯定也有內線！

　　我小心翼翼的詢問:“莫不是李總在大公司都有信得過的負責研發的朋友?”

　　李博世猛的點了幾下頭:“吉總不愧是聰明人，要想以最快速度山寨機器，最好的辦法莫過於跟原版同步開發，等到原版面世，再來山寨就已經遲了一步了，也許我們做不到同步，但是至少在原版正式發布前，我們就已經得到了相關的技術資料，所以我們總能領先一步。”

　　我知道大公司的保密工作是很嚴的，我連肖瑾松都搞不定，李博世竟然能把世界級的手機公司內部資料同步出來，他是有多大的能量?

　　李博世很坦誠:“我是留學回來的，以前就在大公司從事研發工作，所以也有很多同事同學在各大IT公司擔任主管，利用這層關系我就能獲取很多內部的資料。”

　　我們都有些吃驚，一個留學歸國的高級知識分子跑來做山寨機，究竟為了什麽。

　　到底是喝過洋墨水，

李博世是化學腦袋，反應很快，看穿了我們的疑惑:“你們一定奇怪，我放著好好的大公司幹部不做，跑來做這沒有品味的山寨機，我是不是腦子進水了。實話跟你們說吧，我不過是以山寨為起點，最終還是會設計出自己的優秀產品的。”　　這次談話讓我們體會深刻，李博世的巨大格局，讓我們這些底層的山寨商人自慚形穢，知識就是力量，書到用時方恨少啊。李博世說，山寨並不可恥，一個公司甚至一個國家都是從山寨起步的，因為模仿是最低的門檻。不要看日本現在這麽發達，最早的時候它也是靠山寨歐美的先進事物起家的，那是完完全全的照抄。還有，中國政府為什麽現在鼓勵山寨，你看看滿大街跑的國產汽車，還有風靡城鄉結合部的山寨機，至少外觀都是山寨的吧，如果政府不默許，哪有這麽繁榮，這都是由國情決定的。中國的工業暫時還不能達到完全自主設計的標準，就只能任其自由發展優勝劣汰了。

　　李博世用手指敲了敲桌面，擲地有聲:“政府在下一盤很大的棋！”

　　做個生意還考慮政府的盤算，這是我們跟李博世談話最大的收獲。

　　合作也談的很順利，李博世對我們是做過調查的，知道我們的能耐，他肯定了我們之前做出的成績:“每次你們遇到挫折，都能很快的扭轉局面，不得不說，在市場這一塊，你們是要強過我的，尤其是你們跟進我做的諾基亞那款手機，眼看著都快奄奄一息了，我沒想到你們還能絕地逢生，奮起反擊，最後反轉乾坤，犀利。”

　　他豎起了大拇指，我也得謙虛:“李總過獎了，要不是你高抬貴手，我們差點死翹翹了。”

　　李博世哈哈大笑:“吉總很幽默，其實我早就想找你們談一談了，沒想到你們主動找上門來了，你看，這就是你們的市場直覺，能從經驗教訓中迅速找到突破口，總是先人一步想到解決辦法，這才是一個優秀的公司能夠立於不敗之地的王道。”

　　最終我們達成了深度合作的協議，研發由李博世主導，市場由我們主導，雙方的公司架構不變，相互合作，資源整合。比如決定了要開發兩款手機，由李博世牽頭組織技術攻關，他公司負責一款，我們公司負責一款，投入生產之後，我們負責市場布局，至於賣出去多少，就由各自的團隊各顯神通了，誰賣的利潤歸誰，很合理。

　　暫時這是我們能想到的最科學的合作模式了，其實相當於項目合作，至於中間的利益分配，只要能賺到錢，都好說。即使賺不到錢，立項的時候是大家一起拍板的，共同承擔風險，但是風險比起兩個公司各搞各的惡意競爭，已經大大降低了。

　　我們兩家既有了共同方向又保留了各自的特色，比如李博世以精仿為主，我們還是以整合低端功能製作惡俗機型為主，這樣一來，有項目的時候一起合作，沒項目的時候各玩各的，既統一又獨立，皆大歡喜。

　　李博世沒有留我們吃飯的意思，我理解他，革命不是請客吃飯，大公司出來的人，尤其留洋回來的知識分子，對吃吃喝喝的不感冒，於是談完協議，我們就起身告辭了。

　　但李博世還是懂人情世故的，他滿懷歉意的說:“今天我就不留你們吃飯了，我還有幾個會，我們吃工作餐，不好意思請你們。來日方長，以後不忙的時候，我們再好好聚聚。隨時保持聯系，夥計們，祝願我們的合作天長地久！”

　　回去的路上，馬濤奮大發感慨:“這是不是就是所謂的儒商?太有水平了！”

　　肖瑾松也是有感而發:“人家叫李博世，博士誒，智商就不用說了，做生意也是很有頭腦啊。”

　　我做總結陳詞:“管他李博士還是陳博士，能為我們帶來效益的博士就是好博士！”

　　雖然敲定了合作框架，但是很多細節需要執行，夠我們忙一陣子的了。我和馬濤奮一回公司就投入了緊張的工作中，他負責去市場收集信息和布局，我負責研發隊伍的對接，還有，李博世知道我有工廠，計劃把所有的生產安排到卓異廠，這是一個好消息，我得告訴黃海昌。

　　有李博世的技術支持，我相信我們的精仿機會獨步武林，這樣一來，出貨量會呈幾何倍數增長，卓異廠的產能有了用武之地，而黃海昌要我接管卓異廠的計劃，也就能達成了。

　　黃海昌聽到這個好消息，果然很開心，他激動的說:“幸福來的太突然了，不行，今天得好好慶祝一下，這樣，晚上我做東，一起嗨皮一下。”

　　黃海昌為什麽一直想讓我接管卓異廠，其實就是想偷懶，代工業本來就江河日下，還得耗費那麽多精力去管理，可能一年賺的錢還不如他倒賣一套房。他是看開了，只要不虧本，給誰管都是管，在他接觸的熟人裡面，就只有我專業一點了，而且我還自帶訂單，把廠子交給我，他放心。而我的為人處世，不說八面玲瓏，至少正直，人品沒有問題。

　　一想到他請客吃飯，我的腦海裡不禁浮現出王靜儀的音容笑貌，我竟有些期待，對著他追加了一句:“記得帶上方平和王靜儀。”