但是事情遠沒有那麽簡單。

　　如果能夠直接找代工廠出貨，那大牌就不用玩了，比如蘋果。世人都知道蘋果是富士康代工的，那我找到富士康，你幫我多做1萬部蘋果手機，我出比蘋果更多的代工費，好不好?

　　它不會鳥你，因為蘋果跟它簽了保密協議，它要是流出一部低價蘋果手機，以後蘋果的訂單都沒它的份了。而代工廠只是組裝，更麻煩的是零部件，巧婦難為無米之炊，沒有零件，怎麽生產?蘋果要訂做一萬部手機，隻發給你一萬個蘋果的CPU，你怎麽生產哪怕是多一部手機?這是個比方，很多零部件，都是獨家供應。

　　電子產品不比服裝，淘寶上很多外貿尾貨，除了假貨，要做真的也很方便，服裝的材料沒有那麽難找，但是電子產品沒有那麽容易操作，很多零部件是客戶定製的，不允許外賣。

　　好在我們做的是山寨手機，沒有那麽嚴苛的管控，低端機對於大牌廠商來說，利潤太薄，不值得花那個精力去打假，整死你一個小廠商，還不夠我打假費用的零頭。

　　這下輪到我出手了，我的專業就是手機的外協廠商，屬於代工廠的一類。

　　有些品牌，沒有自己的生產線，生產全部外包，因為這是產業鏈的最底層，賺取最微薄的加工費，沒有必要自己動手，典型的例子，就是蘋果。代工的利潤真的很低，而且投資巨大，一條普普通通的手機生產線，投資要上千萬，到後面，精密的貼片機一台都要幾千萬。這種吃力不討好的事，只有人多錢傻的發展中國家願意乾，因為解決了大量的就業。

　　有些品牌，大多是中端品牌，有一部分生產線，比如國產的很多手機。不上不下的品牌手機，搞不清楚自己的產品能夠賣出去多少，養太多工人有風險，於是把風險轉嫁給低端的製造廠商，訂單多的時候多找幾個外協廠，訂單少的時候自己就能生產。保留一部分產線的目的，還在於方便小批量試產，研發進度能夠得到保障。

　　我以前所在的公司，就是這種類型，一直想砍掉生產部門，但是苦於沒有蘋果那麽大的影響力，還是得維持產線的運轉，不然到時沒人跟你玩，出貨都成問題。而我，就管了這其中大部分外協廠，有環境惡劣的小廠，也有舉世聞名的大廠，你也許不知道，很多以前很牛的代工廠，因為競爭加劇，都在不斷的尋找客戶，以彌補開工不足的產能。那麽大的投資，一天不生產，就是損耗，就是賠錢。

　　我第一個想到的外協廠，就是卓異廠，像這種主業早就偏離軌道的小工廠，是最容易說服的對象。它們依靠電子加工業起家，但是因為管理各方面的因素沒有做大做強，繼而投向獲利更豐的房地產或者金融，電子加工業只是它們的雞肋，食之無味，棄之可惜。不出問題，一年也能掙點錢，在它們眼中，有錢就是爺，隻談錢不談職業操守。

　　它們之所以存在的理由，雖然質量差，但是價格便宜啊，衡量性價比的時候，良率我能接受，價格比別家便宜很多，還是有訂單的。而卓異廠，好歹也在業內混跡多年，不止一個主顧，它們處於生產最前線，也就是業內的風向標，哪些同類型手機在那裡產量最大，肯定就是手機發展的趨勢，我決定深入虎穴，好好找卓異廠聊聊。

　　我打了個電話給方平，換了個口氣:“方總，你好啊，我是吉仁。”

　　方平有些受寵若驚:“吉工！聽說你另謀高就了，在哪裡發財啊，

什麽時候帶小弟出去闖闖?”　　銷售做的好的人，不會因為你暫時失勢而狗眼看人低，他們知道東方不亮西方亮的道理，三十年河東三十年河西，也許你還會有發達的時候，所以他們永遠會和潛在客戶保持親密的態度，不管是真情還是假意。

　　方平其實是個好小夥，他是西安人，有北方漢子的豪爽，雖然讀書不多，但是可以稱為人精，我跟他接觸，就知道他是個不可多得的好業務，難怪他們黃總那麽器重他。

　　我不做甲方好多天，也得卸下偽裝:“哎呀，讓你見笑了，我出來自己做手機生意了，以後還得請你多多關照啊。”

　　方平十分敏銳:“吉工，哦，不，吉總，我就知道你不會老是打工，還用我關照你?別開玩笑了，應該是你以後多多關照我，有業務一定找我！好久不見了，約個地方?”

