現在的家具市場是很火爆的。老百姓有錢了，住房制度改革了，大量的新房子竄起，都需要購置家具。

　龍建華沒想到，他們試圖用這樣的方式來減少雙方之間的競爭。只能說，想法是美好的，現實是殘酷的。

　大家七嘴八舌聊過一會後，龍建華說，“按我的思路，你們現在應該考慮今後怎麽發展。這就存在一個定位的問題。是繼續和大家漫無目的地廝殺，還是專攻某一兩個市場，在這個時候就應該有想法。”

　“不要想著賺每一個人的錢，那是不可能的。你賺了高端的錢，就要考慮不要去賺低端的，不然高端的也賺不了。除非把品牌分開。”

　張淑蘭笑著說，“你這麽一講，我的思路也清晰了一些。我現在就是什麽錢都想賺。”

　龍建華搖搖頭，“餐飲的情況和家具不一樣。吃一頓飯，大家可以湊份子，好吃再湊;家具不大一樣，一輩子也可能隻買一兩次，會很慎重。”

　“出去吃飯的話，可以看店面的裝潢，也可以聽別人的介紹，還有就是以前的親身經歷。其檔次，體現在店面內外的裝潢上，體現在氛圍上。”

　“買家具，可能先看的是名氣，說到底是廣告，然後去現場體驗，或者去已經買的親朋家谘詢、體驗，過程要複雜很多。其檔次，體現在口碑上，體現在材料和款式上。”

　劉芷菲補充道，“在定目標的時候，往往要定得高一些，需要付出一番努力才能做到，不然沒刺激性。對待消費者也是一樣，要讓他們跳一跳，以享受到你們的產品和服務為榮。”

　“不過，你們的產品或服務要物有所值，不能和別人的同質化，那樣的話，就是一錘子買賣。”

　“嫂子的菜，不加那些亂七八糟的香精香料，這就是一大賣點。現在瘦肉精、蘇丹紅等東西的出現，讓老百姓對這些東西很反感，你們完全可以抓住機會。”

　“如果在操作過程中，能把廚房展現在消費者眼中，使得那些調味料一目了然，會更吸引消費者。有的東西，需要一個噱頭。”

　“你們的家具，實木的就是實木的，機壓板的就是機壓板的，不能把機壓板的賣出實木價。”

　“還有一點，就是企業文化的問題。不要追風。現在的企業，有的今天很紅火，明天就不見了，就是因為沒有自己獨特的內涵。”

　陳大牛笑問，“菲菲，你也研究企業?”

　她笑笑，“重世集團管理那麽先進，發展這麽快，很多人都在研究。我有天時地利人和的優勢，肯定要研究的。企業是也是經濟研究的對象，不衝突。”

　她平常幾乎沒有對企業管理說過什麽，今天可能是喝了點酒，話稍微有點多。

　張淑蘭拉著劉芷菲的手說，“劉教授的和建華的話都很好懂，教授就是教授。看來，我該好好考慮一下今後該怎麽走。建華，你怎麽一下子不管集團了，就不怕亂套?”

　劉芷菲看了他一眼，笑著說，“那時候我在米國念書，後來懷了錚錚，他每個月都要過去陪我一個禮拜。一個月去了四分之一，等於是有他沒他一個樣，還不如把權力放給別人，自己落個清閑。”

　王終來不解，“那時候的重世集團已經很大了，沒出過什麽問題嗎?”

　龍建華笑道，“哪會出什麽問題?首先，我不是完全不管事，大方向還是要把握的;其次，我弄了一個七人委員會……現在是五人，由他們集體決策，一人技短，兩人技長;第三，我的高管都是世界級水準的，每人都有獨特的能力，具有很好的戰略眼光;還有一點，企業文化已經基本形成，管理制度已經基本具備。”

　“做不到這幾點，你想放權，那些有想法的下屬也不敢接。萬一哪天你不高興把人家擼了，沒地方說理去。除非二愣子，或者有野心的人。”

　陳大牛問道，“哪些才是你認為的大方向?”

　他沒加思索就回應，“總的來講，就是有利於企業長遠發展的。重世集團，不會隻生存幾年幾十年，我的想法當然越長久越好。”

　“而要做到這一點，企業文化是第一位的，我要確保企業文化按我的思路傳承下去。然後就是管理，我們不斷推出新的管理模式，縮減可縮減的成本，提升可提升的效率;還有就是人才的培養，不能打壓下級，不能佔著茅坑不拉屎。”

　王終來嘿嘿笑道，“我們公司就取得了那個質量管理體系的證書。聽說你可以收一筆錢。”

　龍建華揮揮手，“這叫智商稅。不過，我決定為全世界的各種組織減輕負擔。從2005年開始，不再收那筆錢。”

　年初，麥吉田等人帶著ISO的人找到他，希望他為全世界的組織成本著想，可以將這筆費用降低。

　他同意了，不過提了個要求。這筆費用甚至可以不收，但聯合國要設立一個“重世獎”，每年獎勵一個為解決世界貧困人口做出重大貢獻的人，獎金固定為100萬美刀。至於這筆錢的來源， 聯合國自行解決。

　聽到他的提議，那些人當時就懵了。聯合國的經費都由各會員國繳納，是不會有這筆錢的出處的。

　麥吉田當時就出了個主意，認證費用照收，但數額可以大幅降低，只要能滿足每年這一百萬美刀即可。

　那些人這才反應過來，龍建華這是要利用聯合國來打重世集團的名氣，鑒於這對聯合國也很有正面意義，屬於互惠互利，他們答應回去一試。

　經過半年的磋商，內部已經同意，就等進入大會討論。

　陳大牛搓搓臉，“建華，你說不收就不收了，每年也有幾千萬美刀的進項吧。”

　他呵呵笑道，“收到2005年，也夠了。發明專利有效期也只有20年。”

　王終來仿佛忽然想起什麽，“建華，你以技術領先，難道技術不是大方向?”

　他也仿佛不認識他一般，“我現在有一半時間呆在研究院，夠重視了吧。”