還發生了一件事，王靜儀離開了卓異廠，離開了我，她有很多去處。

　　大難臨頭各自飛，我和王靜儀還沒怎麽樣，她就害怕惹火燒身了，交際花靠不住啊。

　　黃海昌歎了口氣:“哎，我還是看走眼了，沒想到王靜儀是這種女人！”

　　我不怪她，在現實面前，畢竟很多人都要屈服，還好發現的早，要真是在一起了，我怕自己怎麽被出賣的都不自知，不幸中的萬幸。

　　我和馬濤奮約阿蘭見個面，感謝她在危難時刻的挺身而出，她表現的很淡然:“我們是曾經的戰友，雖然我和吉仁沒有緣分，但是友誼長存。而且說不定這是上天安排的呢，特意把我支開，好讓我在你們遇難的時候搭把手。”

　　看來四處旅遊開闊了她的眼界，說話好有哲理，我再次看她竟然覺得她比以前可愛多了。但我們再也回不到從前，她有男朋友了，快結婚了，祝福她。

　　生活還得繼續，事業還要發展，不能因為一次失敗就否定人生，我們需要重整旗鼓。

　　還好除了精仿機，其他業務並未受影響，我們還有翻身的機會。

　　但是經此一役，公司被沒收了非法所得又罰巨款，實在是揭不開鍋了，我們只有引進其他股東，進行融資。凡事有利有弊，我們的山寨事業廣受關注，我們的傳奇被坊間爭相傳頌，要去民間吸收點余錢，並不是難事，增資擴股後，我們公司的體量竟比出事之前還要龐大。

　　但我和馬濤奮的股份被稀釋了不少，我們加起來都只有51%，這是我們盡量爭取來的，以保證我們倆在公司的話事權。其余49%分給了李博世和其他股東，李博世也元氣大傷，隻佔了15%，現在的他，早已沒有了當初的雄心壯志，也看明白很多事:“我還是隻適合做研究，公司的事你們做主吧，我就安安靜靜的帶好研發隊伍。”

　　其實這個結局也不錯了，合並了李博世的公司，還融到了資金。巧婦難為無米之炊，現在我們有了團隊又有了錢，又能痛痛快快大乾一場了。

　　得益於線下渠道的完善，我們的山寨機銷量除去精仿機，依然可觀，暫時沒有盈利的壓力，但是吸取教訓，我們必須走自主研發的路子，不然就像李博世說的，遲早要玩完。

　　肖瑾松不在了，李博世代替了他的位子，現在的鐵三角成了我和馬濤奮，加上他。

　　我們開了個碰頭會，我不無擔憂的說:“事實證明，老路不能再走了，必須依靠自身實力開發新產品，而之前的山寨機，可能也會很快玩不轉了，李總怎麽看?”

　　李博世畢竟見過世面，也是我們中間的老大哥，又恢復了從容的工作狀態:“你說的沒錯，現在的國內廠商奮起直追，他們通過我們的案例，看到了手機的巨大市場，都在不惜一切代價爭奪市場份額，我相信，很快山寨機就會沒落，因為國產的品牌手機會做到跟山寨機一樣的價格，到時誰還買山寨機?”

　　馬濤奮很有信心:“渠道為王，現在我們的線上線下渠道都很完備，只要有一款有賣點有性價比的手機，不愁銷路不好！”

　　大家的意見一致，我又仔細分析道:“現在就是要確定我們的賣點了，一定要讓消費者一想到我們的手機，就知道我們的手機強在哪裡，也就是貼上標簽，同時還要保證價格低。”

　　李博世點點頭:“沒錯，在跟國內外品牌廠商的比拚中，既要保證質量又要保證個性，還要保證物美價廉，

這是個問題，我們得好好的規劃一下。”　　一時半會要定調，不是那麽容易，這得經過科學的考證。研發的重擔，在李博世身上，任務就交給他了。我是管質量的，之前的不嚴謹生產態度，由我負責解決，沒有配備的質量檢測設備，都將由我去配齊。而馬濤奮，維護好已有渠道的同時，繼續開拓新的市場。

　　總之，新公司又有了活力，大家都在各自的崗位上發揮主觀能動性，比之前更加賣力了。

　　這天，我在辦公室裡胡思亂想，想怎麽定位我們的新手機，馬濤奮帶了個人進來。自從我們跟李博世合並以後，辦公地點就搬到了他們公司所在寫字樓，租下了一整層。我跟馬濤奮對辦公室沒什麽要求，就共用了一個大辦公室，反正他常在外面，不怎麽來公司。

　　馬濤奮給我介紹:“這是馬龍信息公司的龍總，是我以前的一個朋友，他來公司有些合作想跟我們談，他玩高科技的，我也不太懂，你跟他聊聊吧。”

　　我熱情的起身招呼:“龍總好，請坐，平時喜歡喝什麽茶啊?”