　　我就喜歡和聰明人打交道:“好啊，正好我有事找你！”

　　方平定了個湘菜館，以前我管供應商的時候，他總是請我去粵菜酒樓，因為那裡顯得高檔，現在他請我吃湘菜，因為湘菜更合我的口味，也更親切，他是把我當朋友了，不去窮講究。

　　方平酒量很好，北方人嘛，我是喝不過他，但這次我有正事，所以他問我喝不喝酒，我回絕了，直入正題:“你們卓異廠最近的生意如何?”

　　他不以為然道:“馬馬虎虎，最近老板好像在鼓搗上市，代工的業務也不怎麽管了。”

　　我對小廠上市的事見怪不怪，深圳是改革開放的前沿陣地，蛇有蛇路鼠有鼠路，都在想辦法圈錢，我隻關心我的業務:“手機的生產量大嗎?”

　　方平喝了口茶:“還行，你們公司的訂單不是沒有了嗎，沒想到後來很多小公司找我們生產手機，加起來比你們的訂單最多的時候還要多，而且比你們好伺候多了。”

　　看起來方平對我還有些耿耿於懷，我提醒他:“我已經不在公司了。”

　　方平連連點頭:“哦，對對對，我把這茬給忘了。誒，你說也是啊，以前覺得失去你們這個大客戶挺可惜的，老實說還恨過你，沒想到因禍得福，業務量反而大了。”

　　我知道大家都是打工的，有時身不由己，得拉近距離啊:“以前的事，我也沒辦法，大公司的制度你又不是不知道，還要請你多多包涵。現在我出來了，自己做手機了，我第一個想到的就是你！”

　　方平顯然深受感動，像我這樣一個正直的人能說出這番感人肺腑的話:“老板，來兩瓶啤酒！”

　　我跟他說了我找他的目的:“我跟人合夥，在華強北賣手機，得有東西賣啊，我估摸著自己生產，但是又不可能自己研發，太耗錢了，於是我就想隨便找個手機山寨一下，你們廠不就是生產手機的嗎?你看你能不能幫我，看準哪個手機會好賣，幫我多生產一些?”

　　方平有些不解:“這種事，你找原來公司的同事不是更好辦?哦，對了，你們是大公司，流程太麻煩，而且誰也不會擔責任……”

　　他沉思了片刻:“你放心吧！我幫你去辦，多生產幾百幾千部，對於我們來說，就是多賺幾百部的錢啊，何樂而不為?”

　　太好了！我就喜歡他這種敢作敢為的性格。沒想到困擾我多日的方案和生產問題一下子迎刃而解了，我堅決的把單買了，雖然我是客戶，但方平幫我解決了大麻煩， 我得感謝他。

　　那些小公司，他們也是做山寨手機的，沒想到螳螂捕蟬黃雀在後，還有人山寨他們的山寨手機！不，不是山寨，其實就是賣他們辛辛苦苦研發的一模一樣的手機，只不過換個牌子。

　　所以有段時間你會看到市面上很多山寨手機，完全長的一模一樣，功能也一樣，卻是不同的牌子，有的甚至牌子都一樣，其實就是我這樣操作流出來的。

　　不過方平跟我說好了:“吉工，以前你是大公司，但現在你自己做，你知道的，信譽方面我們公司也有規定，第一次合作你得現款現貨，而且得簽合同，不然我做出來你不要了，我找誰去?還希望你多多理解。”

　　我拍了拍他的肩膀:“No problem啦，我們從供貨商那裡拿貨不也得現款現貨?先付定金都行！”

　　我去卓異廠挑了幾個他們正在做的手機，拿給馬濤奮鑒別，他選了其中一部，下了重注，一下生產了幾千部。至於物料方面，那是方平去協調解決的事。沒想到這批貨賣瘋了，幾天就銷售告罄，很多都是批發賣到了全國各地的小縣城，你一定看過這個手機，就是那種最簡單的功能機，大字體超長待機鈴聲超大價格便宜還帶MP3手電筒！

　　我直誇馬濤奮的眼光準，他毫不掩飾的自豪:“那是！不過你也功不可沒啊，要不是你找到這麽好的供應商，哪裡輪得到我們發財啊?”

　　但我總覺得對不起我們山寨的那個小公司，我們沒花一分錢研發成本，本該是他們賺的錢被我們分了一大半，阿彌陀佛。