我把SP來訪的事和他們的條件跟李博世匯報了，他跟我的意見差不多:“以前開發的山寨機，就讓他們裝吧，我們創的優質品牌，就不要弄這名堂了，搞壞名聲。”

　　我又問他:“那這個收費模式，我們是選哪一種呢?”

　　他考慮了一下:“按安裝台數收費，大概差不多就行了，畢竟按提成的話，我們也看不到數據，還是賺個眼面前的利潤穩妥。”

　　什麽事業做到了規模化，只要坐在家裡收錢，這就好比在電視台打廣告，其實我們賣給SP的，就是手機植入廣告。

　　後來又有幾家SP來談合作，我們就把每批次的手機作為一個標段，你們競標吧，誰出的錢多給誰。CCTV是年度廣告競標，我們是每批次手機競標，玩出了新意。

　　所以那段時間，很多人買的山寨機，都會莫名其妙的被扣了很多話費，就是不注意點進了SP的軟件。這個事，不能全怪運營商和SP，用戶自己不熟悉操作界面，也是一個因素，當然，我們作為手機生產廠商，也起到了推波助瀾的作用，這是一條完整的灰色產業鏈。

　　話說回來，有沒有不裝SP軟件的山寨機?也有，因為銷量不大，SP不屑於跟他們合作。

　　公司讓我定個品牌名稱，音樂手機的，我也沒多加考慮，就叫了。有什麽含義?nokia有含義嗎，有含義嗎，oppo有含義嗎，vivo有含義嗎?即使有，你也搞不清楚，品牌名字並不重要，關鍵是叫起來順口，而且洋氣。

　　不過我這個名字，還是能牽強附會一點含義的，你聽過一首歌嗎:“愛是一道光如此美妙，照亮我們勇氣的未來，魔力北極光傳說的預言，原來就是戀人的眼光，紅橙黃綠藍五彩的，愛就在心中相信就會存在……”

　　我們的音樂手機做出來，著實驚豔了我一把。考慮到觸摸屏的技術還不成熟，成本也太高，造型是直板按鍵式樣，但是外觀硬朗又圓潤，充分考慮了人體美學，置於陽光下，散發著動人的光芒，我是沒拿去參加IF工業設計大獎，不然也會拿個紅點獎之類的。

　　功能方面，配備了最高端的音樂播放芯片，而且請音樂設計大師調校了各項參數，即便是發燒友的金耳朵，也挑不出太大的毛病，低音渾厚，高音清透，中音悠長，平衡度做的很好。耳機由森海塞爾加工廠代工，選材扎實，造型經典做工精良，絕不是垃圾工版耳塞。一鍵播放，人機界面簡單易用，實乃聽歌首選。

　　手機攝像頭，出於成本考量，隻選用30萬像素的優質攝像頭，達到羅技品質，在手機上看，足夠了。有人認為像素越高越好，那是外行話，你現在轉過頭拿羅技的30萬像素和現在的百萬像素國產攝像頭比畫質，高下立判。況且像素高，處理速度慢，屏幕分辨率跟不上也是白搭。合理的成本達到最佳表現，是我們做手機的一貫準則。

　　東西好，還得用心宣傳，酒香也怕巷子深。我們現在是品牌手機，什麽是品牌?不花錢砸廣告誰知道你是品牌，品牌都是錢堆出來的。

　　現在的手機流行用韓國明星打廣告，為什麽?顏值高啊，有人氣基礎。我們那時候韓劇還不是特別流行，我要找個韓國明星還不一定有人認識，還費錢，既然是國產手機，我們就用國內的俊男靚女，做省錢的搞，不用明星，我們草根出身，就用民間的帥哥美女。

　　我們到深圳的高校選了幾個帥哥美女，陽光靚麗，

配合的青春造型，一推出就風靡青少年群體。草根有草根的好處，平易近人，原來我也可以這樣吸引眾人的目光，只要買一個手機。　　精準的定位加強大的功能優秀的性價比，再配合強大的廣告攻勢，一度賣到斷貨。而我們的品質，也比山寨機高了一個檔次，經得起時間的考驗。馬濤奮加速了擴張線下渠道的態勢，一夜之間，大街小巷的手機店都換上了的門頭。