　　茶是個交流媒介，泡功夫茶比用一次性杯子泡杯茶顯得有格調，也顯得更像是談生意。

　　泡了壺鐵觀音，龍總說了他來的意圖:“是這樣的，我們是做SP軟件的……”

　　SP，service provider，信息提供商，就是各大電信運營商開發的增值業務，我原來以為就是彩鈴什麽的，龍總跟我一介紹，我才知道這裡面這麽多貓膩。

　　SP要想賺錢，有十大陷阱促使消費者買單。

　　1.強製陷阱，在不征得用戶同意的情況下，就強行開通業務或者超標準扣錢。比如有一些SP利用網站作為平台注冊業務，但卻沒有確認這一環節，只要用戶輸入手機號，就默認定製了相應增值業務，然後收取信息費，也有些違規SP給用戶發短信，稱其訂製了某項服務，如果要取消發送到號碼，由於用戶沒有定製這些服務，不予理睬，直接刪除了，他們就默認用戶確認定製了該項服務，按月收取費用。

　　2.免費陷阱，某些SP往往以免費提供增值服務為誘餌，誘導用戶使用他們的各種服務，事後則變著法子收費，貪便宜者屢屢上當。比如免費天氣預報服務，免費有期限，過期就要收費了，但一般人沒有概念或者忘了退訂。

　　3.回復陷阱，比如電話那頭電腦合成音說“您的朋友給您點播了一首歌，請您撥打電話免費接聽”！聽完歌曲就傻眼了，在歌曲的最後被告知每分鍾收取高達2元的谘詢費。

　　4.中獎陷阱，你一定收到過類似這樣的短信“公司搞什麽活動，你中了二等獎，一個筆記本或者手機之類的貴重獎品，請及時與本公司聯系領獎，聯系電話是”，如果你輕易信了這樣的短信，真打電話過去詢問領獎事宜，他們會告訴你要領取獎品，先要交一些郵寄費、保價金、個人所得稅等等，你要真把錢寄過去，他們還會找一些理由要錢，使你越陷越深。

　　5.交友陷阱，一些SP在網頁上放置過於暴露的美女照片，或發出很多事先編制好的誘惑性文字短信，稱注冊其業務可以參加聊天、同城約會等活動，介紹一個火辣辣妹妹給你，撥聽她親自說性感往事，但是要收費。

　　6.廣告陷阱，短信群發，雖然不直接騙錢，卻欺騙用戶購買他們的產品使用他們的服務。

　　7.循環陷阱，像“公司為慶祝用戶突破100萬人， 特搞優惠活動，將此短信發送給10個人，就能獲贈話費49元，我試了，是真的”，用戶真要發了，話費沒增加短信費卻增加了。

　　8.注冊陷阱，某些SP網站的注冊程序極其複雜，簡直就像是走迷宮，布滿了機關，一不小心踩中了，就注冊了不需要的業務。

　　9.資費陷阱，一些體育娛樂節目播放過程中，主持人不斷提醒用戶發送短信參與競猜大獎活動，電視屏幕底下劃過一行小字介紹資費情況，用戶一般不會注意，一旦發送，每條短信就收取高達幾元幾十元的費用，還被告知是包月服務，每月再交數十元。

　　10.退訂陷阱，SP要想保證高額利潤，除了用各種方法吸引新客戶，還會想方設法保住已經使用業務的老用戶，他們在退定程序設置上也是煞費苦心，提高退訂壁壘，延緩甚至逼退用戶退訂服務。如果有一天用戶不想用了，發送取消代碼或者打電話過去要求退訂，不是服務中心忙就是電話佔線，反覆多次，浪費不少話費，就是沒法退訂。

　　經龍總這麽一介紹，我是膽戰心驚，難怪我以前電話不多話費不少，原來都是SP鬧的，我當即要龍總給我檢查了一下手機，他隨便操作兩下，笑著還給了我:“還好，只有一個彩鈴服務，看來你的電話號碼還沒有進SP的號碼庫。”

　　我就有些好奇了:“龍總，你說是做SP的，你來找我們，我們之間有什麽可以合作的呢?”

　　老實說，聽龍總一介紹，我對SP全無好感，他竟然說要和我們合作，葫蘆裡賣的什麽藥?