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發布會結束還不到半個小時，島倭國一家特大企業總裁辦公室外的小會議室裡，坐著五個人。這五人分別是集團總裁、銷售副總裁、副總裁兼研究院院長、研究院副院長和電腦事業部總經理。

他們不是眼看天花板，就是閉目養神，無視正在煮茶的秘書，都坐在各自沙發上相對無言。

采購副總裁進來，身體折成九十度，“對不起，我來晚了。”

坐在主位的總裁睜開眼睛，“請坐。這是臨時會議，不晚。”

隨即開門見山，“剛剛收到消息，重世集團推出了TFT-LCD屏，而且是一貫行事風格:新產品發布的同時，就是該新產品推向市場的時間。”

“我們在TFT-LCD上投入研發費用近三十億美刀，現在還只能在實驗室生產，距離工業化還有相當長一段路要走。”

“今天請諸君來，就是想聽聽大家的意見，合計一下對未來的發展戰略。”

除了研究院院長和副院長，其余三人都是目瞪口呆。

這個消息太突然了。

銷售副總裁驚訝地問，“怎麽可能?STN和我們的時間差不多，找這樣看，TFT至少要比我們早投放半年。半年的先發優勢，我們拍馬都追不上……總裁，您確定這個消息無誤?”

總裁看了一眼研究院院長，後者站起來鞠了一躬，“對不起，我們的工作拖後腿了。這個消息是準確無誤的。在我們的主要競爭對手和主要市場那裡，我們都有可靠的情報來源。”

“重世集團在保密工作方面做得很周全，使得我們沒能掌握他們的進度，但今天上午已經召開筆記本電腦產品發布會是沒假的。會上演示，這款筆記本有四大新裝備，包含ZHOSEN4.0、ZHOSENOFFICE3.0、帶小紅帽的鍵盤以及TFT-LCD屏，都是最先進技術。”

他很無奈。在香島，他派了三個技術方面的情報人員;在特區，他發展了四個技術情報人員。在別的企業，他經常有收獲;唯獨重世這裡85年以前還有些收獲，但此後再沒得到一點。

他苦澀地說，“我們甚至不知道他們是何時開始研究TFT的，直到這次產品發布會才知道，TFT項目的研究在特區研究院進行。”

“得到這個消息後，在來總裁先生辦公室的路上，我們兩個交流了一會。既然重世已經推出，那我們就不要著急了。不是不按時推出，而是要辦法做得和重世不同。”

副院長偷偷地看了他一眼，心裡很不認同。

都是你自己在說好不好，我哪有說過一句話?

銷售副總馬上起了興趣，“如何不同?”

市場的先發優勢沒了，有差異也是可以後來居上的;重世在前面衝，衝出一條道，他們可以利用差異伺機超越。

此時的院長似乎又充滿底氣，他聲音洪亮地說，“重世集團一貫注重產品質量，如果我們在這方面做得比他們更好，我們的產品必將更受歡迎，將他們的市場奪回來。”

“他們這款新筆記本出廠價15000美刀，如果我們宣布我們的TFT-LCD可以用五十年，在這項技術尚未完成成熟的時候，一定是很有競爭力的。並且，我們產品的價格也可以比他們的高一些，這就是在他們擅長的領域擊潰他們。”

這個提議得到銷售副總裁的立馬讚同，“對，這是一條很好的思路。如果價格和他們的完全一樣，重世使用TFT的產品，

完全就不是我們的對手。”采購副總裁似乎察覺到什麽不對，他不確定地說，“如果要把TFT的使用壽命延長到五十年，那就意味著原材料、元器件質量要提高，價格也會相應增加;這樣的話，TFT的成本會增加多少，你們考慮過嗎?”