　　作為一個型男潮女，你不擁有一個手機，你都不好意思跟閨蜜或者小夥伴出街。我們的手機，早已超出了通訊工具的范疇，它成為了一個佩飾，掛在了美女的胸前。

　　的流行，是因為我們充分考慮了中國的國情，賣的便宜，才1000左右的價格，誰都消費的起，要知道，一個中高檔的MP3都要賣五六百哦，蘋果的還上千。

　　由手機，我們奠定了國內音樂手機的鼻祖地位，但中國人有個毛病，就是跟風。看到你賣的好，自然模仿者一堆。我們雖然一直被模仿，但我們卻達不到從未被超越的境界，因為我們沒有核心競爭力，所有的部件都是東拚西湊的，非要說優勢，無非就是設計能力和資源整合優勢，但這些，國內的有實力的廠商可以很快超越我們。

　　我們一開始就知道不能逃脫被模仿的套路，但沒想到來的這麽快，國內廠商崛起了！

　　以前國內名牌廠商不怎麽重視手機這一塊，帶些玩票性質，因為競爭太激烈，而主業又有不錯的利潤，所以手機部門對於他們來說就是個門面功夫，顯得多元化，以各大家電廠商為代表，比如康佳、TCL、海爾、長虹等等。

　　而各大電信設備製造商，也只是順帶做做手機，他們的主業集中在交換機、基站、路由等等，依靠與電信運營商的良好關系以及國家扶持，他們對通信終端--手機的低利潤不屑一顧，比如中興華為，要不是客戶要求提供配套的終端來做活動，他們都懶得開發手機，像華為就曾經放棄過手機部門。

　　國外品牌手機來勢洶洶，更是對國產廠商全力進軍手機行業帶來諸多顧慮，直到山寨機與國外手機的較量中大顯神威，並迅速搶佔發展中國家的低端市場，他們才大吃一驚，原來手機這麽好玩！山寨機都能打敗外國鬼子做的手機，我們正規軍為什麽不主動出擊?

　　當我們推出，在市場上橫掃千軍，更是讓國產廠商看到了希望，一款這樣的簡單功能機都能做到老少鹹宜人手一部，原來賣手機可以這麽玩！他們迅速加入了手機市場爭奪戰。

　　他們的參戰，讓本來血腥的戰場更加風雨飄搖。曾經的手機中的戰鬥機，波導，早就在戰場上犧牲了;號稱會跳舞的手機，夏新，也是曇花一現;還有首信、熊貓、迪比特、科健……個個被迅速擊垮，一時間哀鴻遍野。

　　這就是跨界。隻做手機的廠商，如果沒有核心技術和競爭力，只要外部勢力蜂擁而至，就意味著滅頂之災。那些家電廠商，財大氣粗，打國外手機打不過，要消滅國內手機，分分鍾的事，就好比國民黨打小日本打不贏，打土豪劣紳，那是飯碗裡的事。

　　而中興華為，更是如狼似虎，基站都是他們的，做個手機易如反掌，在華為不做手機的年代裡，中興的銷量達到過世界第一，不過是貼牌。

　　而我們， 對這樣殘酷的競爭局面，倒不是很害怕。

　　作為山寨機的領頭羊，作為在山寨海洋成長起來的專一手機制造商，作為曾經賣遍全球的遊擊隊，我們有很多優勢。比如，我們更懂消費者心理，我們更能把握市場風向，我們出擊更加靈活，歸根結底，只有兩個字，就是專一。

　　專業山寨二十年，誰能與我抗衡?一個事業，你只要專心致志心無旁騖，做到極致，旁人就很難將你打敗。我隻做手機，我的競爭對手不可能拋下主業專門對付我，這就讓我有了喘息的空間，市場那麽大，我只要從巨頭口中的肥肉裡搶下一塊肉沫，我就能活的很好，畢竟，相對於國內外巨頭，我只是個小公司。

　　但是強敵來犯，我們也不得不防啊，雖然很成功，卻難以為繼，在手機市場，蘋果的單一品種升級戰略，是不可複製的成功模式。在一個雷電交加的晚上，我們公司的鐵三角聚到了一起，既是慶祝的大賣，也是未雨綢繆，商量一下公司的未來。

　　我們三個男人破天荒的開了一瓶上好的紅酒，男人跟男人喝紅酒，想起來就別扭。

　　馬濤奮不無擔憂:“現在各大廠商對於線下渠道的攻勢很猛，他們依靠原來的家電賣場，鋪貨手機產品，正在蠶食我們的固有渠道，還有他們的廣告也舍得投錢啊，全是黃金時段的廣告大片，到底是土豪，不差錢啊。”

　　酒是李博世帶來的，他在國外那麽多年，想來品味不會差，他給我們一人倒了一杯，緩緩的坐到椅子上，緩緩的說了句話:“不要著急，讓子彈飛一會兒。”