電腦事業部總經理毫不猶豫地說，“這個可以采用倒逼機制。我們集團這麽大，供應商這麽多，總有供應商會接受我們條件的……再說，那些不願意接受我們條件的，我們可以中斷他們在其它方面的供貨……絕大多數供應商還是要依附我們才能生存的。”

質量好、價格低，這樣的電腦產品不正是他需要的嗎?所以，院長的這個建議，他要第一時間支持。

銷售總裁也點點頭，“確實，我們的產品要擊潰重世集團的，別的辦法不多，只有在這裡才能出奇製勝。”

他苦重世久矣。

只要集團和重世都有的產品，自己的市場就會一步步縮小，毫無抵抗之力，弄得他有了重世恐懼症。現在有機會在一個產品上擊敗對手，怎麽能不實現這個夢寐以求的機會，好揚眉吐氣一回?

采購副總裁還是堅持自己的觀點，“我建議嚴謹地考慮這個問題，好好地計算一下。如果要把TFT的使用壽命保證在五十年，需要增加多少成本，市場能接受的價格又是多少，我們的利潤空間有多大。”

於公於私，他這個建議都是很理智的。

可在院長、銷售副總裁和事業部總經理耳中，變成了他是在推卸責任，不想在這個方面努力……

在四人其後的不斷辯論中，總裁和副院長只是聽著，一言不發。

爭論了好一會後，總裁看向副院長，“你一直沒吱聲，由於什麽看法?”

後者看了看院長，非常謹慎的說，“把壽命延長，我是很讚同的。但是，我們確實應該衡算一下，算一下最終的利益，甚至是可行性。”

總裁點點頭，一言而決，“這個問題就不要爭議了。衡算一下，依據結果來定策略。”

會議剛開始就陷入爭論，他心裡也不爽，“重世集團研究院的產品一直在同行內遙遙領先，我們要想辦法進行壓製才行。企業不行，政府出面總是可以的。對此，研究院方面有什麽想法?”

院長心領神會，“米國在87年成立了一個半導體制造技術戰略聯盟，對重世研究院就有極大的排斥作用，讓他們很多合作項目終止。此後，雖然重世研究院對這些合作項目進行獨立研究，但進度還是減慢很多。”

“如果我們島倭國也成立一些聯盟，譬如液晶聯盟，暗中抗衡重世，他們的研究進展也會減緩，這就是我們的機會。”

副院長輕微搖頭，“米國把對付我們的手段又用來對付重世，效果不是很明顯。半導體聯盟是讓重世研究院在很多項目上只能自起爐灶，可他們的發展並不慢，還是比米國快。”

“在一些領域，他們封鎖了我們那麽久，結果呢，機床、半導體、汽車、煉鋼、家電等領域，我們島倭國還是遙遙領先於他們。同樣的道理。”

他是一個純技術人員，從內心對這樣的手段不讚同，所以有理有據地說了一通。

院長不是傻瓜，他看出來了。副院長既不讚同先前的倒逼機制，也不讚同利用政府的力量對付重世集團。

他臉色有些不好看，“能延緩一些時間總是好的。在這段時間內， 我們可以超越。如果什麽都不做，他們的發展會更快。現在這種情況，沒有困難也要給他們創造困難，能阻一會就是一會。”

“據我了解，他們在我國有三十多項技術合作，覆蓋機械製造、半導體研究、液晶等六個方面;如果政府出台政策，禁止那些合作方繼續，僅憑他們那六個研究分院，必定不會按期完成。這就是我們島倭國企業的機會！”

事業部總經理馬上讚同，“對。如果進行封鎖，我們就會爭取到一段難得的發展時間，完全有可能在這段時間超越他們。”

這個提議很快被總裁拍板決定:督促政府對外國技術合作出台自己的限制措施……

有關衡算的事情，被院長一力承擔。

在實行倒逼機制後，引發供應商怨聲載道，很多優質供應商不得不撤離，導致他們的液晶生產頗受波折。

更要命的是，隨著米國TFT-LCD的進入，筆記本電腦的價格大跌，使得他們的液晶生產線陷入停產狀態，差點被南棒國的公司收購。

此乃後話，不提。

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